一、关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！
小弟不才,提些个人看法,供参考,希望能给你带来帮助!祝你成功!
首先你自己不能着急,就是着急也不能表现出来,就是表现出来也不能情绪化!一旦情绪化好事也会变坏事!如果你要着急也要急人所急.就是你说的帮助其下游客户门市部处理销售和售后服务而着急!只有真心帮助他们渡过难关,帮助他们得到切身利益,你才是真正的大赢家!
其次是关注自己的竞争对手,对手采用什么样的心态和销售方式.这一点很重要,只有知己知彼才百战百胜.所以要对对手进行全面分析如产品质量,价格,公司实力,营销模式等等.然后对比取长补短!
最后就是策略.由于你产品的特殊性,在淡季和旺季有明显的界限.所以也有充分的时间考虑这个问题.淡季时主要精力放在哪里?旺季时如何及时跟进?这里可能涉及到几个关键性的问题如:定位,策略,赢利模式,销售方法,人员分配等等.但综合起来也不外乎:天时,地理,人和三点!天时既是顺势,要顺应市场的需求,满足市场的不足.站在最终端的消费者立场来想问题:如他们很希望:用钱买的到是化肥,但买不到的是人情味.但很多销售端只做到了前者,后者要么忽略,要么从没想过.可你要知道,欠钱可以还清,欠个人情怕是一辈子到还不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也决定了销售的方式和策略,要因地而议!最后是人和,人和既是和为贵,贵则达,达则成,主要是说的人际关系,人际关系的主要关系到自己本人是否诚信?品德如何?公司信誉是否可靠?服务是否令人满意?等等.这都关系到一个人或者是一个企业生死存亡问题,也是前两者的最核心因素!所以一定要重视!
二、选择微生物菌肥时，都有哪些实用技巧呢？
微生物菌肥一般比较好的原料多数是粮食下脚料，做的有机会然后加的抗病菌，也可以用氨基酸类的肥料作为载体，然后加菌做成的有微生物菌肥，都是效果比较好的
微生物菌肥载体解决了之后，就是抗病菌的问题，菌是一个很复杂的东西，多数厂家在生产微生物菌肥，都会使用复合菌，而不是单一的菌种，很多厂家标多少亿每克，但是菌种太少，所以抗病能力也很差，效果也就微乎其微了。
微生物菌肥在有了好的载体，有了复合的微生物菌，这样才可以达到效果。建议农户在选择微生物菌肥的时候，还是选择比较靠谱的大企业的微生物菌肥来使用。
原料不能单独的说那种好，每种原料都有不同的特性。比如大家都比较忌讳的鸡粪，其实发酵腐熟的鸡粪是在粪肥里效果最好的，本身营养就高。其他的原料中不建议使用的是，纸厂的下脚料，味精厂的下脚料，这两种原料要不就是偏酸，要不就是完全没有营养！
这个没有绝对，要看是什么菌种，菌剂要达到什么效果，所用的原料会有区别。对于一般的做底肥用的菌剂，养分比较丰富的豆粕，菌菇包，玉米浆等原料比较好。
指特定功能微生物与主要以动植物残体 (如畜禽粪便、农作物秸秆等) 为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。
选用微生物肥料时具体应该注意如下事项：
1、施用微生物肥料时必须配施有机肥
有机质是微生物肥料赖以生存的食物，在有机质高的土壤中施用微生物效果显著，缺乏有机质的土壤单独施用微生物肥料效果欠佳。微生物肥料应该与有机肥一同施用，或微生物肥料中的载体就含有供微生物生长的有机质，如生物有机肥。
2、按照作物与土壤特征选择肥料
氮素高的土壤中施用固氮菌、根瘤菌，其效果不会太明显；含铝、铁、钙高的土壤单独施用可溶性磷肥效果不好，施用磷细菌生物有机肥，可明显改善可溶性磷肥的使用效果；磷养分含量高、有效磷低的土壤使用磷细菌肥料，再配施一定有机肥，连续不施可溶性磷肥，也不会出现缺磷症状；为了提高钾肥利用率，配施一定量的生物钾肥可大幅节约化学钾肥施用量，并且可以明显改善作物的品质。
三、肥料怎么销售才好? 卖肥料的2个诀窍
1、乡下销售很简单，他们买肥料都是好几家合计在一起一块买，你只要把这个理念传达到了，买的就多了。
2、另外你可以提供一项服务，就是买的肥料不用拉走，你开个证明，肥料还放在你仓库里，可以给他们说如果以后调价的时候把多出来的款还反给客户，如果不调价他们愿意什么时候来取就什么时候来，但是前提必须交一半或者全额的款，不准退，这样就能预先订下很多客户的单子了。
