旅游行业销售技巧和话术：介绍产品必学销售技巧
作为销售，你们对自己的产品认识有多少？当客户问起，你们的产品有什么特点的时候，有多少人能回答得上来
可能很多人连自己公司的产品也没能了解透彻，回答起来，显得时那样的苍白无力。试问，一个连自己的产品都不了解的销售员，又如何向客户介绍产品呢？所以我总结了以下几点，希望能帮助大家正确的去认识产品：
一、端正态度。我们要把认识到了解产品的重要性，他是我们开展业务的基础，如果基础不牢，就是豆腐渣工程，说倒就倒。
二、边学边用。了解产品，不是简单的看几页说明书，更重要的是实践。我们要把产品的说明书精读一遍，然后根据介绍的功能，全部使用一遍，把使用过程中遇到的问题记录下来，并提供解决办法。就如我们的手机，虽然里面的很多功能我们都没用上，但我们都应该全部试一次，只有用过才有发言权，才能引导客户。
三、市调客户的评价。闭门造车已经不适合现今的信息时代，我们可以在淘宝网、京东网等热门的购物平台上，搜索自己的产品，然后通过翻看买家评论来给自己产品总结出优势、劣势。同时，我们也要收集相似产品的评价，方面我们做对比。
四、锤炼自己产品的故事。卖产品就是卖故事，我们要善于给客户讲故事，因为没有谁是不喜欢听故事的。一个好的故事能打动客户，能迅速拉近双方的距离，能增加客户的信心。
我们只有真正认识了自己的产品，才能进而产生认同感。只有我们把产品当成自己的孩子去爱，我们才会去包容其缺陷，我们才会充满热情的向客户介绍我们的产品，才能感染我们的客户。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
推销产品的话术怎么讲？
推销产品的话术如下：
一、顾客说：我还没考虑好，我要先考虑一下。
1、销售回答话术：女士，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
2、销售回答话术：如果您现在购买，可以获得一份精美礼品。
二、顾客说：你家衣服太贵了，一点也不划算。
1、销售回答话术：这都是市场价，我们店铺的产品比网上牌子产品便宜多啦，性价比还高。
2、销售回答话术：同样是100元，您现在可以买a、b、c、d等几样东西，而且这种产品是您目前最需要的，现在正在搞活动搭配买更优惠的。
3、这件上衣你可以用多少年呢？按1年计算，xx月xx星期，实际每天的投资是多少呢，你每天花xx钱，就可获得这件上衣，是不是很值呢？
三、顾客说：我想买，但是你们的衣服能不能便宜一些。
这个价位是目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。
