一、珠宝销售技巧1758：顾客问硬金多少克，话术怎么说？
最近的客流还是可以的， 这两天的成交率也相对很高， 不过都是现场成交的，最近的潜在顾客还在跟进当中。
早上开门没有多久， 进来一对母女， 老人年纪在70岁左右，女儿在40多岁左右。
进来之后说打算换一个戒指，在尝试了几次推荐之后，由于年纪比较大，在交谈方面并不是很顺畅， 但是老人又有主见， 自己也不确定自己喜欢哪一个。
第一次推荐了克重黄金， 对于素转非第一步一定是顺着顾客的意思走， 然后顾客觉得克重戒指并不怎么好看。
又拿出另外一款克重戒指试戴， 旁边的女儿说这款戒指有点宽了。
接下来我便切入：
“姐，其实你可以 让阿姨试戴一下九五至尊的戒指， 样子很漂亮，就是窄一点，但是做的比较厚，戴在手上是那种圆润的感觉，你戴上试试看。”
试戴之后，老人还是比较喜欢这种款式的，但是，女儿一听到这个不是按克重卖的，就并不同意老人戴这种的戒指， 马上就问这个是多少克的？
我说：
“姐，这个克重在标签的背面， 对于刚才试戴的克重款呢，这款要贵一点， 因为它含金量也比较高。
另外，你看这种款式，它虽然也是黄金的，两款你对比一下，是不是做得 相比克重的很亮，花纹切工做的也很好。”
女儿说， 嗯，确实是挺好看的。妈，要不你就拿这个吧？
老人说，嗯，挺好看的， 再看看其它的。 （接待中途，老人一直在说， 要不咱们去老凤祥看看吧 ）
因为热情的接待和良好的服务，并没有强烈去推荐， 老人和这位姐姐对我的印象还是不错的， 最后也没有离开。
我说，
“咱们是中国黄金的品牌，工艺各方面和老凤祥都是一个级别的， 但是从价格上来讲，比老凤祥要便宜很多。 ”
这一点他们并没有反对， 最后还是选了九五至尊的戒指。
成交总结：
1、 今天这一单是在素转非方面，又一个很好的实操案例，经过几次练习， 已经成功的可以不用避开克数， 来给顾客推荐非素款式。
2、 面对顾客要克重的，直接用价值塑造，提高一口价产品的价值， 直接告诉顾客一口价的产品，就是比克重的贵。
3、 只要价值做得好，顾客是很容易接受的，这个就需要珠宝导购的强大气场和自信， 对自家产品无比信任，对一口价产品认可。
4、 给顾客介绍的时候，要让顾客从你的语气和话术中， 感受到这个产品虽然贵，但是它值得。
思考一个问题：
顾客不接受一口价， 有几方面原因？
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二、销售黄金技巧和话术
首先，销售产品之前先把自己销售出去，客户认同你了从而也就认同了你的产品。其次就是要对自己销售的产品有信心。最重要的就是尽可能的站在客户的立场去向，做到换位思考。
三、珠宝销售技巧1519：古法金的3个卖点，实用话术
古法金手镯卖点1： 适合把玩
话术：
古法金！一听名字，感觉就很有 历史 ，对吧！这款手镯本来就是采用了古老传统工艺制作， 不管从色泽，形状，做工， 都是现在其它款式很难做到的。
这款古法金手镯，以华夏五千年传统文化为素材，探究中华民族古法手工精髓， 它圆润、重量饱满、能彰显佩戴者的品位。
特有的哑光光泽，透露着古法金的典雅与尊贵， 简约的圆造型，也赋予它极强的把玩性。
古法金手镯卖点2： 可以传承
话术：
听说这款手镯是采用铸金工艺， 在以前专门为皇室贵族供应。
如今，古法金是对传统珠宝工艺的传承，也是千年匠艺的完美呈现。每一件古法金饰品都是纯手工打造， 不像机器做出来的那样死板。
没有接头和焊点，耐脏耐看，很难留下指纹和汗印，也不容易出现刮痕。 佩戴时，给人“分量十足”的感觉。
来，你可以感受一下， 戴上手是不是很舒服？
而且像这款手镯款式，简单而不简约，不管男女都可以佩戴的， 以后当作传承留给孩子们，也会很喜欢的！
古法金手镯卖点3： 不易变形
话术：
古法金的优点是工艺复古，做工工艺非常厚实，一般大小一样的黄金手镯， 古法金要比普通金克重占比大三分之二。
例如，
一件普通的实心手镯，克重是30克，古法金手镯克重一般都在50克以上，因为 做工工艺坚硬牢固，手镯臂厚，不容易损坏变形， 特别受年轻人的追捧。
同样都是黄金手镯，古法款式的黄金手镯要 比这种普通工艺的手镯好的多，不易变形。
而普通工艺的手镯佩戴时，特容易变形， 要是空心的很容易压瘪， 而古法金空心的都要比普通实心黄金结实。
你看看同样差不多大小的手镯， 古法金这款是不是感觉要沉一些呢？
总结：
通过老师的指点，发现这两天跟员工们的沟通有了一些进展， 她们会听进去所告诉她们学习的重要性。
接下来我打算一个个去观察她们的接待方式， 把她们做得好的，不好的提炼出来， 然后再和她们沟通，让她们自己先了解一下自己，再做调整。
还是多抽时间学习，现在按老师说的， 自己比较欠缺哪块，就听哪块的课程。
思考一个问题：
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四、金行销售技巧和话术
在销售工作中，如果能够在短时间内不仅能够把产品说清楚，而且还能够激发客户对产品产生兴趣，那么，不用说，会极大地提升我们销售工作的有效性。
而要做到这一点，关键是要把产品的优势讲清楚，因为，同样的产品可能在其功效等方面与其他产品没有什么大的区别，而往往在其优势方面会打动目标客户。优势是指什么呢？比方价格、比方性能、比方产品使用后的效果等，这些方面往往是能够打动和吸引客户的地方。
对产品的分析和理解，特别是对产品优势、劣势的分析和理解，是一个精英业务员核心的能力；通过分析产品优势，可以全面的把握产品，精确定位产品最能产生购买的客户群，在销售中做到有的放矢，不浪费时间和精力；能深度挖掘产品的“特殊价值”，针对不同的客户匹配不同的“产品价值”，更有效的抓住客户；深入、精准的产品分析能力，会使自己成为产品专家，帮助客户全面的了解产品、并选择适合自己的产品，从而赢得客户的尊重。
一般刚开始时不一定描述得很准确，不用担心，只需要多几次浏览、回顾之前对产品优势的分析，并不断作验证，就会越来越清晰和准确，在客户面前，也会感觉到越来越自信。对产品优势的清晰把握，会帮你迅速捕捉到很多客户的“特殊需求”，并能随时回应他们，把握了他们的“特殊需求”，即营销学中的“客户偏好”，就相当于把握住了客户的心。中国客户关系网上还有不少这方面的资料可供学习。你可以去看看
