一、没有经验怎么销售伯爵钢琴
找特点
1、卖伯爵钢琴首先，你得找出你卖的钢琴和别人家的钢琴的不同点。
2、音质上有什特点。
3、外观上有哪些不同。
4、最后就是销售的政策上有什么优惠，可以吸引客户的地方。
二、fabe销售法则销售钢琴
F就是找到自己钢琴的特质，比如说自己的钢琴是什么材质做的，音色怎么样，，这些都是别钢琴没有的
A就是优点，，价格低，音色好，使用材料好这些都可以
B就是利益，，就是说买了钢琴可以给顾客带来什么好处，如高档大气使顾客有面子'。
E就是证据'，找出包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍
FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
三、如何做乐器销售？
很多人在做乐器销售和招生时
都会抱怨道:太难了！
也会埋怨客户没有充分了解我们
但其实所有客户只会给我们一次机会
错过了，就没有了，想做好销售，请先真的了解你的客户
——家长
"
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用对人
想要了解一个人，最好的方法就是走一遍他走过的路，也就是经历；我们很多琴行在招聘课程顾问时要求太低了，这主要源自于校长本身对销售就缺乏认知，觉得销售只要培养一下了解一下课程、了解一下乐器产品就可以担当销售了，事事远没有这么简单，其实我们简单来想一下，教育行业的销售主要的职能是什么呢？
答：与家长沟通。那问题就来临了。如果我们在招聘时比较随意，招来的销售是否能满足与家长沟通这个要求呢？先别着急着回答 “能” ，先仔细思考一下。
我会弹钢琴和我弹 2 年钢琴和我是钢琴专业出身有本质区别，那么作为校长的你首先要评估这个人到底 能和家长聊多深， 而能与家长沟通和能与家长建立关系，又有本质区别，沟通的目的在于 “我想和你建立一个良好的关系”。
很诧异的是我们对于老师的教学水平有要求，但是对于销售的沟通水平却没有要求。销售也一定是专业的，术业有专攻，而销售的等级是非常明显的，他的等级是与他的职能和做出的事情是相关，如下图：
1. 一般销售
普通销售在初始阶段就是报价员，没有太多技巧，即便有一些话术上的注意，但其实最终就是为了报价，与客户也始终都是在价格上面纠缠来纠缠去，永远迈不过这个坎。这也是很多非专业销售——教学老师带货会遇到的问题，他们始终就是 不停的聊天，不停的报价，不停的沟通、被拒、再沟通议价、再成交。
2. 专业销售
专业销售更像是一本说明，他能清晰的为你解释清楚，这个产品这个科目他的卖点是什么，有什么价值，与专业销售沟通最大的收获就是： 通过他能简短但直观的给你讲明白这个产品，比自己查看产品要好很多，而不是像一般销售只能讲清楚价格。
3. 优秀销售
优秀销售对待客户则是一个提问者。
比如家长想要买琴：
小明家长：老师你好我们最近想买一台钢琴。
优秀销售：那很好呀，小明同学就不用平常辛苦来回跑了，在家里面练琴省下来的时间还可以学习。休息，不过小明家长，之前跟您讲过买琴，您这边说初学阶段阶段不考虑，最近是发生什么好事情了吗？突然决定买琴
小明家长：是呀，孩子他爸升官了，现在做经理，这不是工资奖金也涨了嘛，看孩子也很喜欢跟着你们学习，就想
四、钢琴销售话术
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户,现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求
五、我是卖钢琴的，怎么销售钢琴？刚开始干
1、熟知自己品牌的优势。
2、熟悉市场品牌价格。
3、笔纸随时记录好的介绍脚本。
4、练琴各种曲风。
六、如何做好一名钢琴销售
你好，很简单。你可以用要销售的钢琴弹优美的钢琴曲给客户听，让他们认可你，他们会带孩子来学习的，只要你技艺高，在今天这个社会根本不愁没有孩子来学习。顺便就推销了钢琴。
