华尔街之狼名言
华尔街之狼名言:
我相信全身心的浸入，如果你想要有钱，你就要这样的想法武装自己的脑子。你一定要清除掉所有会让你成为一个穷人的思想，用新的想法——那些能让你发财的想法，将其取而代之。挡在你和你的目标之间的唯一障碍，就是你不停地跟自己说的那些为什么我做不到的鬼话。成功的人，100%的确信他们自己是命运的主宰者，他们不是环境的造物，而是条件的创造者，如果环境烂透了，成功的人要做的是改变它们。如果你能给一个人足够的理由，他们总是会找到成功的方式。能取胜的人，总是在说“必须”如何如何，“未来”如何如何。当你过得都是穷日子的时候，你会伤害到每一个你所遇到的人，尤其是那些你所爱的人。如果你想发财，永远不要放弃。人总是想着放弃。如果你坚持了，你就会出人头地，胜过绝大多数人。更重要的是，你要明白：当你努力做事时，你可能会失败。但是，失败并不是因为你是一个天生的失败者，而是因为你还没有完全摸到门道。每次用不同的方法去尝试。总有一天，你会完全弄明白的。失败是你的好朋友。赚钱最容易的方法是——制造出那些有所价值人人想要的东西，去给予与创造价值吧，钱就会随之滚滚来。要表现得像是一个现成的高富帅一样，这样你就会肯定变成真的高富帅。要表现得你有无敌的信心，这样人们自然会对你有信心。要表现得你有无与伦比的经验，这样人们才会听信你的意见。要表现得像是已经取得巨大成功的人，这样你最终会和我一样取得成功。不要管过去发生了什么，你不是你的过去，你是你从过去所汲取的资源与能力。而这，才是所有改变的根基。
作者：夏之罡
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220620.[精典演讲]小李子《华尔街之狼》激情演讲2——Never give up！
莱昂纳多《华尔街之狼》激情演讲2——Never give up！音频链接
You know, five years ago,when I started Stratton Oakmont with Donnie Azoff. I knew the day would eventually come where I`d have to be moving on. And It's truly with a heavy heart that I'm here to say that the day is finally here.
你知道吗，五年前我和唐尼阿索夫一起建立了斯特拉顿奥克蒙特，我知道总有一天我要让位。我今天怀着沉重的心情告诉大家。这一天终于到了。
I wanna thank you all for your years of loyalty and admiration. But the point is this under Donnie`s leadership, along with Nicky Koskoff and Robbie Feinberg, moving into the key management positions. This place really is it's gonna be better than ever. That I promise you, Okay?
我想要谢谢你们多年来的忠诚和爱戴，但是关键是在唐尼的领导下，外加尼基卡斯科夫，还有罗比范博进入领导层，这个地方真的会变得比以前更好，我保证。
This is Ellis island. you people, okay, who you are, where you from, where do your relatives came over, from the Mayflower, or the inner tube from Haiti. This, right here, is the land of opportunity. Stratton Oakmont is America!
这是仙境，朋友们。不管你是谁，你从哪里来，你的亲戚来自哪里，是坐着五月花号还是海地的走私船。在这里就是机遇，斯特拉顿奥克蒙特就是新大陆。
All of you know Kimmie Belzer, right? Yes we do. Come on Kimmie, which you probably didn't know is, Kimmie was one of the first brokers here. One of the Stratton's original 20.
你们都认识吉米贝尔则，对吗？我们都认识。别这样，吉米。你们也许不知道的是，吉米是这里最早的经纪人之一，是斯特拉顿二十位创始人之一。
Most of you met Kimmie the beautiful sophisticated woman that she is today. A woman taht wears $3000 Armani suits. Drives brand new Mercedes Benz. A woman who, who spends her winters in Bahamas and her summers in the Hamptons.
你们大多数人眼中的吉米是一位美丽成熟的女性，这是她今天的样子，穿着三千美金的阿玛尼套装，开着全新的奔驰，这个女人在巴哈马度过冬日，在汉普顿避暑。
That's not the Kimmie that I met. The KimmieI that I met didn't have two nickels to rub together. She was a single mom on the balls of her ass with an eight year old son. Okay? She was three months behind on her rent. That when she came to me and asked me for a job, she asked for $5000 advance just just so she could pay her son's tuition.
但这不是我当年遇见的吉米，我所遇见的吉米，身上没有两个硬币能敲除响声来，她是个单身妈妈，被一个8岁的儿子逼得走投无路。懂吗？她已经三个月没有付房租了。她来找我，求我给她一份工作时，她要我预支5000美金给她，好去付儿子的学费。
And what I do, Kimmie? Go on, tell them. You wrote me a check for 25000 dollars. That's right. Thank you. And you know why that is? That's because I believed in you. That`s because I believed in you, Kimmie. Just like I believe in each and everyone of you here today.
然后我怎么做了？吉米，来告诉大家。你给我签了一张25000美金额度的支票。没错。谢谢！你知道为什么吗？因为我相信你，我信你，吉米。就像我相信你们所有人一样。
I love you, Jodan, I love you, Jodan, I love you. I love you. I love you too. I love you too. And I love all of you! I love all of you, from the bottom of my heart. I mean it!
我爱你，乔丹，我爱你，我爱你，我爱你，我也爱你。我爱你们所有人。我打心底爱你们所有人，真的！
It's a shame, because you know, for years I've been telling you guys, never to take ”no” for an answer, fight? In order to keep pushing and to never hang up the phone, until you get what you want. Because you all deserve it.
有点害羞，因为这么多年来，我告诉你们永远不要接受拒绝，对吗？不停的逼客户，绝不要挂电话，直到你们得到想要的东西。因为这是你们应得的。
You know this deal that I'm about to sign, barring me from the securities industry, barring me from Stratton, my home. That's that? You know? I tell you what it is. It's, It's me taking “no” for an answer, you know? It's them, them selling me, not the other way around. It's me being a hypocrite, is what it is.
你们知道吗？我即将签下的交易会让我永远离开股票经纪行业，永远离开斯特拉顿，我的家。你说这算什么？我告诉你们，这是，这就是我接受了拒绝，这是他们推销给了我，而非我推销给他们，这就是我虚伪了，就是这样。
So, you know what? I'm not leaving. I'm not leaving. I`m not FK leaving! The show goes on. This is my home. They gonna need a fucking wrecking ball to take me outta here! Thay gonna need to send a national guard or fucking SWAT team, because I ani't going nowhere.
所以，你知道吗？我不走了，我不走了，我他妈不走了！我们的表演继续，这就是我的家，他们得用拆迁队才能把握赶走，他们要派军队或者特勤小组，因为我哪里也不去。
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莱昂纳多《华尔街之狼》精彩演讲1—Become rich！音频链接 所
怎样才算成功的销售？《华尔街之狼》一个小细节有感
《华尔街之狼》是 莱昂纳多主要的一部电影，讲述的是华尔街传奇人物乔丹·贝尔福特的故事，他年纪轻轻就聚敛了惊人的财富，通过各种光明以及不光明的手段赚钱。我在几年以前看过这部电影，但是最近发现，令我印象最深的不是他传奇的人生和电影的大尺度，而是一个再影片开头和结尾呼应过得一个小桥段。
当初莱昂纳多饰演的角色刚刚起步，招募了一些狐朋狗友来和他一起创办公司，靠电话来推销垃圾股票以赚取高额提成。他在饭桌上向朋友教导如何做好销售这份工作，他拿出一支笔，让朋友尝试把笔卖给他，当时我也在一起思考，是我的话，该如何把笔卖给他？我应该夸耀这支笔做工有多么精良吗？还是该说这支笔是某个名人使用过的？仅仅几秒种后，电影就给力我一个貌似顿开的答案， 他的那位朋友说：“可以请你帮我签个名吗？”
它只用了一句话，并且这句话完全没有提到这支笔，也完全没有提到买或者卖这两个词语，当时我就想，这哥们真是天才！然后我开始思考，为什么我不能像他一样思考，卖东西真的有那么简单吗?什么才是销售的本质？下面是我胡思乱想得出的一些观点，写下来和大家一起分享讨论。
我认为销售有三种境界
第一种境界是 发掘需求 ，就用我们刚才的卖一支笔来举例，我们想要把这支笔卖出去，我们就要思考，谁会需要这样的一支笔？可能是一位老师，她需要批改作业，也可能是一位作家，他需要撰写文章，还可能是一位设计师，他需要绘制蓝图。那么这样我们就有了目标群体，我们会拿着这支笔，寻找我们的重点推广对象，向他们推荐我们的产品。然而在竞争如此激烈的市场中，几乎每个人都懂得发掘需求，他已经成为一个合格的销售所必须要掌握的技能。光是掌握这点，很难在芸芸众生之中脱颖而出。那么就有了第二种境界
第二种境界是 创造需求 ，华尔街之狼中卖出这支笔就是这样的方法，可能你不是教师也不是作家，那么你日常生活中很少用到笔，你就没有这样的需求，好，既然你没有，我就替你创造一个出来，我想请你为我签个名，要签名，就需要有笔才可以，这样我们就有了一个正当的理由向你卖笔，你也有了正当了理由考虑我的提议。当然现实中的情况比电影里的那个小例子要稍微复杂一些，你最好不要让买方知道需求是你创造出来的。
第三种境界是 引导需求 ，还用卖笔来举例，可能这次我们想要把笔卖给一位小学生，他可能会告诉你，不需要了，我爸爸已经给我买了好多笔了，确实，虽然他有这方面的需求，但是这个需求已经被别人满足了，那么我们应该怎么办呢？这种时候，首先我们的产品要足够优秀，然后我们需要的是一点点耐心，以及灵活的思维。我们可以对小朋友说，不卖，这支笔送给你吧！这种情况下，一般人大多会选择接受，趋利避害是人的本性，接下来，我们继续送，直到他手中已经没有爸爸买的其他的笔，全部都是我们送给他的笔，而且他已经用习惯了的时候，就是我们开始赚钱的时候了。习惯是很可怕的，它在不知不觉中影响着我们的每一个选择。其实这种方式在现今社会也很常见，比如之前的滴滴和快滴打车为司机和乘客发红包，现在ofo和膜拜的红包自行车，以及各种投标中的1分钱报价，之后再靠每年的维保挣钱等等，都是一种先投入，引导需求，积累用户粘性，然后再赚钱的模式，然而这种模式的缺点也是显而易见，需要前期投入大量的人力物力财力来积攒用户群体，而且也不是万无一失的方法，也许等你打免费打算开始收费的那一天，就是用户抛弃你的那一天。
最后还有一种，我认为已经不能算作是销售了，我们可以用无穷的智慧激发出惊人的能量，这一切让你的销售行为变成了一种艺术，一场精彩的表演。这次我们依然是要卖出一支笔，但是我们的对象是，一位乞丐！他既没有使用这支笔的需求，也不会被你创造出需求，更不会被你引导，即使你免费送给他这支笔，他可能也不会要，还会甩你一个大大的白眼。这种时候我们该怎么办？我们要抛开问题的表象，找到本质。我们销售的目的是什么？要赚钱！乞丐为什么对我们的笔没有需求？因为他有更基础的需求，就是温饱的需求，他首先要活着，要吃饱饭。那好，我们送给你笔，并且还送给你200元钱，你要不要？他一定会要，笔要不要无所谓，关键是200元钱，是他现在最需要最需要的东西。不过我们是有要求的，你拿钱不能白拿，我们需要你用我们送你的笔，每天一小时，在人流最大的街边，在地上练习书法。然后我们找新闻媒体，一条认为创造的爆点新闻就出现了《年迈乞丐人穷志不短，每日街边练习书法》。吸引公众眼球以后，我们再进行追踪报道，一个乞丐怎么会有钱买笔和纸来练习书法？原来是有人送给他，不光送笔还送钱！再之后，我们手中的笔，已经被大众所熟知，我们会卖出更多的笔，赚更多的钱。我们暂时先不讨论道德问题，光就方法来看，是不是一次成功的营销？我们把笔“卖”给了一个最不需要笔的人，并且从他身上赚到了成倍于这支笔的财富。神奇的是这支笔吗？是这位乞丐吗？都不是，是我们的脑子，是我们的智慧，智慧是上天赐给我们最重要的礼物，好好运用它，我们能做到比我们想象中更强大的事。
《华尔街之狼》：小李子教你如何成为有钱人
我一向很喜欢小李子，他主演的电影总能给人一种很特别的感觉。
不管是泰坦尼克中浪漫的爱情，还是盗梦空间里变换莫测的街道，或者是荒野猎人中与熊的搏斗，都给我留下了极深的印象。
和其他作品一样，光是《华尔街之狼》的海报就让我有种眼前一亮的感觉，看着海报里金票满天飞的样子，吸溜了一下口水。
瘫在沙发上就着辣条和奶茶看了起来。
《华尔街之狼》
22岁的乔丹刚结了婚，便开始了他的挣钱大业，那时的他还很是青涩，但好在结识了他的人生导师兼上司汉纳，这为他登上人生巅峰创造了第一阶石梯。
但碍于没有金融背景，他被分配到最底层的职务，也就是联系员，整天跑腿打电话。经过半年努力，他终于考取了股票经纪人执照。
但好景不长，乔丹以股票经纪人上班的第一天正是1987年10月16日，所谓的“黑色星期五”的股指暴跌事件。
由于此次股灾，乔丹就职的公司倒闭了，他也成为了一名无业游民。
但每天在家呆着怎么能满足他成为百万富翁的野心。在妻子的支持下，乔丹去应聘了一家经纪公司。
众多独立于主流股市之外的小公司没有受到股灾的影响，乔丹应聘的正是其中一家。虽然他们卖的都是价格不超过一美元垃圾股，但老板承诺可以让乔丹从中抽取50%的佣金。
这让乔丹着实大吃了一惊，相对于之前工作获利1%的佣金，这可是个天文数字。
虽然利润极高，但还是要凭本事把这些股票卖出去，由于是垃圾股，选择客户就要找文化程度不高的平民来忽悠。
而在大公司混过半年时间的乔丹，把忽悠客户这门技术练得可谓是炉火纯青。
没过多久，乔丹就赚了上万美金，日子也过得好了起来。
一天在餐厅吃饭的时候，他结识了唐尼，唐尼通过对乔丹的了解，意识到了眼前这个人能为他带来巨大的财富，亲眼看见乔丹七万两千美元的工资单后，果断辞掉了之前的工作，跟着乔丹混了起来。
乔丹在唐尼连哄带骗的攻势下接触了可卡因，自此便一发不可收拾，这成了他以后集中精力的灵丹妙药。
乔丹退出公司后和唐尼租下了一间不用的车库，并召集了一群有销售经验的狐朋狗友，虽然大多数人文化程度都不高，但他们富有激情，对钱有着强烈的欲望。
正是这份激情给了他们无穷的动力，正式开创了自己的经纪公司。
欲望是会越来越大的，赚够了小钱的他们并没有得到满足，几人又开始打着有钱人的主意。但毕竟有钱人文化程度高，他们现在忽悠人的能力根本不够用。
因此乔丹决定对公司进行彻底改造，这一次，他决定重新设定公司的运营方向。迅速注册了名字与商标，并对公司形象做了彻底的包装。
紧接着他教每个人学会如何与富人客户交流，先通过让富人得到一些利益从而获取信任，等到这些富人完全相信他们之后就开始卖垃圾股。
不出乔丹所料，在短短几个月间，公司逐渐壮大了起来，但与华尔街的那些金融巨鳄相比，他们依然算不了什么。
在一次派对上，早已有了家室的乔丹被朋友介绍来的娜奥米深深吸引住了，两人不论是肉体还是精神都一拍即合。
乔丹和娜奥米的事最终还是被妻子发现了，最终乔丹离了婚，正式将娜奥米带入了自己的家中。
爱情经历了一次大改变后，乔丹的事业也在发生着一步一步壮大着。
为了真正进入华尔街，乔丹计划帮助一家公司上市，从而进行首次公开募股。
而巧的是，唐尼有个发小正是当时炙手可热的女鞋品牌公司的老板，这样一来乔丹的野心终于得到了实现。
终于到了女鞋公司上市的那天，乔丹和唐尼以公司老板的身份非法持有了这家公司85%的股份，所以他们都非常重视这一天。
乔丹亲自上台鼓舞员工们的士气，成就了一段经典的语录。
充满了狼性的老板手下必定有一群狼崽。
员工受到老板鼓舞后，近乎疯狂地打起电话向客户推销起女鞋公司的股票，股票的定价仅在三分钟内就涨了接近13美金。
公司知名度的提升引起了FBI探员康纳的注意，乔丹得知康纳在调查自己的婚礼录像，不听律师劝解私下与康纳见了面。
乔丹贿赂康纳未果，还差点被康纳将对话收集为证据。没有办法，他只好把赃款存到世界上最安全的银行——瑞士银行。
银行的工作人员并不能承诺赃款绝对安全，但在口头交谈以及眼神交流后，乔丹得知可以把赃款存入有欧洲护照的亲人名下，而娜奥米的姑妈正式合适人选。
赃款无法进行电子交易，所以乔丹只能委托有欧洲护照的朋友运起赃款。好在行动十分顺利，两千万美元也仅在一个月内全部存入了瑞士的一家银行内。
唐尼和朋友交接赃款时不料将钱箱打开了，害朋友被路过的巡警抓了起来，自己却立刻开车跑走了。
意识到自己闯祸了的唐尼想要用违禁药物把这件事瞒过去，他找来了一瓶高纯度药物，借着赃款顺利到达瑞士的幌子和乔丹在当晚庆祝了一番。
但唐尼没有让乔丹精神放松下来，他借着药劲跟瑞士银行的人通了电话，而家里的电话一直被FBI监听着，当他知道自己又闯了祸的时候，已经晚了。
朋友因为不肯出卖乔丹而要坐三个月的牢，监视乔丹的眼线也越来越多。在众人都以为乔丹要金盆洗手的时候，他却在公司大会上说自己不走了。
只能怪乔丹自己要往火坑里跳，没过多久他就被捕了。
祸不单行，瑞士银行的负责人在美国境内被抓了，这件事和乔丹一点关系都没有，但那两千万是回不到他手里了。
银行负责人因为给黑帮洗钱被抓，为了减轻自己的罪行，他供出了乔丹所有的事情。
这样一来乔丹的罪名被彻底查清，等待他的将是长达三年的牢狱之灾...
往日的一切都不在了，公司、朋友、家人都相继离开了乔丹。
但乔丹并未放弃生活。出狱后，他成为了一名销售培训师，世界各地的人都想要得到他的销售宝典。
乔丹疲惫地走下讲台，让学员向他推销一根笔，所有人都在介绍着这根笔的优点，乔丹也失望地换着问一个又一个的学员...
这时的学员们还不明白，笔的各种好处在买方看来毫无意义，只有需求才能带动交易。
在电影最后有个对比很有意思：成功揭露罪犯的FBI探员在地铁里无人问津，锒铛入狱的金融巨鳄出狱后却被当成英雄受膜拜。
为什么会这样呢？
因为观众知道眼前的人能为自己带来财富，而地铁里的人才不在乎身边发生了什么，那些和他们没有什么关系。
我也想变有钱啊，谁不想变得富有呢？
或许是有的，就像影片中提到的那位只想要家具的亚美西人。
但起码我不是这样的人，我只知道，男主身上的发光点，在于他的决心。富有是结果，可为守护决心而努力却是过程。
愿大家都能像男主一样努力达成自己的愿望。
作者/奶泡
配图/来自网络
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我信任全身心的浸入，假如你想要有钱，你就要这样的主意装备自己的脑子。你一定要清除去一切会让你成为一个贫民的思维，用新的主意——那些能让你发财的主意，将其取而代之。
挡在你和你的方针之间的仅有妨碍，便是你不停地跟自己说的那些为什么我做不到的鬼话。
成功的人，100%的坚信他们自己是命运的主宰者，他们不是环境的造物，而是条件的发明者，假如环境烂透了，成功的人要做的是改动它们。
假如你能给一个人满足的理由，他们总是会找到成功的办法。
能制胜的人，总是在说“有必要”怎么怎么，“未来”怎么怎么。
当你过得都是穷日子的时分，你会伤害到每一个你所遇到的人，尤其是那些你所爱的人。
假如你想发财，永久不要抛弃。人总是想着抛弃。假如你坚持了，你就会高人一等，胜过绝大多数人。更重要的是，你要理解：当你尽力干事时，你可能会失利。可是，失利并不是由于你是一个天然生成的失利者，而是由于你还没有彻底摸到门路。每次用不同的办法去测验。总有一天，你会彻底弄理解的。失利是你的好朋友。
挣钱最简单的办法是——制造出那些有所价值人人想要的东西，去给予与发明价值吧，钱就会随之滚滚来。
要体现得像是一个现成的高富帅相同，这样你就会必定变成真的高富帅。要体现得你有无敌的决心，这样人们天然会对你有决心。要体现得你有无与伦比的经历，这样人们才会相信你的定见。要体现得像是现已获得巨大成功的人，这样你最终会和我相同获得成功。
不要管曩昔发生了什么，你不是你的曩昔，你是你从曩昔所罗致的资源与才能。而这，才是一切改动的根基。
