一、汽车销售FAB语术
F——function ：功能 指汽车所固有的功能 例如：ABS。
A——advantage ：优势 指此款车型区别于其它车型的优势功能 例如：同价位里，此款车型的轮胎抓地力特别强。
B——benefit ：利益 指此款手机的功能及优势功能能够给消费者带来的好处、使用价值、利益... 例如：有了这个功能，您的车子也有了越野的性能了。
二、汽车销售中的F.A.B.I 是什么意思
这位朋友你好，首先要纠正一下，应给是销售F.B.I.T话术，即名称，功能，好处以及互动。。。举例子：您好。您现在看到的就是我们曾经获得全球十佳发动机的1.6LCVVT发动机（名称）其拥有的可变近排气门控制系统能够在发动机需要不同功率时给予及时准确的进气量供应，（功能）使发动机时刻保持成最佳的工作状态，从而大大的提高了车子的动力性以及燃油经济性（好处）那您觉得这样的一款发动机配备在您的车子上，对于动力您还有什么好担心的那？？？相信您的爱车定会在众车中脱颖而出您说是吧？？？俗话说百闻不如一试接下来我就带您去亲身感受一下车子的澎湃动力和优越的节油性能你看好吧。。。。注意:使用此话术是需要做到简单易懂就可以，不需要十分专业的术语，相信没有几个客户真的是十分懂车的，真正懂车的也不会听你介绍这么多，所以做到简单。生动。易懂就好啦，重要的是要让客户去说你听，调动起客户的情绪来，看那你就成功啦！！（说的不对还请及时纠正，我在江北新开的一家轿辰凯盛凯迪拉克做销售，所以比较了解！！）
三、fabe销售话术有哪些？
fabe销售话术：
F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
FABE销售法则的运用：
一、从顾客分类和顾客心理入手
恰当使用“一个中心，两个基本法”。
“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。
“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。
二、3+3+3原则
3个提问（开放式与封闭式相结合）。
“请问您购买该产品主要用来做什么？”
“请问还有什么具体要求？”
“请问您大体预算投资多少？”
四、FABE销售法则介绍？
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
