一、销售的技巧和话术经典语句
销售的技巧和话术经典语句
销售的技巧和话术经典语句，销售都是怎么引导客户的，一个好的销售那它的业务水平也是很高的，那销售是有什么技巧吗，首先是服务水平，还是了解客户的需要，销售的技巧和话术经典语句。
销售的技巧和话术经典语句1
一、销售技巧和话术经典语句
1、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。
2、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
3、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。
4、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。
5、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
6、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
7、没有需求，就没有解决方案;而没有解决方案，就不可能建立价值。
8、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
9、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
10、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
11、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。
12、一定要了解自己产品的特色在什么地方。
13、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。
14、知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。
15、销售就是交换、价值与价格的交换。
16、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。
17、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。
18、销售等于收入，销售就是抢钱。
19、每天你要完成一百个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。
20、潜在客户有避免做出错误决定的`本能。
21、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
22、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
23、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。
24、做人不成功，成功是暂时的;做人成功，不成功也是暂时的。
25、销售能力是世界上最强的能力。
26、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
27、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
28、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱!
29、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。
30、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
31、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
32、客户能上门约见你，就成功了一半。
33、百分之一百地相信自己所推广的产品。
34、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
35、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。
36、学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
37、销售时问客户一定会回答YES的问题。
38、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。
39、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
40、所有的成功都是销售的成功。
41、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。
42、成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。
43、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。
44、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。
45、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
46、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。
47、如果客户还没有意识到自己对现状的'不满，那么他的需要就是潜在需求。
48、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
49、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。
50、不要光做零售，要做批发销售。
销售的技巧和话术经典语句2
销售技巧和话术经典语句：
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
销售的技巧和话术经典语句3
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
2、.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策
3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
4、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
5、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
6、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
7、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。.
8、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。
9、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。
10、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
二、租婚纱的技巧避免不必要的麻烦
租婚纱的技巧避免不必要的麻烦
租婚纱的技巧避免不必要的麻烦，怎样搭配才能显瘦是我们永恒的话题，搭配起来可以衬托出我们的优势，时髦的搭配只要两步就能完成，搭配能让你遇见期望中的自己，现在分享租婚纱的技巧避免不必要的麻烦，教你变身时尚达人！
租婚纱的技巧避免不必要的麻烦1
租婚纱的技巧1、卫生
每个商家的婚纱卫生情况都值得考究。因为据很多新闻爆料，现在大多数婚纱店的婚纱都从来没有洗过，一个新娘穿过又给下一个新年穿，有些婚纱一天给好几个人穿，反正婚纱一般都能保护得很好，不容易弄脏。新娘一定要仔细检查婚纱的状况，如果看到明显有没清洗过的脏痕，最好不要穿。
租婚纱的技巧2、影楼不如工作室
一般定制一件婚纱，至少都需要好几千，但是租借一件婚纱，几百块就够了，对经济条件不是很宽裕的新人来说，租婚纱是最好的选择。但是在影楼拍摄过婚纱照的人都知道，影楼的婚纱不仅不好看，价格还不便宜。现在的影楼基本上都是有些“历史”了，里面的婚纱款式大部分都已经过时了，而新款的婚纱在影楼价格会标得特别高，对新人来说非常不划算。不如选择工作室吧，新新的工作室价格都不会太贵。
租婚纱的技巧3、尺寸
婚纱礼服的尺寸是一个大问题，新娘看中的婚纱不一定是自己的尺寸，合适尺寸的婚纱大都不适合自己。一般提供出租的婚纱是可以改尺寸的，新娘一定要要求商家改好尺寸试过合身了才能接受。否则，到时候穿着不合身的的婚纱，不舒服是小事，走光就是大事了。
租婚纱的技巧4、配饰
正常情况下，婚纱都会有配饰。如发卡、手套、项链等等。新娘在挑选好配饰之后，一定要清点商家打包给你的配饰数量，不要被商家忽悠了，到时候自己明明没有拿过的配饰，商家却硬是说自己拿了，有理也会说不清。一般婚纱上需要配饰，但是不要太多，会显得累赘还容易弄丢。
租婚纱的技巧避免不必要的麻烦2
租婚纱防坑技巧分享：尺寸
和自己购买婚纱相比，租婚纱有一个很明显的缺点，就是可以选择的尺寸大小有限，并且不确定是否允许自己进行修改。我们在租赁婚纱的时候，要认真比对尺寸大小和自身是否相符合。如果没有合适自己的尺寸的话，选好了礼服要跟对方核实一下是否允许进行尺寸修改。我们在婚礼当天，如果婚纱礼服的尺寸大小不合适的话，整个人的状态都会受到影响。婚纱应该尽量将新娘的身材曲线修饰出来，如果租赁机构不允许新人自行修改婚纱尺寸的话，最好还是选择更加合身的婚纱礼服比较好。
租婚纱防坑技巧分享：配饰
在租赁婚纱礼服的时候，大家不能仅仅是看礼服，对配饰也需要谨慎考虑。想要自己在婚礼当天整体造型风格比较统一，在配饰上就必须要和婚纱的风格相搭配才行。一般在婚纱租赁市场上，针对不同的婚纱礼服款式，会有配套的头纱，头饰之类的东西。新人在挑选婚纱的时候，还要考虑这些配饰是否符合自己内心的要求，配饰是否会另加收费。如果婚纱款式很符合你的'要求，但是配套的配饰不是很好的话，是否可以另外选择，费用上有什么变化，这些都需要提前和婚纱租赁机构协商好。
租婚纱防坑技巧分享：合同
在筹备婚礼的过程中，无论是婚纱摄影，还是婚纱租赁，或者是和婚宴酒店之间的协商，最后都一定要以合同的形式保存下来。在这份合同中，将你们协商确定的内容逐一写下来。针对租赁婚纱的合同，主要需要留意的就是，是否有关于婚纱修改尺寸的费用条例，如果婚纱发生损坏，后期要怎么进行赔偿，达成合作之后会不会其他的额外收费情况等等。将这些最容易发生纠纷的事情，提前通过合同的形式确定好，就能更好的维护双方的权益，是一个非常有必要的环节。
租婚纱有多讲究，而文中的这三点，是最为重要的三点，也是在平常生活中，最容易出现纠纷的地方。我们在租赁婚纱的时候，就将这些问题考虑好，到后期就能愉快的合作，保持一个最好的状态去举行婚礼。
三、婚礼销售技巧和话术
在与客户交谈的过程中，同一件事，运用不同的表达方式或者不同的话术呈现的效果肯定不一样。特别是面对客户犀利的问题时，拥有一份销售话术宝典显得尤为重要。
本文精选销售百问百答话术——技巧篇，给婚礼人一份可以实战的话术宝典。文中涉及客户对婚礼的各种疑难问题，销售百问百答话术——技巧篇给你经典的话术，让你的客户不反感你的表述，认同你的说法，让你的话术听起来舒服且具有说服力。
销售百问百答话术——技巧篇
你家为什么比别家都要贵呀？
您办婚礼这么大的事，您得选一家放心的公司吧！我们家每年会办XXX场婚礼，有着丰富的婚礼经验，您在我们这办可以绝对放心哦。而且我们家有XX多个策划师，以团队形式帮您策划婚礼，您在我们这想实现什么样的婚礼梦都可以实现啊！毕竟这是一辈子一次的事吗！
价位有的商量吗？最低能多少钱？
是这样的，在价钱方面我是没有权限的，如果您认可了我们家的品质和服务，对内容也认同的话您可以告诉我一个您的预算，但是可是要靠点谱哈，这样我去跟领导申请，如果可以那就最好了，是吧。
我有朋友也要办婚礼了，给你们推荐的话，能给我们便宜吗？
亲爱的，就是你不说的话，我也是会帮您便宜的。而且我们家现在有XXXX优惠卡，卡里面会有XX的睡眠积分 您介绍朋友来我这订单成功后，第一个客户订单会激活XX积分，第二个客户成功订单会激活XX积分，以此类推 那么您介绍X对客户成功订单的话，里面的XX积分就全部激活了，用这个积分可以在我们家兑换产品，有电子产品，生活电器等都可以包括ipad等都可以的，非常超值的。（可根据公司实际优惠活动进行话术嵌套）
你们这的报价表可以给我一份么，我好拿着去对比价格！
您想比较的话我建议您把您想比较的公司单价表拿来,我帮您在这对比,因为各个婚庆公司之间也都存在竞争,所以我要是把这东西给你,可能明天我就不在这公司了.没关系您想比的话您就把其他家公司的价格表拿来我来帮您分析他们价钱高低贵贱的原因,然后您在选择。
我们酒店还没定呢 想等酒店定了再定婚庆 今天就是先看看。我婚期还挺远的，今天就是先看看！
其实现在有很多新人都是没有订酒店先定我们家婚庆的，因为从我们家定完单后，我们家的市场部可以帮您享受不同程度优惠订到心怡的酒店，同时我们家也与几大婚宴预订商家合作，能优先并且很有针对性的帮您预订酒店。 而且您越早订婚庆 您就能越早抢到好资源 比如说司仪 化妆师 策划师等等。
还有想定完婚庆后我们会指导您在定酒店的时候的注意事项哦，比如您想办明场定什么样的酒店，想办暗场定什么样的酒店更合适哦，比如有的新人本来想办暗场，但是定了个阳光棚就不行了哦，阳光棚是非常适合办亮场的哦。
而且我们定完婚庆后还会给您发个婚礼前准备物料清单等哦，您到时候可以按照清单准备自己的物料哦。有这么多好处为什么不先从我们家订婚庆服务呢？ 是吧？
四、通过销售话术，让顾客快速下单
20020711 星期六 小雨
今天听了《通过销售话术，让顾客快速下单》这节课，听的时候感觉价值百万，文中列举的例子是如何卖出一件婚纱，听完后感觉懂一些销售话术太神奇了。
我的理解是销售就是卖信任，所有一切的话术背后都是让对方信任你，如何获得信任呢
一、让对方感觉，你真的在帮助她，而不是销售你的产品，站在对方的角度考虑问题；
二、明确自己的优势和不足点，适当暴露自己的不足，让对方感觉到你的真诚
三、要有耐心，为她认真解决每一个疑问
以下是原文片段:
首先，当客户提出要货比三家的时候，销售人员不要试图阻拦，而是可以说这么一个话术：“婚纱这么有仪式感的服装当然要充分比较，婚纱跟其他的服装不一样，选错的遗憾没办法弥补。但有三个事您要当心，这是我们行内的经验。”那到底是哪三个事儿呢？杨老师说，应该是你有，但竞争对手没有的独特卖点（当然，这要求事先你要了解自己的优劣势）。这么做之后，客户有很大可能想继续跟你多聊几句，你也可以了解她的更多需求。客户对你的品牌的信任度会因此提高。即使他真的离开了，多半会回来。
陪客户挑选婚纱的时候，肯定不是当面就试，而是会到处转一转，这个陪同的过程就特别重要。当然这不是说客户去哪你就去哪，而是一边陪着，一边观察着。
发现客户有比较中意的款型之后，要用场景化的描述让客户产生向往感。这是什么意思呢？就是在这个时候咱们不要说“很适合您”，这为时过早，客户会觉得你在套路她。那不说“适合”，说啥呢？要说“这个款型优雅大方（根据婚纱的风格措辞），它裙摆的质感跟红毯搭配起来拍出的照片特别好看。”你看，这一下，就有了场景，准新娘立即就开始畅想自己拖着长长的裙摆，走过红毯的那个场景，心态就不一样了。
第三个方法，是设法让客户把婚纱穿上身。这个在婚纱这一环，特别重要。婚纱穿脱很麻烦，最终无论客户买哪件，有一点是肯定的，就是只会从自己试穿过的那几件里做选择。所以，你能让客户把婚纱穿上身，就已经有很大胜算了。所以，销售人员要准备一个恰当的理由让客户试穿婚纱，比如“每家的婚纱裁剪都不同，虽然风格相近但也可以说是一件一个样，您穿上身试试，咱们看看整体效果是不是和预期的一样好。”
杨老师给的第四个方法，是给有心人的。就是在销售过程中，还要有记录意识，在心里记下来客户对你做产品介绍的反应、向你提的每一个问题和你的回答，这里一定藏着你想要的答案。比如，你介绍某款商品的时候，她却在看别处，说明她对这个款型不感兴趣，而你没有及时拿别的款型试探。她问了几个你们店里没有的款型，你担心最后不成交，所以没有接她的问题，而是依然在推销自己店里的畅销款。这些都是可以在下次销售里优化的做法。而对于婚纱公司来说，做这个记录工作就更重要了，可以通过长期的积累，不断优化一线的销售方法，给自己的导购赋能。
如果客户已经抬腿要走了，那你至少还可以做一件事，就是在客户出门之前想方设法了解客户的偏好。比如，客户也不是漫无目的地去转，心里通常都会有几家目标店铺，当客户提出要去别家的时候，你递上一瓶水或者一块薄荷糖，问一句，“您今天还会去看哪几家？我做婚纱好多年了，都熟，可以帮您参谋参谋”。杨老师说，从这个问题的答案里，你就可以知道客户的心理价位是多少。对我这样的外行来说，这一点很神奇啊，咋做到呢？但是杨老师说，没啥秘密方法，就是客户的潜意识会通过目标店铺呈现出来，比如，客户如果说出3家她想看的店铺，其中两家低档位，一家高档位，那么她就更倾向低档位。
这时候别放他走，多说一句话。如果你知道了客户的心理价位范围，你就给自己又争取到了一次机会，这时候，要说一句话让客户留下来。比如“他们地段很好，但您稍微注意一下，其实婚纱的品质和我家没差别”，或者“这家您留个小心，他们是把价格分开的，用低价格吸引人，最终总算下来很可能比我家还贵。”
这要求销售有一个能力，就是真的对竞争对手非常熟悉，能快速评估你跟其他店铺比较的优劣势。当然，还有一个方法，比上面两种更直接，话术是这样的：“哎呀，有一件早上刚到的，特别适合您，还没人试过，刚才我忘了拿出来，您稍等一分钟我就给您拿出来试一下。”这个方法的妙处在于，你可以根据你所了解到的潜在信息，拿出一件符合她心理价位的衣服，然后动员她试一下。
读完原文，我认为他的成交走了这四步
1、信任
她说婚纱当然要比较，选择一个最合适的，不给自己留遗憾，让客户感觉你们心的距离更近了。
2、专业
她说的自己有三点行业经验，可以给点建议
3、观察
观察对方的反应，变化，从而决定对方真正需求。
4、自始至终都要有耐心。
把这件事转化在推销日记产品上，梁嘉玲老师能够快速成交，她就是抓住了人们的心理，知道什么时候该说什么话。
她成交我的一点是，感觉她很自信并且带动孩子自觉写日记，就觉得这日记太好了。
但是当我用在自己身上时就不灵验了，学习完今天的内容，知道真正原因是自己不够专业，没有强准备，没有专注，今天想干这，明天想干那
就像昨天一整天的时间，一会想做运动塑型，一会想开通视屏号日更，一会想读书，一会想写作，一会想学习得到知识，一会想网购，以至于昨天的大部分时间被浪费掉了，这就是假勤奋最明显的特征。
昨天听到两句话
1、来自同事的话，苏丽真的变了，变的自律了，我知道这是加入付费圈子眼界开阔的原因。
2、来自老公的话，你作为包村干部，连最基本的政策都没搞清楚，还怎么下去包村？我知道这是我没有用心了解的原因，我有一个致命弱点，害怕和不熟悉的人打交道，应该及早克服这个心理
多即是少！
五、销售技巧和话术经典语句
让客户无法拒绝的八句经典话术，看完醍醐灌顶。不管你是做销售的还是做生意的，都值得你背下来。
1、我不能给你极低的价格，但是我可以给你高的品质，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿意为品质道歉一辈子。
2、外行人比的是价格，内行人比的是价值，看您就是内行人。
3、做有良心产品一直是我们的初心，好产品加上好服务，让您满意是我们一直的追求。
4、只凭低价去换销量的话，就会想法设法降低成本，质量难有保证。
5、奔驰很贵，开的人越来越多，夏利很便宜，已经停产了。
6、贵的东西除了贵，没其他毛病。便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。
7、长江的水不要钱却没人喝，88块的苹果手机都知道是假的。
8、你需要的不是便宜，而是价值。人贵在内涵，物贵在品质。
销售一定要懂得如何把话说到客户心里去。还想掌握更多成交技巧，推荐你研究这本，把话说到客户心里去。
六、介绍婚纱礼服的专业术语
婚纱礼服专业知识
制作婚纱的面料主要有缎、厚缎、亮缎、蕾丝、水晶纱、欧根纱、网格纱等。同种面料又有进口及国产之别，进口又有欧洲及日韩两种等级。对于纱系列的婚纱，往往“层”这个概念很重要。选购纱系列时，在经济能力允许的情况下，不要选择四层纱以下的产品。因为层数太少，将会使婚纱看上去干瘪、没精打采，不够挺实、蓬松，根本无法体现纱质面料轻盈、浪漫、充满幻想的感觉。
若是缎系列的产品，一般一层进口厚缎加一层内衬即可以达到很好的效果，要是再加上较好的裙撑，则会更加完美靓丽。若是普通的亮缎，只加一层内衬，会显得较单薄，建议选择3层以上用硬纱做的裙撑，要是使用一般常见的以塑料作制的裙撑，从婚纱外部就会非常明显地看到环型裙撑痕迹，有碍美观。
婚纱的几种常见材质
蕾丝：一般作为边缘的装饰和点缀图案，也会大幅面用在婚纱的衣身及下摆处。设计秀美，工艺独特，经过精细的加工，图案花纹有轻微的浮凸效果，触感更是轻柔，价格昂贵。
纺丝／人造纤维：面料较挺括，也不容易起皱，价格适中，大众化。缺点是有点拘身。
雪纺：面料轻盈、飘逸，具有丝的柔性，及轻薄特性，触感柔软，看上去清爽凉快，较适合夏天穿着。
全真丝：高贵典雅的真丝面料婚纱，适合雍容华丽的宫廷式婚纱设计。但是价格较昂贵，且易起皱，需仔细打理。
国产缎：苏州婚纱常用的面料，比较薄，重量轻，垂感较差。
进口厚缎：最常见的是台湾缎、香彬缎等，面料厚重，垂感好、色泽纯正。
水晶纱：质感较硬，透明度好，重量轻、较薄。
洋缎：高贵大方，面料富有光泽亮感，极蕴含女人味。
塔府绸：特色是轻身而滑溜，容易在面料印上水纹或木纹等暗花图案，适合夏秋季穿着。
柯根纱（又称欧跟纱）：较轻盈飘逸，非常薄而透明，手感稍微硬挺，适于蓬型轮廓的材质，人造纤维的柯根纱（又称欧跟纱）价钱较便宜。
缎布：质地比较厚，由于受到地心引力的关系，所以有重感，给人的感觉非常实在，有线条感，保暖感，适合高挑、丰满型穿。
珍珠纱：发亮，呈观七彩色，感觉轻柔飘逸，适合活泼，娇小，公主型新娘。
绒布：比较有线条，给人一种高贵，神秘，保暖的感觉。
蕾丝布花边：有一片一片的，有整块的，分立体面和平面。
相似的婚纱，在不同的店里却开价悬殊，这是为什么？
婚纱的贵贱初看款式, 独有新样式最高差价100--300元，今年流行的XX款式的婚纱也比同等质料其他款式的贵20元。
其次看工艺：镶钉米粒细珠的婚纱最费人工，熟练女工一天也只能完成两件，价格就会贵30元左右：硬纱裙摆制作方便，普通车衣工一天可以完成7件，自然就在低价位徘徊不去。
最主要的是面料：婚纱胸衣部分的白缎，较好的那种手感绵厚、光泽柔和；另一种则轻飘浮艳、手感僵硬，成衣时必须大量上浆，穿在身上不太舒服，洗了以后更会缩水变形，两种白缎的价格相差8倍，做成婚纱后身价迥异。做裙摆的纱料也有粗细之分，最上品的是“西施纱”，看上去像真丝薄绸，放在手上，感觉柔软轻滑，侧对着阳光，好象有着潋滟的波光，做成裙摆，走路有沙沙的轻响，华丽中藏着神秘。
什么样的布料最适合我的婚纱？
答：如果想让你的婚纱成为传家宝，那么你最好选择丝绸，这种豪华的面料典雅高贵，穿着舒适。有一点你必须记住：穿着丝绸并不能获得纯白色的效果，因为丝绸总带有一点乳黄色外观。如果你希望所选择的面料价格适中，耐穿又不易起皱，那么可以考虑选择多元酯纤维面料，它们普遍的特点是：有光泽，价格又相对较便宜。它们较易皱，但价格相当便宜。
婚纱的面料除材质外还有其他分别吗？
答：面料可以根据它们与众不同的特点加以区分，这些特点包括：A、织法——平滑度或织物品质。B、重量——轻还是重。C、光亮度——高亮到无光。D、厚度——一股到六股。E、透明度——不透明，半透明或是全透明。F、图案样式——针织或是凸织。定义：I. 轮廓——外形，成衣的形状，柔和的轮廓要求柔和、易折的面料；挺直的轮廓要求坚硬的面料。II. 手感——面料的感觉，这是一种主观的判断——必须并折叠面料，看它是否适合于设计需要。III. 经线——经线与布的织边平等，形成面料的长线。IV. 纬线——交*穿过经线，形成面料。织法及纤维：所有的面料都有两个名字：纤维及织法名。纤维指的是实际构成面料的线。织法指的是面料的结构组成。比较普遍的婚纱面料有：I. 平织物。II. 缎织物。III. 提花织物。
大致上介绍完婚纱面料，又来介绍婚纱的配备物——裙撑和头纱，裙撑和头纱的选择也是很讲究哦！
裙撑根据材料的不同分为：
无骨裙撑 单钢圈单层纱 单钢圈双层沙 双钢圈单层纱 双钢圈双层纱 三钢圈双层纱钢圈越多，裙摆蓬的越大。
很多mm担心穿钢圈的裙撑会有印子露出来，很难看。那就选择无骨裙衬，裙摆自然，也不会出现印子，唯一缺点就是蓬的不大，小A裙的样子。
如果既需要蓬蓬裙的效果，又需要裙摆无任何瑕疵，那就选2层纱的钢圈裙撑，除了价格贵，没有其他的缺点了。
呵呵，如果你家LG很瘦就不要穿很蓬的裙子了，不但会把老公给挤到一边去，两人站在一齐还会有姐姐带弟弟的感觉，汗一个
头纱材料多为网格纱。
按照硬度，分为硬纱和软纱
硬纱的特点：网格较大，硬度强，可以造出很蓬的效果。
缺点：不够飘逸
软纱是大多数mm喜欢的，够飘逸，够垂顺，当然价格也偏高
如果定做婚纱的JMS，头纱最好同婚纱一起定做，根据婚纱的细部特征，或加上同样的色缎，或同样的花边，可以起到协调统一的完美效果。
很多卖婚纱的店基本都会婚纱头纱配套出售，买婚纱的JMS则要细看配套的头纱，它的材质是否跟你选购的婚纱一样。特别是“纱”质的婚纱，配套的头纱应与婚纱选用同种面料；“缎”质的婚纱，配套的头纱则要看边边的花纹是否跟婚纱裙脚的花纹相同，不要给商家“滥竽充数，鱼目混珠”欺骗JMS￥￥的机会！
又更新知识来喽~~~婚纱这东东，不学还不知道，一学真是多巧妙啊~~~
通常新娘面纱（头纱）要多长？
答：1)面／腮／肩长面纱——这种类型面纱并不单独使用，它们一般与其他的长度相关，一般用于半正式及正式婚礼。
2)肘长面纱——这种类型的面纱用于非正式的短婚纱。
3)指尖长面纱——触及到指尖，这类面纱用于半正式及正式婚礼。
4)芭蕾／华尔兹长面纱——这种面纱长及膝盖，用于正式婚礼。
5)拖地长面纱——这种面纱掠到地面，用于正式婚礼。
6)礼拜堂长面纱——这种面纱拖地大约3.5尺，通常配有其他分层短纱，它用于半正式婚礼及正式婚礼。
7)大教堂长面纱——这种面纱只用于正式婚礼，它要求拖裙也是大教堂式长度的，它要求拖地长度比拖裙多出1尺。
8)皇家长面纱——它同样也要求配皇家或长度的拖裙。它拖地长度大约比皇家式拖裙长5尺。
我应该为我的面纱（头纱）选择什么样的饰边？
答：1)厚饰边——未完成或未修饰的——可将薄纱裁成想要的尺寸，并让其边缘自然不加修饰，薄纱不会松线。
2)窄饰边／轧制饰边——三线窄织精致地勾勒出面纱的边缘。
3)鼠尾饰边——在面纱边缘缝纫一圈缎线。
4)镶花饰边——在面纱边缘缝纫一圈整齐的镶花。
5)缎绒或罗缎缎带。
6)珍珠——可在面纱边缘缝上一圈小珍珠串。
7)缎绒镶边——在面纱一周缝制斜线。
接着是手套罗！！
婚纱配件——手套
手套是婚纱配件中最不起眼的一件了，甚至很多新娘不喜欢戴它，尤其手形漂亮的新娘。不过既然写到这里就简单说几句。
手套按照款式分为：长款、中款和短款
按照样式分为：全指、露指
按照面料分为：蕾丝、纱、缎
选择手套的原则就是跟婚纱协调统一，不论从款式、材质还是颜色上都要与婚纱搭配和谐。通过它的衬托，使你的婚纱更加完美。
紧跟着是的——披肩
在婚纱礼服配件中“披肩”是重要的配件之一，当穿着样式简单的婚纱礼服，如果再搭上一件“披肩”，自然烘托出新娘高贵典雅的气质。尤其现在正步入秋天时节，在这微凉的天气中，让站在门外欢送宾客的新娘搭配披肩，可以兼具保暖的效果。
不同的披肩材质，所造就的视觉、触感也会有所不同，像是以细纱制成的披肩由于颜色多样，所以搭配性会比其他材质的披肩要来得强。
亮片布是最近常用来做披肩的材质，在印有花纹布面上搭配透明亮片，披肩的色泽可以随着印花布上的花纹呈现多种变化，整体布料相当具有质感。
塔芙卡丝质布料材质轻柔，同时具有珍珠般的光泽，所以也常用来作为披肩的材质。另外，棉纺混合材质的披肩，由于含有棉的成分，所以搭配起来格外柔软、贴身，感觉相当的舒服。
法国丝缎制成的披肩，由于双层布料且质感佳，可以将礼服衬托的贵气十足！而乌干纱制成的披肩具有透视的效果，因此与婚纱礼服搭配起来格外有女人味。
在披肩的设计上，除了一般常见的长型款式外，部份披肩还设计成曲线型，让披肩看起来颇具动感且豪华，适合搭配窄身设计的婚纱礼服。而披肩下摆的附加设计，让披肩具有加分的效果。下摆搭配羽毛的设计，可以使披肩添加飘逸的感觉，而蓬松布料的披肩加上流苏设计，让披肩具有律动的效果。
乌甘纱材质披肩下摆搭配蕾丝，营造梦幻轻柔的感觉，而双色缎搭配烫钻、蕾丝也具有画龙点睛的成效，烫钻可以增加披肩的亮度，双色缎的挺度可以将蕾丝展开，使披肩又多了一项变化性。
披肩最适合搭配的婚纱礼服款式，以罩杯式与细肩带礼服为佳，礼服与披肩最好是选用同质性材质，这样整体搭配的效果更好！如果礼服的款式较为繁复，则配上素雅的披肩，相反的，若婚纱礼服的设计简单大方，披肩则可以搭上华丽一点的款式。白纱搭配质感好的白色、米色的披肩，可以让新娘子更为雍容华贵，而礼服搭配具有设计感的披肩，一方面有御寒的功能，同时可以拉长新娘整体身型比例。
最后要提醒新娘的是：身材娇小的新娘适合粉色系及挺度高的披肩，身型高大的新娘则适合重色系且材质轻柔的披肩。
婚纱的派别分类
1、极简派
【慧聪服装网】极简的线条往往最能烘托出穿衣人的特质，如何利用简单的线条来强调自己的优点，就是极简派的一大学问了。精湛的剪裁和高档的面料是极简派过人之处，它可以非常好的体现婚纱的档次与品质，使新娘在众人中脱颖而出。适合独立意识强的女孩。
2、浪漫派
一说到结婚大家马上就会想到“浪漫”这个字眼，如何在婚纱上营造出自然又浪漫的风格呢？
镂空的蕾丝花边、缀有小碎花的透明褶皱、多层次的宽松裙摆、曳长的头纱。。。都是浪漫风格婚纱的完美体现。适合人文气息浓厚的女孩。
3、华丽派
不可否认，华丽的风格总是会让人眼前一亮，但是在呈现华丽之余还要彰显高贵，所以注意搭配是华丽风格的基本原则。繁杂的手工缝制加上精致的手工绣花，这种法国宫廷式的婚纱，可以将新娘大户人家的华丽气息一显无余。
4、典雅派
这是最常见的新娘装扮只要打扮得当再朴素的原料都可以呈现出新娘最完美的状态。
婚纱的款型分类
1、公主型
公主型婚纱的特点：层层纱+蓬蓬裙，使新娘看起来活泼可爱又不失小女人的乖巧。这种款式适合多种体形的mm。
适合于：
●娇小偏瘦的新娘，可以选择高腰设计，使腿部的线条拉长。
●胸部饱满的新娘，可以选择深一些的领口或V形领，使颈部看起来更修长。
2、蓬裙型
这种传统款式的婚纱的特点是合体的上身，收紧的腰部以及饱满的裙子。腰线可以恰好在腰部，也可以略低一些，甚至可以放到接近臀部的位置。这种款式的婚纱都配有定型用的衬裙。
适合于：
●沙漏型或丰满型的新娘。选择长袖款式或V字形腰线，效果会更佳。
●胸部饱满的新娘
不适合：
●娇小玲珑的新娘，过于宽大的裙摆会使你显得更加矮小。
传统的白色婚纱是从西方传入中国，也在现今的中国掀起一种潮流，逐渐演绎成一种习惯。但经典的婚纱款式依然是欧洲设计风格。欧洲婚纱的设计依然保持着传统的典雅气质。
3、拖尾型
顾名思义就是婚纱的后面有一段是拖在地上的，40cm以内的是小托尾，40-80cm的是中拖尾，80cm以上的是大拖尾（以上指衣服由地开始的长度）
●拖尾婚纱更适合教堂等教传统的场所。
●拖尾婚纱看起来更正式，更神圣。
对于新娘妆扮来说，婚纱在整合婚礼中是最重要的部分。而女人一生一世中，能把结婚穿的婚纱珍藏永久，也是非常幸福的事情。纯洁的婚纱，承载着多少女性的梦想啊。面对琳琅满目的各式嫁衣，你是否想过，怎么样的婚纱才适合自己？流行是种参考，最适合才是真正的美丽。蔡美月国际婚纱总设计师—蔡美月女士做客sina新婚频道，为大家解析婚纱的奥秘。
婚纱的文化与意义
一生一次的婚礼，应该为自己量身定做婚纱！
蔡美月女士认为，每个女孩子在一生中最美丽的时候都应该有一件属于自己的婚纱作为见证并承传下来。她说：“以前中国人习惯租赁婚纱，不是因为经济条件不够，而是还没有认识到婚纱意义和文化。现在我们就要推广新的婚纱穿着文化。婚纱来自于西方国家，西方人会把婚纱作为一生的情感见证，很好的保存、很好地将它传承后代，这是一种文化。我们做婚纱品牌也是在做一种文化，只是中国社会的传统、观念和西方有所不同。关键是引导人们的观念、培养这种服饰文化的氛围。要让人们从不懂得穿婚纱，到每个人都希望拥有一件真正属于自己的婚纱”！
我们经常会听很多人说：“婚纱就在结婚当天穿下，没什么价值。不用花钱去买”。对此，蔡美月女士表示：婚纱要买，正因为一辈子一次，所以值得保留。而所谓的适合，不但要适合自己的体形，更要适合经济能力和婚礼形式，最贵的未必最好，最适合的必定最美。新娘能为自己定做一件属于自己的婚纱，才特别，才有内涵。知道婚纱的文化才会更注重家庭的文化。
中国的婚礼穿着文化
在人们的观念中婚纱是白色的，在西方中结婚时一定会购买一件属于自己的婚纱。在以前白色是欧美贵族穿的，还镶着蕾丝，平民是绝对不会穿的。在欧洲维多利亚时代时她结婚当前就是穿的白色加蕾丝，所以白色就是非常纯洁颜色的代表。在我们的概念中是新娘子是非常纯洁，被捧在手掌心上的。东方人多了一样东西，新娘子有三套礼服，因为我们喜欢在饭店跟亲朋好友一起聚餐来进行婚礼的盛宴，所以在婚礼中有一件白纱的衣服是从家门口走出去的颜色。还有敬酒礼服，大部分是红色，在东方人眼中是很喜气、很开心，很开心嫁到夫家，现在也有很多色系的颜色可以让新娘去选。有的女孩子喜欢紫色，我们知道这个新娘子是非常崇尚浪漫的女人。还有喜欢粉红色、米色的，我们知道这个新娘子是非常淳朴、非常秀气的、以家为贵。还有喜欢藏青色或者是深颜色的，也是很有个性的。第三套礼服是送客礼服，表现家族的热情，可以选择大气奢华的礼服，注重质感，因为那时候新娘代表一个新的家庭。
蔡美月女士告诉我们：女人一生中最美的三个时刻。第一是当新娘子，第二是当妈妈，第三就是当婆婆或者是当丈母娘。但是女人应该珍惜。第一个新娘子，这样才有下一代，所以这件婚纱应该是结婚当天穿了之后被存传保留的。爱情不是承租，婚纱是爱情的见证与承传。包含了我们一个家族的点点滴滴，一个少女成为妈妈，等我们老了才会珍惜。我想用某一个设计师或者是文化的观点来提醒家族非常好的记忆。
我们现在的中国也富裕和强大，将告别婚纱租赁的时代，每位新娘会为自己量身定做婚纱，她们会将这件结婚礼服细心保存，除了自己当作纪念之外也会传承给后代子孙，让子孙们与祖先们有一座联系的桥梁，在我们看来是一种非常好的传承方式。后代的人可以凭借这件婚纱窥见当时的甜蜜幸福，而自己就是因为这件象征幸福的婚纱才会诞生在这个世界，这不是件很美的事吗
选自婚纱礼服的专业知识
