一、销售婚纱礼服的话语.怎样推销婚纱才能让她租或买.顾客都嫌贵.每一款纱

现在的婚纱店一般都是租婚纱给新人、所以差不多婚纱都是穿后洗过的哦有问题的都会处理一下。当然啦、名贵的店肯定有保障一点。很多人觉得一生只有一次、所以会选择买婚纱给自己，当作纪念。但是有人也认为婚纱只穿一次、以后都不能穿、为了节约的角度考虑会租用婚纱。所以视自己情况而定吧！

二、如何通过销售话术，让顾客快速下单？

有一位创业做婚纱礼服生意的朋友提了个问题，他发现近期遇到客户来咨询，都是以需要多了解为由推迟下单，常常都是说要去别家店看看再说，服务半天没法成单，该怎么办？

首先，当客户提出要货比三家的时候，销售人员不要试图阻拦，而是可以说这么一个话术 ：“婚纱这么有仪式感的服装当然要充分比较，婚纱跟其他的服装不一样，选错的遗憾没办法弥补。但有三个事您要当心，这是我们行内的经验。”那到底是哪三个事儿呢？杨老师说，应该是你有，但竞争对手没有的独特卖点（当然，这要求事先你要了解自己的优劣势）。这么做之后，客户有很大可能想继续跟你多聊几句，你也可以了解她的更多需求。客户对你的品牌的信任度会因此提高。即使他真的离开了，多半会回来。

陪客户挑选婚纱的时候，肯定不是当面就试，而是会到处转一转，这个陪同的过程就特别重要。当然这不是说客户去哪你就去哪，而是一边陪着，一边观察着。

发现客户有比较中意的款型之后，要用场景化的描述让客户产生向往感 。这是什么意思呢？就是在这个时候咱们不要说“很适合您”，这为时过早，客户会觉得你在套路她。那不说“适合”，说啥呢？要说“这个款型优雅大方（根据婚纱的风格措辞），它裙摆的质感跟红毯搭配起来拍出的照片特别好看。”你看，这一下，就有了场景，准新娘立即就开始畅想自己拖着长长的裙摆，走过红毯的那个场景，心态就不一样了。

第三个方法，是设法让客户把婚纱穿上身。 这个在婚纱这一环，特别重要。婚纱穿脱很麻烦，最终无论客户买哪件，有一点是肯定的，就是只会从自己试穿过的那几件里做选择。所以，你能让客户把婚纱穿上身，就已经有很大胜算了。所以，销售人员要准备一个恰当的理由让客户试穿婚纱，比如“每家的婚纱裁剪都不同，虽然风格相近但也可以说是一件一个样，您穿上身试试，咱们看看整体效果是不是和预期的一样好。”

杨老师给的第四个方法，是给有心人的。 就是在销售过程中，还要有记录意识，在心里记下来客户对你做产品介绍的反应、向你提的每一个问题和你的回答，这里一定藏着你想要的答案。 比如，你介绍某款商品的时候，她却在看别处，说明她对这个款型不感兴趣，而你没有及时拿别的款型试探。她问了几个你们店里没有的款型，你担心最后不成交，所以没有接她的问题，而是依然在推销自己店里的畅销款。这些都是可以在下次销售里优化的做法。而对于婚纱公司来说，做这个记录工作就更重要了，可以通过长期的积累，不断优化一线的销售方法，给自己的导购赋能。

如果客户已经抬腿要走了，那你至少还可以做一件事， 就是在客户出门之前想方设法了解客户的偏好。 比如，客户也不是漫无目的地去转，心里通常都会有几家目标店铺，当客户提出要去别家的时候，你递上一瓶水或者一块薄荷糖，问一句，“您今天还会去看哪几家？我做婚纱好多年了，都熟，可以帮您参谋参谋”。杨老师说，从这个问题的答案里，你就可以知道客户的心理价位是多少。对我这样的外行来说，这一点很神奇啊，咋做到呢？但是杨老师说，没啥秘密方法，就是客户的潜意识会通过目标店铺呈现出来，比如，客户如果说出3家她想看的店铺，其中两家低档位，一家高档位，那么她就更倾向低档位。

这时候别放他走，多说一句话。如果你知道了客户的心理价位范围，你就给自己又争取到了一次机会，这时候，要说一句话让客户留下来。比如“他们地段很好，但您稍微注意一下，其实婚纱的品质和我家没差别”，或者“这家您留个小心，他们是把价格分开的，用低价格吸引人，最终总算下来很可能比我家还贵。” 

这要求销售有一个能力，就是真的对竞争对手非常熟悉，能快速评估你跟其他店铺比较的优劣势。当然，还有一个方法，比上面两种更直接，话术是这样的 ：“哎呀，有一件早上刚到的，特别适合您，还没人试过，刚才我忘了拿出来，您稍等一分钟我就给您拿出来试一下。” 这个方法的妙处在于，你可以根据你所了解到的潜在信息，拿出一件符合她心理价位的衣服，然后动员她试一下。

当然，销售人员的时间和精力也很宝贵，不能浪费在无效客户上。杨老师的经验很有意思，他说，两种客户根本就不可能成交：一种客户心里已经有理想的品牌，来你店里就是想寻求决策前的一个心理平衡。那怎么辨别出来呢？这种客户进门就问非常明确的细节问题，比如某个款型、尺寸的婚纱多少钱？折扣多少？你们送什么礼物？一听就知道，她在别人家做完功课了。你从她那里又得不到什么有效信息。第二种客户就是闲逛，根本没有准备购买。她没有什么要问你的，也给不了你任何的有效信息。服务这类用户的时候，要心中有数。

你看，如果按照这套方式优化一遍自己的销售流程，是不是胜率就提高了很多？虽然说的是婚纱店，但是对其他销售业务也可以触类旁通。

我们可以看出无论你有多少高大上的销售策略，最终都是要通过一线销售人员的一句句销售话术来落地的。那么，如果公司意识到了这一点，但是一线销售始终无法掌握话术，怎么办？

1.首先，话术不能是培训部门或者管理者闭门造车的产物，话术从哪里来呢？一定要从业绩排名前5%的销售人员与顾客的日常对话中，提炼出来。

2.话术不是孤立的，而是按照顾客进店流程、每个流程下的不同场景来整理话术。 把话术置入场景之中。比如从顾客进店、浏览、挑选到结账，浏览又分为销售员主动搭讪、顾客主动询问两种情景，甚至还有两个闺蜜来逛街，一个替另一个询问。当你把话术放到这些场景之后，才这样更便于理解和记忆，不然一线人员要背的太多，记不住、易混淆。

3.总结“最常被问到的问题”和“最难回答的问题”清单，并让员工理解。 虽然不同的客户表达方式不同，但他们其实可能在问同一个问题，只要用某一条话术回答即可。不然，员工以为这个问题没有标准话术，就按照自己的经验和理解随便应对，而在主管看来是他又不按套路出牌。

4.话术整理出来之后，在公司内公示，让所有员工提修改建议，建议一旦被采纳即给予奖励。 对贡献话术的一线销售人员也给予奖励。这既是在优化话术，也是在建设企业文化。对于销售员工，一定要做两层考核：先是话术背诵，再是不同场景灵活应用。

5.销售培训完成上岗之后，主管要坚持每天固定抽查。 一周五天，每天每个员工规定背一套话术。抽查合格的，当天要给一个荣誉奖励。用小步快跑的方式，激励员工形成背话术、用话术的氛围。

6.除了抽查，还要走动检查。 比如员工在接待客户的时候，主管站在能听到双方对话又不至于打扰的距离，听员工的引导和应对，检查话术使用的熟练情况。如果员工把话术运用得完整、自然，也要记得及时激励。

那么怎么给激励，杨老师都写在得到锦囊里了，推荐你看看。（戳此看着）

7.话术就是对销售策略的落地，不能含糊。 如果使用了检查、激励的办法，销售人员仍然不能背诵话术，或者没有熟练运用话术，那就等下班后背下来再打卡回家。累计三次背不下来，或者三次没运用话术，返回培训班重新培训。累计三次重修，第四次辞退。这听起来很决绝，但是只有这样才能保证销售大局整体的水平。

越是市场环境惨烈，销售就越是保命的头等大事。而销售的每一个环节都值得我们反复打磨，直到最好。

来自：得到

三、如何销售卖好婚纱、礼服，销售技巧和话术？

要想销售卖好男鞋，是需要技巧和能力的，这个必须要勤于学习，建议你学习下这套教程，打开下边网址就是了，里边会很好的教你各种技巧话术，上边的经验让你少走弯路，更快的提高自己的销售能力。我也是卖男鞋的，也在学习这套教程。

四、影楼礼服师挑选师技巧

要更深入到专业知识的领域了，作为一名专业礼服师，应当非常注意礼服色彩、款式、模特的肤色、体型、气质的搭配。专业知识很重要，它是让顾客对你产生信赖感得制胜法宝，特别是要抓住细节的重要性。最好是影楼里的礼服小姐都能具备一定的美学知识，这样可以很专业地为客人设计和讲解，通过一些简单的专业动作个客人讲解，让客人信赖。为客人着想，一步一步引导客人。专业知识并不是很难学，只要用心去学一定会成为专业的礼服师。

一、婚纱礼服款式的认知

上半身部分

抹胸款

一般体型的新娘都可以穿，这种款式不适合雄部太大或者太小的新娘穿，胸部太大穿起来会感觉更大，而胸部小的穿起来显得胸部更平，没有美的感觉。

细肩带款

此款式适合肩膀不是太宽，胸部不是很大的新娘，而肩胛骨偏厚的人则不适合穿，因为在视觉上给人更壮的感觉，每个新娘的肩到胸的比例  是不一样的。比较丰满的人就会出现副乳。礼服师要根据客人胸部的大小调整肩带，要用提肩的动作，来调节客人的体型，为客人塑身。

削肩款

此款式适合肩膀窄的，体型较小的新娘。较小的新娘必须要用一些服饰来装饰一下，让她显得有分量。而肩膀比较宽的则不适合，穿这种款式会暴露身材缺点，显得不够秀美。

卡肩款

此款礼服将肩膀的大部分都展露在外，因此不适合肩胛骨厚，肩膀宽的新娘。但是这样的身材穿v字领的卡肩会在视觉上拉升一下，使肩膀不那么壮。肩膀比较小的穿卡肩比较好看，但不能穿一字领的卡肩，一字领的会让人变的更小，有下坠感。

背心领款

这种礼服的特点是，肩带宽，对身材不是很挑剔，背心领，小皇冠的造型一直受到众多造型是的青睐，但由于这种造型使用过多。一成不变，会让人产生审美疲劳。另外此款礼服会使新娘子看起来比实际年龄偏大。因此这种款式适合拍全家福照片时，妈妈来穿。中年妇女穿背心领的衣服会很美，合约恰到好处的遮掩她们的‘蝴蝶袖’。

V型领款

圆脸型，圆字脸的新娘，穿这种款式会比较修饰脸型。其实桃心领和v字领都是在转移角度，视觉上会将脸型向上拉升。低胸v型领的礼服，还可以拉升脖子的长度，但大v领的衣服非常挑人，因为穿这样的衣服，文胸要拿掉，如果胸不够丰满的话，则会将缺点全部暴露在外面。因此，礼服师不要轻易将此种款式推荐给胸型不是非常好的新娘。

公主抛袖款

此种款式比较夸张，一般适合拍照的时候穿，结婚当天适合小抛袖，但也要看脸型，肩型和感觉。有一点抛度的衣服，可以在肩部做一些延伸，修饰脸型的同时还可以表现出尊贵和复古。但是，较小可爱的新娘，不适合太大的抛袖，否则给人的感觉是脸比袖子还要小，同样这种款式不适合高大的新娘穿，会显得比较做作。另外夸张的长袖抛袖也适合拍照，而不适合结婚当天穿。这种款式穿起来显得过于正式和老气。

高领袖

高领分小高、中高和大高。大高领适合脖子比较长的新娘，他有掩饰的作用。中高和小高多脖子长短没有严格要求。

单肩

这种款式是属于时尚流行款。肩胛骨偏厚的新娘不适合穿，穿了会显得比较粗壮。斜肩的礼服一般都会在肩膀处用一躲小花或其它修饰品做装饰。有的是飘带从肩膀飘下来，最长不会飘过膝盖。这些飘带的作用就在于拉伸身高比例，美化身体线条使人看起来比实际更高一些。

下半身部分

鱼尾款

此种款式适合跨部不是很大，殿部小而上翘的新娘。鱼尾款在设计上跨部比其它款式收紧，因此不适合胯部很大的人，如果殿部不够翘，没有线条，则会撑不起后面的设计。身材小的新娘也不适合穿长鱼尾礼服。目前有些设计师也将鱼尾款做了一些改良，把鱼尾的连接点往上提高了一部分，也增加了一部分受众群。

A字款

此种款式适合各种身材的新娘。A字群在制作上一般使用的面料比较柔软，比如软缎，菱角网。对殿部较大的新娘，走路是会显得裙摆飘逸，可以将视线从殿部转移到裙摆。

公主款又叫八片群

此种款式也称公主蓬群，这种款式也适合各种身材。八片群得剪裁是从腰身切到大腿内侧展开，视觉效果会造成腰身小、小腹小 ，因此适合丰满的、稍微有小腹，腰身粗的新娘。因为八遍群的下面是展开的，也适合较小的新娘穿，可以拉伸视觉，看起来不实际身材要高。

蓬群款

此种款式也可以称为大蓬群。是属于大众款，公主的梦完美的展现，身材较小的新娘比较不适合此款，会把整个人压下去，显得更较小。

韩式

特备适合准妈妈的新娘，及身材矮的，它有拉伸的视觉感。

短摆款

适合腿型修长的人，目前有一种市场趋势就是作为订婚装。

二．适合体型的款式搭配

身材高的人（上身适用）

卡肩款、削肩款、v领款、高领款、但肩款、细肩带款

裙摆适合：a字款、公主款、蓬群款、鱼尾款。

身材高的人（不适用）

船型领、公主抛袖款、背心领、韩式领。

身材矮的的人（适用）

单肩款、v领款、削肩款、细肩带款、

裙摆适合：韩式款、公主款、短摆款、a字款

身材矮的人（不适用）

背心领、船型领、卡肩款、公主抛袖款、高领款、卡肩款。

裙摆适合：鱼尾款、蓬群款

身材矮的人（适用）

短裙、裙摆a摆、

身材胖的人（适用）

可以适用利用披肩和袖子还有头纱来修饰

高领款、船型款、卡肩款、

裙摆适合：韩式款、蓬群款

身材胖的人（不适用）

背心领、细肩带款、v型领、削肩款、公主抛袖款、单肩款

裙摆适合：鱼尾款、公主款、短摆款、a字款

身材瘦的人(适用)

背心领、卡肩款、细肩款、公主抛袖款、高领款、船型款

裙摆适合：韩式款、蓬群款、公主款、短摆款

身材瘦的人(不适用)

削肩款、v领款、单肩款

裙摆适合：a字款、鱼尾款、

三．肤色和礼服搭配

随着世界潮流的不断变化，婚纱除了纯白、象牙、米黄灯传统颜色外，近年也日渐流行整套粉色的婚纱，如粉红、粉橙、粉蓝、粉紫、粉绿及浅银灰色，非常柔和悦目；墨绿、枣红、深紫、缀于粉色婚纱上，形成色彩浓烈的礼服，可以适当的鼓励客人勇于尝试，从而得到很特别的效果。至于最受欢迎的，当然是象牙色或纯白婚纱，缀上粉色的丝花，蝴蝶  以增添色彩。

其实婚纱是什么颜色并不重要，最先决定的条件是要和客人的肤色相配。东方人的肤色偏黄，穿雪白婚纱，会显得暗哑，穿象牙色会较和谐自然，粉蓝.粉紫与黄皮肤都不能协调，反而粉橙 粉绿 能与肤色偏黄的相配，至于皮肤白里透红，又或者古铜色的肤色穿纯白色会很好看。

除了洁白无瑕的幸福婚纱需要精心挑选外，五彩缤纷的礼服会给新娘带来更多的妩媚与个性，色彩学是一个综合性的学科，服装色彩的选择与搭配也是大有学问，其实只要主要注意一下几点，就可以解决基本的服装搭配问题，达到协调的效果。

皮肤白皙者

几乎所有的颜色的婚纱礼服都能穿。除了传统的'洁白和大红色。流行的粉红和桃红是新选择，能带来与众不同的时尚感。艳丽的粉红色能够将新娘的皮肤映衬更加健康红润，光彩照人。

肌肤较黝黑者

建议选择一些亮色系的礼服，可以营造出健康的性感气息，反而能突显一种冲突又抢眼的美感。不过这样尝试前提是，必须拥有健康并且黝黑得具有光泽感得健康肤质。亮色系的礼服与黝黑亮泽的肤色搭配能够营造出性感冲突的美。

肤色暗沉偏黄者

尽量不要尝试紫色，宝蓝.肉桂色.莲藕色.铜金色这类衣服。紫色.宝蓝色让原本就不够白皙的肌肤更显暗沉 蜡黄，而肉桂 莲藕 铜金这类色调 除非是肌肤白皙 否则会跟东方人原本蜡黄的肌肤和礼服整体产生互相融合的错觉感，完全无法显现出重点，远处看来设置会分布出肌肤与礼服的界限处。粉绿粉橙色的婚纱礼服能够与偏黄黯沉的肤色和谐搭配。

四.婚纱礼服的四季色彩搭配

春夏秋冬四季，由于气候温暖环境色相的影响，拍摄婚纱照也有不尽相同的注意事项，以婚纱礼服主体色彩搭配最为重要，人体也可依四季属性分为：春季型.夏季型.秋季型.冬季型.不同类别的肤色.发色.瞳孔色 相均不相同。在进行色彩色调的选择时要从分考虑以下因素：

1.色调的协调：衣着配色要本着出众的打扮而不是让衣着抢眼盖过

了新人的光芒。

2本质的亮丽：暖色系衣着穿起来更为协调，但要注意它是否确实能呈现出新人的风采。

高对比亮度：色彩亮度因人而异，有些人适合和高对比度，而又些人选择低对比度更为柔和协调。

特征：

春季型肤色：浅象牙色 浅米色的肤色  皮肤细腻有透明感 面部呈现红晕 呈现珊瑚粉色。

总体特征：给人感觉温暖透明干净适合带黄色调的暖色系。

常用色彩：珊瑚色 蜜桃色 米黄色 柠檬色 绿色 薄荷色 土耳其蓝 浅蓝 象牙白柔和的浅橙色系等。

夏季型肤色：粉白 乳白色皮肤 皮肤有色相带蓝色 小麦色皮肤 红晕呈现淡淡的水粉色。

总体特征：给人感觉清爽含蓄 适合带蓝调的冷色系。

常用色彩：粉紫色 水蓝色 水粉红 蓝宝石 薄荷绿 玉石蓝 玫瑰红 灰紫色 乳白色等。

秋季型肤色;象牙色皮肤 深米色肤色 色相中带深橘色 暗驼色 驼绿色 不易出现红晕。

总体特征：给人感觉浓郁丰厚 高贵成熟 适合带棕色调的暖色系。

常用色彩：所有的橙色系 枫叶红 南瓜红 叶绿色 豆沙色 棕褐色系 黄金色系 橄榄绿 奶油白等。

冬季型肤色：青白色或略暗的橄榄绿 皮肤色相中带绿色调 青色调 赭色调 不易出现红晕。

总体特征：给人纯正明朗 强烈冰冷 适合颜色纯正鲜艳的冷色调。

常用色彩：所有的正色 如：正红 正蓝 任何鲜艳的冷色系，如;宝蓝 鲜紫 桃红 冰粉红 暗酒红 深紫红 以及黑白灰三色调。

五.礼服色彩和身材的搭配

深色有收缩感，浅色有扩张感。因此身材丰满的客人适宜穿深色服装，而瘦的客人则适合穿浅色服装。另外，很多人都听说过胖人应穿竖条纹的服装，瘦人应穿横条纹服装的说法，其实不可一概而论。不是所有的竖条纹都会显瘦，所有的横条纹都会显胖，条纹的宽窄与色彩起着决定因素。细而

且间隔窄的竖条纹，或者色彩鲜艳的宽竖条纹，间隔宽的竖条纹反而会显胖，只有宽窄适中.间隔始终的条纹才会显瘦，横条纹也是同样道理。服装的色彩与面料的质地紧密地联系在一起，相同的色彩用在不同的材质上产生不同的效果，比如同样的红色在丝绸上会产生华丽高贵的感觉；在粗花上是粗犷.温暖，在雪纺上是轻盈.柔美，所以在选择服装时还要充分考虑服装材质的作用。

六.量身的规范

量身的熟练度与过程的话术是体现礼服师的经验，也是令客人对你更认同的过程。

在量身时是由礼服师为主，助理记录尺寸，首先助理必须记录下客人现在所穿的衣服的种类（如上衣T恤，.下身牛仔裤），以方便修改的师傅有准确的判断依据，由于有些影楼没有配备修改师，所以记录就必须更详细，至于量身的规范默契，礼服师与修改师都先要建立，才不至于影响试穿的顺畅度。

礼服师在帮客人量身的时候，是以公分为标准单位，一样要精确，不要用大约的尺度来测量。还有一点就是，我们在拿皮尺的时候一样要注意两只手的姿势，在量身时两手的交接上，必须两个手指（食指与中指）是在皮尺的里面，靠近皮尺的地方，看完每部分尺寸后都要给客人看一下，一方面

是让客人记住自己的尺寸，另一方面是到时候客人不会觉得是你量错了。而在我们的表格后面也是需要客人去签字确认尺寸的，所以手势对了，量起来的尺寸才会标准，而且比较

快速。

别望了！每件经过修改的婚纱礼服在客人返还后，首先改回原版之尺寸，如此，才不会影响衣服的变形及下一次修改上的不易以此来增加使用率。

量身的几个部位及注意事项：

领围  2.前肩宽  3.上胸围  4.胸围  5.下胸围  6.腰围  7.臂围  8.后肩宽  9.前腰宽  10.后腰长  11.BP长  12.BP宽  13.臂高  14.袖长  15.衣长

（提示一：小礼服的量身上身都一样，衣长就量到膝盖上面8公分处，为了慎重起见，多一个量身尺寸就是腰围到膝盖上面8公分的尺寸，如此的量身确保修改师或定做时的标准度。

提示二：抹胸款的量身尺寸，除了正规的量身法，特别要注意①上胸围②胸围③下胸围④上胸围至胸围的BP长度，因为抹胸款尺寸量的不标准，客人穿起来会有要掉下来的心里疑惑。）

这样整个尺寸都测量完成了，请客人坐下来升微升毫 ，把尺寸的表格填好给客人确定一下，顺便请他签名确认，这也体现了你的专业度。客人的每种款式都有他特别的注意点。礼服师要熟练整个流程。

七.试穿的重点

试穿的时机，是成交重要的环节，很多到手的成功，就因为试穿时的不在意，而出现失败的情况发生，所以我们要把试穿时候的细节工作做好，日常工作中我们要准备好搭配性的饰品种种，并指导好助理应该作业的细则。

试穿是婚纱出租成交的一个重要点。我们的礼服师有没有注意到，试穿时的不谨慎会导致很多机会溜走。给客人试穿时如果没有做好，一打开试穿台的布帘时，我们会看到一个衣服不整，画面不协调的新娘子。

所以试穿时，我们一样要先注意新娘子穿好婚纱后，把所有细节处先检查一遍，递上一双合适的高跟鞋给新娘穿上，一定要做到浑然一体，给人通畅，流畅的感觉。助理再根据需要搭配，这样才把新娘领到家人面前。这时新娘一定能想象到结婚当天情形，而家人及陪同也会赞同，所以试穿的环节绝对不能马虎。

如果遇到陪同多，让新娘子乱了选择方向，礼服师可以在试穿间换衣服过程中，运用专业知识，针对服装设计重点来提示新娘子的选择方向，此刻的语言要注意带有柔情地关怀，让新娘子感到你是在用心地关心她。

　 　八.运用设计重点达到成交目的

在这里我们要特别强调，如何利用设计重点的优势来达到成交目的，一般每个款式都能体现出设计师独到的理念，所以我们的礼服师一样要在婚纱礼服采购进来的时候，就去了解它的设计重点，这个设计点适合什么样特点的新娘子，礼服师一样要清楚，当遇到适合的新娘你就可以用极其熟练的话术来推荐给她，你是如何的适合这件婚纱，清清楚楚的介绍后，新娘子能够接受你的建议，因为你所推荐的完全是根据身材与衣服特点的完美结合，新娘通过试穿也会感觉到你的专业。

这一部分就需要各位礼服师确实要下大功夫了，当采购回来衣服的时候，你就要去了解它的设计重点在哪里了。一定要认真的去寻找，了解这些知识对礼服师的销售是有很大帮助的。如果不懂也可以通过厂商来了解这些知识，只有你熟练掌握这些知识，才能够在工作中做到游刃有余。

例如：当客人选礼服的时候问你“我穿哪件礼服合适”？那个时候是我们内心最脆弱的时候，所以我们在告诉客人哪个款式时候，要讲出礼服的设计点，那样比较容易打动客人。所以礼服师自己需求设计点。基本款式是什么？一些有别于基本款得就设计点。比如一款高领削肩的了礼服适合肩膀比较窄的人穿，那么这件礼服的设计点就在前短后长，像跳西班牙舞蹈时所穿着的裙子，在浪漫的同时又有种热烈的感觉，这就是寻求的设计点，可以根据自己所看到的再用语言组织加以描述给客人。原本上半身设计是非常保守的，但是如果有花卉设计等的礼服还是会给人感觉比较浪漫、时尚，第二款也是如此，抹胸款式的亮点在哪里？腰间的扇形设计遮掉了有些隆起的小肚，同时通过侧面把腰身显露出来了。平时也要多搜一些明星穿着婚纱礼服的效果，因为这样比较好做生意。就如维多利亚、贝克汉姆在去年的时候穿了一件礼服，整件的白色礼服在胸部是用布料打褶成两个扇形状，高开叉的部位也是扇形的设计。就这扇形的设计一直流行到现在，包括去年dior的整场发布会都是采用了日本的扇形元素来设计制作。流行的元素往往比较容易说服客人，所有我们礼服师掌握设计点的同时，也要多看一些流行的东西。

九．男士礼服的搭配

随着“新人”消费观念的逐渐提升，消费者对于追求服装时尚的意识也逐渐强化，而婚纱影楼行业为了迎合消费者对新郎礼服的要求，对原先只注重新娘礼服的状况进行突破，男士礼服开始逐渐进入了人们的眼线。

无论是在拍婚纱照的过程中，还是婚宴的进行中，虽然女主角华丽的礼服和唯美的妆容会吸引很多人你，但是如果陪在身边的新郎的礼服不能够和新娘的匹配，多少有点煞风景。很多情况下，男士更加需要注重细节和品质，体现男士的地位和象征。新郎的礼服只有配合新娘婚纱的颜色以及风格款式，在外形上及整体感中展现出平衡感相互匹配，才能是新郎在结婚现场也体现出优雅的品味。而未来，婚纱摄影礼服中的男士礼服也将渐渐转向舞台的中央，成为婚礼庆典中除新娘外另一个被受属目得风景焦点。身着一套专业地男士婚礼礼服，而不是一件普通的西装，可以让新郎在婚礼上凸显其身价和品味，别具一格。

目前，很多品牌婚纱已经选择了在影楼开设专柜。伴随真男士礼服越来越受到重视，，男士礼服的出售也开始选择影楼作为重要的销售途径，将会有更多的影楼开设男士礼服专柜，更加凸显男士礼服的品牌效应，并提升影楼产品的丰富性，给新人更高想层次的选择。未来几年，男士礼服结婚专柜也将会为影楼带来更多的发展空间。

男士礼服搭配技巧：

1. 基础搭配色： 银灰色   黑色  白色

2. 顺色搭配法： 根据新娘礼服做深浅顺色搭配。

3. 撞色搭配技巧： 跟新娘礼服颜色对立。如：白红、黑白、蓝白

4. 新郎胸口插带佩戴有和新娘礼服颜色相仿的方巾。

五、介绍婚纱礼服的专业术语

婚纱礼服专业知识

制作婚纱的面料主要有缎、厚缎、亮缎、蕾丝、水晶纱、欧根纱、网格纱等。同种面料又有进口及国产之别，进口又有欧洲及日韩两种等级。对于纱系列的婚纱，往往“层”这个概念很重要。选购纱系列时，在经济能力允许的情况下，不要选择四层纱以下的产品。因为层数太少，将会使婚纱看上去干瘪、没精打采，不够挺实、蓬松，根本无法体现纱质面料轻盈、浪漫、充满幻想的感觉。

若是缎系列的产品，一般一层进口厚缎加一层内衬即可以达到很好的效果，要是再加上较好的裙撑，则会更加完美靓丽。若是普通的亮缎，只加一层内衬，会显得较单薄，建议选择3层以上用硬纱做的裙撑，要是使用一般常见的以塑料作制的裙撑，从婚纱外部就会非常明显地看到环型裙撑痕迹，有碍美观。

婚纱的几种常见材质

蕾丝：一般作为边缘的装饰和点缀图案，也会大幅面用在婚纱的衣身及下摆处。设计秀美，工艺独特，经过精细的加工，图案花纹有轻微的浮凸效果，触感更是轻柔，价格昂贵。

纺丝／人造纤维：面料较挺括，也不容易起皱，价格适中，大众化。缺点是有点拘身。

雪纺：面料轻盈、飘逸，具有丝的柔性，及轻薄特性，触感柔软，看上去清爽凉快，较适合夏天穿着。

全真丝：高贵典雅的真丝面料婚纱，适合雍容华丽的宫廷式婚纱设计。但是价格较昂贵，且易起皱，需仔细打理。

国产缎：苏州婚纱常用的面料，比较薄，重量轻，垂感较差。

进口厚缎：最常见的是台湾缎、香彬缎等，面料厚重，垂感好、色泽纯正。

水晶纱：质感较硬，透明度好，重量轻、较薄。

洋缎：高贵大方，面料富有光泽亮感，极蕴含女人味。

塔府绸：特色是轻身而滑溜，容易在面料印上水纹或木纹等暗花图案，适合夏秋季穿着。

柯根纱（又称欧跟纱）：较轻盈飘逸，非常薄而透明，手感稍微硬挺，适于蓬型轮廓的材质，人造纤维的柯根纱（又称欧跟纱）价钱较便宜。

缎布：质地比较厚，由于受到地心引力的关系，所以有重感，给人的感觉非常实在，有线条感，保暖感，适合高挑、丰满型穿。

珍珠纱：发亮，呈观七彩色，感觉轻柔飘逸，适合活泼，娇小，公主型新娘。

绒布：比较有线条，给人一种高贵，神秘，保暖的感觉。

蕾丝布花边：有一片一片的，有整块的，分立体面和平面。

相似的婚纱，在不同的店里却开价悬殊，这是为什么？

婚纱的贵贱初看款式, 独有新样式最高差价100--300元，今年流行的XX款式的婚纱也比同等质料其他款式的贵20元。

其次看工艺：镶钉米粒细珠的婚纱最费人工，熟练女工一天也只能完成两件，价格就会贵30元左右：硬纱裙摆制作方便，普通车衣工一天可以完成7件，自然就在低价位徘徊不去。

最主要的是面料：婚纱胸衣部分的白缎，较好的那种手感绵厚、光泽柔和；另一种则轻飘浮艳、手感僵硬，成衣时必须大量上浆，穿在身上不太舒服，洗了以后更会缩水变形，两种白缎的价格相差8倍，做成婚纱后身价迥异。做裙摆的纱料也有粗细之分，最上品的是“西施纱”，看上去像真丝薄绸，放在手上，感觉柔软轻滑，侧对着阳光，好象有着潋滟的波光，做成裙摆，走路有沙沙的轻响，华丽中藏着神秘。

什么样的布料最适合我的婚纱？

答：如果想让你的婚纱成为传家宝，那么你最好选择丝绸，这种豪华的面料典雅高贵，穿着舒适。有一点你必须记住：穿着丝绸并不能获得纯白色的效果，因为丝绸总带有一点乳黄色外观。如果你希望所选择的面料价格适中，耐穿又不易起皱，那么可以考虑选择多元酯纤维面料，它们普遍的特点是：有光泽，价格又相对较便宜。它们较易皱，但价格相当便宜。

婚纱的面料除材质外还有其他分别吗？

答：面料可以根据它们与众不同的特点加以区分，这些特点包括：A、织法——平滑度或织物品质。B、重量——轻还是重。C、光亮度——高亮到无光。D、厚度——一股到六股。E、透明度——不透明，半透明或是全透明。F、图案样式——针织或是凸织。定义：I. 轮廓——外形，成衣的形状，柔和的轮廓要求柔和、易折的面料；挺直的轮廓要求坚硬的面料。II. 手感——面料的感觉，这是一种主观的判断——必须并折叠面料，看它是否适合于设计需要。III. 经线——经线与布的织边平等，形成面料的长线。IV. 纬线——交*穿过经线，形成面料。织法及纤维：所有的面料都有两个名字：纤维及织法名。纤维指的是实际构成面料的线。织法指的是面料的结构组成。比较普遍的婚纱面料有：I. 平织物。II. 缎织物。III. 提花织物。

大致上介绍完婚纱面料，又来介绍婚纱的配备物——裙撑和头纱，裙撑和头纱的选择也是很讲究哦！

裙撑根据材料的不同分为：

无骨裙撑 单钢圈单层纱 单钢圈双层沙 双钢圈单层纱 双钢圈双层纱 三钢圈双层纱钢圈越多，裙摆蓬的越大。

很多mm担心穿钢圈的裙撑会有印子露出来，很难看。那就选择无骨裙衬，裙摆自然，也不会出现印子，唯一缺点就是蓬的不大，小A裙的样子。

如果既需要蓬蓬裙的效果，又需要裙摆无任何瑕疵，那就选2层纱的钢圈裙撑，除了价格贵，没有其他的缺点了。

呵呵，如果你家LG很瘦就不要穿很蓬的裙子了，不但会把老公给挤到一边去，两人站在一齐还会有姐姐带弟弟的感觉，汗一个

头纱材料多为网格纱。

按照硬度，分为硬纱和软纱

硬纱的特点：网格较大，硬度强，可以造出很蓬的效果。

缺点：不够飘逸

软纱是大多数mm喜欢的，够飘逸，够垂顺，当然价格也偏高

如果定做婚纱的JMS，头纱最好同婚纱一起定做，根据婚纱的细部特征，或加上同样的色缎，或同样的花边，可以起到协调统一的完美效果。

很多卖婚纱的店基本都会婚纱头纱配套出售，买婚纱的JMS则要细看配套的头纱，它的材质是否跟你选购的婚纱一样。特别是“纱”质的婚纱，配套的头纱应与婚纱选用同种面料；“缎”质的婚纱，配套的头纱则要看边边的花纹是否跟婚纱裙脚的花纹相同，不要给商家“滥竽充数，鱼目混珠”欺骗JMS￥￥的机会！

又更新知识来喽~~~婚纱这东东，不学还不知道，一学真是多巧妙啊~~~

通常新娘面纱（头纱）要多长？

答：1)面／腮／肩长面纱——这种类型面纱并不单独使用，它们一般与其他的长度相关，一般用于半正式及正式婚礼。

2)肘长面纱——这种类型的面纱用于非正式的短婚纱。

3)指尖长面纱——触及到指尖，这类面纱用于半正式及正式婚礼。

4)芭蕾／华尔兹长面纱——这种面纱长及膝盖，用于正式婚礼。

5)拖地长面纱——这种面纱掠到地面，用于正式婚礼。

6)礼拜堂长面纱——这种面纱拖地大约3.5尺，通常配有其他分层短纱，它用于半正式婚礼及正式婚礼。

7)大教堂长面纱——这种面纱只用于正式婚礼，它要求拖裙也是大教堂式长度的，它要求拖地长度比拖裙多出1尺。

8)皇家长面纱——它同样也要求配皇家或长度的拖裙。它拖地长度大约比皇家式拖裙长5尺。

我应该为我的面纱（头纱）选择什么样的饰边？

答：1)厚饰边——未完成或未修饰的——可将薄纱裁成想要的尺寸，并让其边缘自然不加修饰，薄纱不会松线。

2)窄饰边／轧制饰边——三线窄织精致地勾勒出面纱的边缘。

3)鼠尾饰边——在面纱边缘缝纫一圈缎线。

4)镶花饰边——在面纱边缘缝纫一圈整齐的镶花。

5)缎绒或罗缎缎带。

6)珍珠——可在面纱边缘缝上一圈小珍珠串。

7)缎绒镶边——在面纱一周缝制斜线。

接着是手套罗！！

婚纱配件——手套

手套是婚纱配件中最不起眼的一件了，甚至很多新娘不喜欢戴它，尤其手形漂亮的新娘。不过既然写到这里就简单说几句。

手套按照款式分为：长款、中款和短款

按照样式分为：全指、露指

按照面料分为：蕾丝、纱、缎

选择手套的原则就是跟婚纱协调统一，不论从款式、材质还是颜色上都要与婚纱搭配和谐。通过它的衬托，使你的婚纱更加完美。

紧跟着是的——披肩

在婚纱礼服配件中“披肩”是重要的配件之一，当穿着样式简单的婚纱礼服，如果再搭上一件“披肩”，自然烘托出新娘高贵典雅的气质。尤其现在正步入秋天时节，在这微凉的天气中，让站在门外欢送宾客的新娘搭配披肩，可以兼具保暖的效果。

不同的披肩材质，所造就的视觉、触感也会有所不同，像是以细纱制成的披肩由于颜色多样，所以搭配性会比其他材质的披肩要来得强。

亮片布是最近常用来做披肩的材质，在印有花纹布面上搭配透明亮片，披肩的色泽可以随着印花布上的花纹呈现多种变化，整体布料相当具有质感。

塔芙卡丝质布料材质轻柔，同时具有珍珠般的光泽，所以也常用来作为披肩的材质。另外，棉纺混合材质的披肩，由于含有棉的成分，所以搭配起来格外柔软、贴身，感觉相当的舒服。

法国丝缎制成的披肩，由于双层布料且质感佳，可以将礼服衬托的贵气十足！而乌干纱制成的披肩具有透视的效果，因此与婚纱礼服搭配起来格外有女人味。

在披肩的设计上，除了一般常见的长型款式外，部份披肩还设计成曲线型，让披肩看起来颇具动感且豪华，适合搭配窄身设计的婚纱礼服。而披肩下摆的附加设计，让披肩具有加分的效果。下摆搭配羽毛的设计，可以使披肩添加飘逸的感觉，而蓬松布料的披肩加上流苏设计，让披肩具有律动的效果。

乌甘纱材质披肩下摆搭配蕾丝，营造梦幻轻柔的感觉，而双色缎搭配烫钻、蕾丝也具有画龙点睛的成效，烫钻可以增加披肩的亮度，双色缎的挺度可以将蕾丝展开，使披肩又多了一项变化性。

披肩最适合搭配的婚纱礼服款式，以罩杯式与细肩带礼服为佳，礼服与披肩最好是选用同质性材质，这样整体搭配的效果更好！如果礼服的款式较为繁复，则配上素雅的披肩，相反的，若婚纱礼服的设计简单大方，披肩则可以搭上华丽一点的款式。白纱搭配质感好的白色、米色的披肩，可以让新娘子更为雍容华贵，而礼服搭配具有设计感的披肩，一方面有御寒的功能，同时可以拉长新娘整体身型比例。

最后要提醒新娘的是：身材娇小的新娘适合粉色系及挺度高的披肩，身型高大的新娘则适合重色系且材质轻柔的披肩。

婚纱的派别分类

1、极简派

【慧聪服装网】极简的线条往往最能烘托出穿衣人的特质，如何利用简单的线条来强调自己的优点，就是极简派的一大学问了。精湛的剪裁和高档的面料是极简派过人之处，它可以非常好的体现婚纱的档次与品质，使新娘在众人中脱颖而出。适合独立意识强的女孩。

2、浪漫派

一说到结婚大家马上就会想到“浪漫”这个字眼，如何在婚纱上营造出自然又浪漫的风格呢？

镂空的蕾丝花边、缀有小碎花的透明褶皱、多层次的宽松裙摆、曳长的头纱。。。都是浪漫风格婚纱的完美体现。适合人文气息浓厚的女孩。

3、华丽派

不可否认，华丽的风格总是会让人眼前一亮，但是在呈现华丽之余还要彰显高贵，所以注意搭配是华丽风格的基本原则。繁杂的手工缝制加上精致的手工绣花，这种法国宫廷式的婚纱，可以将新娘大户人家的华丽气息一显无余。

4、典雅派

这是最常见的新娘装扮只要打扮得当再朴素的原料都可以呈现出新娘最完美的状态。

婚纱的款型分类

1、公主型

公主型婚纱的特点：层层纱+蓬蓬裙，使新娘看起来活泼可爱又不失小女人的乖巧。这种款式适合多种体形的mm。

适合于：

●娇小偏瘦的新娘，可以选择高腰设计，使腿部的线条拉长。

●胸部饱满的新娘，可以选择深一些的领口或V形领，使颈部看起来更修长。

2、蓬裙型

这种传统款式的婚纱的特点是合体的上身，收紧的腰部以及饱满的裙子。腰线可以恰好在腰部，也可以略低一些，甚至可以放到接近臀部的位置。这种款式的婚纱都配有定型用的衬裙。

适合于：

●沙漏型或丰满型的新娘。选择长袖款式或V字形腰线，效果会更佳。

●胸部饱满的新娘

不适合：

●娇小玲珑的新娘，过于宽大的裙摆会使你显得更加矮小。

传统的白色婚纱是从西方传入中国，也在现今的中国掀起一种潮流，逐渐演绎成一种习惯。但经典的婚纱款式依然是欧洲设计风格。欧洲婚纱的设计依然保持着传统的典雅气质。

3、拖尾型

顾名思义就是婚纱的后面有一段是拖在地上的，40cm以内的是小托尾，40-80cm的是中拖尾，80cm以上的是大拖尾（以上指衣服由地开始的长度）

●拖尾婚纱更适合教堂等教传统的场所。

●拖尾婚纱看起来更正式，更神圣。

对于新娘妆扮来说，婚纱在整合婚礼中是最重要的部分。而女人一生一世中，能把结婚穿的婚纱珍藏永久，也是非常幸福的事情。纯洁的婚纱，承载着多少女性的梦想啊。面对琳琅满目的各式嫁衣，你是否想过，怎么样的婚纱才适合自己？流行是种参考，最适合才是真正的美丽。蔡美月国际婚纱总设计师—蔡美月女士做客sina新婚频道，为大家解析婚纱的奥秘。

婚纱的文化与意义

一生一次的婚礼，应该为自己量身定做婚纱！

蔡美月女士认为，每个女孩子在一生中最美丽的时候都应该有一件属于自己的婚纱作为见证并承传下来。她说：“以前中国人习惯租赁婚纱，不是因为经济条件不够，而是还没有认识到婚纱意义和文化。现在我们就要推广新的婚纱穿着文化。婚纱来自于西方国家，西方人会把婚纱作为一生的情感见证，很好的保存、很好地将它传承后代，这是一种文化。我们做婚纱品牌也是在做一种文化，只是中国社会的传统、观念和西方有所不同。关键是引导人们的观念、培养这种服饰文化的氛围。要让人们从不懂得穿婚纱，到每个人都希望拥有一件真正属于自己的婚纱”！

我们经常会听很多人说：“婚纱就在结婚当天穿下，没什么价值。不用花钱去买”。对此，蔡美月女士表示：婚纱要买，正因为一辈子一次，所以值得保留。而所谓的适合，不但要适合自己的体形，更要适合经济能力和婚礼形式，最贵的未必最好，最适合的必定最美。新娘能为自己定做一件属于自己的婚纱，才特别，才有内涵。知道婚纱的文化才会更注重家庭的文化。

中国的婚礼穿着文化

在人们的观念中婚纱是白色的，在西方中结婚时一定会购买一件属于自己的婚纱。在以前白色是欧美贵族穿的，还镶着蕾丝，平民是绝对不会穿的。在欧洲维多利亚时代时她结婚当前就是穿的白色加蕾丝，所以白色就是非常纯洁颜色的代表。在我们的概念中是新娘子是非常纯洁，被捧在手掌心上的。东方人多了一样东西，新娘子有三套礼服，因为我们喜欢在饭店跟亲朋好友一起聚餐来进行婚礼的盛宴，所以在婚礼中有一件白纱的衣服是从家门口走出去的颜色。还有敬酒礼服，大部分是红色，在东方人眼中是很喜气、很开心，很开心嫁到夫家，现在也有很多色系的颜色可以让新娘去选。有的女孩子喜欢紫色，我们知道这个新娘子是非常崇尚浪漫的女人。还有喜欢粉红色、米色的，我们知道这个新娘子是非常淳朴、非常秀气的、以家为贵。还有喜欢藏青色或者是深颜色的，也是很有个性的。第三套礼服是送客礼服，表现家族的热情，可以选择大气奢华的礼服，注重质感，因为那时候新娘代表一个新的家庭。

蔡美月女士告诉我们：女人一生中最美的三个时刻。第一是当新娘子，第二是当妈妈，第三就是当婆婆或者是当丈母娘。但是女人应该珍惜。第一个新娘子，这样才有下一代，所以这件婚纱应该是结婚当天穿了之后被存传保留的。爱情不是承租，婚纱是爱情的见证与承传。包含了我们一个家族的点点滴滴，一个少女成为妈妈，等我们老了才会珍惜。我想用某一个设计师或者是文化的观点来提醒家族非常好的记忆。

我们现在的中国也富裕和强大，将告别婚纱租赁的时代，每位新娘会为自己量身定做婚纱，她们会将这件结婚礼服细心保存，除了自己当作纪念之外也会传承给后代子孙，让子孙们与祖先们有一座联系的桥梁，在我们看来是一种非常好的传承方式。后代的人可以凭借这件婚纱窥见当时的甜蜜幸福，而自己就是因为这件象征幸福的婚纱才会诞生在这个世界，这不是件很美的事吗

选自婚纱礼服的专业知识

六、20种款式婚纱介绍词婚纱礼服师的推销术语

20种款式的婚纱介绍词应该说些什么？下面一起去看看婚纱礼服师在推销婚纱时候用到的术语有哪些？

一、20种款式婚纱介绍词

1.面料

如果是介绍婚纱的款式，那么首先介绍词应该从婚纱的面料上突破，比如说这个大拖尾的婚纱经过3D的影响，形成了这种立体的外观，好看且气质，而且运用的网纱面料更是进口，不会褶皱，立体感非常的强。

2.款式

当然款式有很多，但是适合每个人的确实不一样的，一个专业的婚纱销售人员对于婚纱的了解是非常多的，可以介绍自己认为适合新娘身材的婚纱，这样可以为一些没有主见的新娘提供一些参考意见。

3.颜色

虽然婚纱的颜色基本是白色，但是跟随社会的进步更多颜色的婚纱被大家所接受，比如黑色，甚至是常见的香槟色，粉色等等彩色的婚纱，根据颜色销售人员所说的也一定是其中的有点，缺点的话要提但是不能一直说，懂的避重就轻。

二、婚纱礼服师的推销术语

1.每个人都幻想自己穿上梦想中华丽的婚纱成为万众瞩目的焦点，就像回自个儿特别的领口的设计，蕴含着非比寻常的风尚意义，他们提供了强大的视觉冲突。完美的勾勒出新娘的脸庞，肩膀与胸部，让人整体视觉都非常的好。

2.这个婚纱采用的面料是雪纺工艺的，也是近两年来非常流行的婚纱面料，非常的接近近现代的时尚元素，让整个婚纱看起来非常是潮流有时尚。

3.这个婚纱最大的两点在于蕾丝的运用，因为现在很多的时尚性感的服装都会运用到蕾丝这个元素，这种半透明隐隐约约的感觉，会感觉美的含蓄，再加入这亮片的点缀，绝对是女人向往的高级美。

总结：

20种款式婚纱介绍词以及婚纱礼服师在推销婚纱时候说的术语都有哪些呀？上面简单的为大家举例了一些，希望能够帮助到大家。