一、农业销售技巧和话术，销售成功必学销售技巧
最近和公司里的销售一起喝-茶、聊天，感触很深
大家都是从农 村出来的，学历不高，没有背景，没有任何资源，剩下的只是一腔热 血。也正因为这样，我们都不约而同的选择了做销售，其实说白了就是销售门槛低。但这却给我们做销售带来了莫大的困扰：
1、因为从农村出来，所以我们自卑。然而做销售，最忌惮的一点就是缺乏信心。自卑让我们在见客户时会胆怯、畏手畏脚，给人的感 觉就是不可靠。
2、因为没有任 何资源，所以我们得失心严重。在销售中患得患失，特别害怕客户的拒绝，总是一而再的迟疑和妥协，让客户觉得不可信。
3、因为穷，所以我们有功利心。面对客户，一心想的是如何让客户迅速下单，自己赚钱。这往往会忽略客户的需求，给人感觉就是过来赚我钱的，让人反感。
流光刚做销售时，就是这种心态：自卑、着急、害怕，所以总是碰壁，在一次次惨 痛的教训中，才慢慢学会了调节，懂得了做销售要从心开始，慢慢的树 立起了信心，懂得了如何保持平常心，更学会了待人要有爱心。
有位多年的老客户曾经这么语重心长和我说过：刚开始，我对你是拒绝的，你一次一次的妥协降价，让我对价格水分和产品质量产生怀疑，但公司资金短缺，才不得不选择了你。但是合作下来，发现你变了，做事越来越自信沉稳，虽然不再妥协价格，但却给我们提供了更周到的服务，让我们感受到了关怀，所以我们一直选择和你合作。
嗯，今天就分享到这里了，希望做销售的朋友能时刻保持自信，用平常心做事，爱客户就是爱自己。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
二、销售技巧和话术经典语句
让客户无法拒绝的八句经典话术，看完醍醐灌顶。不管你是做销售的还是做生意的，都值得你背下来。
1、我不能给你极低的价格，但是我可以给你高的品质，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。
2、外行人比的是价格，内行人比的是价值，看您就是内行人。
3、做有良心产品一直是我们的初心，好产品加上好服务，让您满意是我们一直的追求。
4、只凭低价去换销量的话，就会想法设法降低成本，质量难有保证。
5、奔驰很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经停产了。
6、贵的东西除了贵，没其他毛病。便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。
7、长江的水不要钱却没人喝，88块的苹果手机都知道是假的。
8、你需要的不是便宜，而是价值。人贵在内涵，物贵在品质。
销售一定要懂得如何把话说到客户心里去。还想掌握更多成交技巧，推荐你研究这本，把话说到客户心里去。
三、冬季提前囤白菜的销售话术有哪些
2020-11-06 13:36
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早些年刚入冬时节，家家户户都会有购买冬储菜的习惯，现在生活条件大幅提升，可选择的蔬菜丰富多样，但依旧会有一部分顾客受生活习惯的驱动，会在刚入冬的时节选择购买冬储菜，这时候价钱普遍比较便宜，也耐储存。冬储白菜的习惯目前在北方部分地区仍然盛行，购买冬储菜，更多的是寻求一份踏实感和情怀。
自10月份起，冬储开始，现已进行了一段时间，冬储菜的销量相对较大，销售现场人群聚集，但是操作过程中的损耗问题仍然真实存在。以最受欢迎的冬储白菜为例，分享一下白菜的售卖环节中，可以降低损耗的前置操作有哪些呢？

目前市场上比较常见的白菜有两种，一种是河北玉田白菜，特点帮大，洁白、水分充足，菜形较好。另一种是山东青口白菜，其受认可度高，单价相对略高。白菜的价格会有地区差异，主要是受与产地距离的影响，现阶段白菜的价格不高，主要决定价格差异的是物流运输成本因素。门店可根据自身所在地进行更好的选择。

冬储白菜营销前，需要将白菜预先整理好，按包售卖。受现在的居住环境限制和购买的便利性，单份冬储菜的购买量会有所降低，一般以30-50斤即可。这样的冬储售卖形式基本没有损耗，除了预先整理之外，还要注意销售现场的把控，要有专门的称重人员、售卖人员。相比其他商品的销售，冬储菜的需求量较大，一定要维持好现场的购买秩序。考虑到成包白菜的重量较重，称台尽量设置在靠近白菜售卖区域，方便称重。
如果是正常售卖的白菜，需求量也会很大，同样需要预先处理。在库房将白菜的老帮、老叶、多余的根部处理掉，再用胶带缠绕。因为白菜的售卖现场卫生情况和安全隐患都要考虑到。另外，在现场进行预处理的速度可能满足不了现场购买需求，存在消费者自行处理的可能，这个时候售卖损耗不可控。
上述为现阶段白菜作为冬储菜形式进行操作的注意事项，门店可以抓住现在的销售机会好好操作一波，这将是维护稳定一批忠实顾客的好时机。
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四、销售技巧和话术有哪些？
1、犹豫不决型
通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。
应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。
2、喜欢挑剔型
此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。
应对技巧：首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。
换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。
3、傲慢无礼型
此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。
应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”！所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。
4、牢骚抱怨型
这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。
应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。
因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。
5、斤斤计较型
这类顾客不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。
应对技巧：我们销售在推销产品时，
一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。
二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论。
三要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。
6、不直接拒绝型
这种顾客的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”，但是就是不买。
应对技巧：换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。
五、农业销售技巧和话术，让客户价值翻倍的销售方法
销售中80%的利润都是由老客户创造的，维护好老客户能给我们带来更多的价值。这个道理做销售的都懂，但真正去做的人却不多。因为大家都怕麻烦，不想花时间，而这也是我们丢失客户的主要原因。那么我们要如何有效的维护好老客户呢？
一、建立客户档案
我们需要给每位客户建立档案，把收集到的资料记录起来，方便查阅。下面是一份“哈维·麦凯”先生常用的客户资料收集表格，可以作为参考。然后用一个大的档案本，把这些资料收纳进去，一个客户一页，编上序号，用excel表做份目录，打印出来放在第一页，方便查阅。
二、客户分类
一个人的时间和精力是有限的，我们需要根据客户的重要性，合理规划好跟进的时间和精力。例如我把客户分为三类：核心客户（利润最多的客户）、重点客户（利润一般的客户）、一般客户（不稳定的客户）。
三、规划每类客户的维护方案
我们最缺乏的就是规划，无论是拜访客户，还是维护老客户，都是想到什么，就去做什么，这样漫无目的做事情，往往会导致今天拜访完客户，明天就忘记，造成混乱。所以我们一定要制定好具体的行动方案，这样才能使我们的工作更高效。
例如：重点客户：每2周登门拜访一次，每周星期五发周末愉快短信和养生知识，生日中午请吃饭，四大节日送礼物等。这样规划出来，时间充裕，可以用excel表打印出每周的工作安排，贴出来，这样能让工作精准，更有效率。
在销售中，维护好一个老客户比开发一个新客户所投入的时间和精力要少得多。只要我们能规划好工作方案，维护好我们的客户是不成问题的。而我们也要明白到，做销售，不能只发展新客户，维护老客户同样重要。
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