一、如何选购老花镜

老花镜的购买技巧

1、舒服性选择

A）超视立老花镜镜片，看远看近只需一副，且镜片无界线，外形美观远近兼顾、减轻眼部负担。

缺点：价格稍高，需要一段时间适应。

B）双光老花镜，虽然可以从远处观看近处观察，但是中距离观看相对模糊，并且需要适应期。不同领域有明显的区间，物体有跳跃现象，外观也不好看。

缺点：不同区域间隔明显，外观难看，中距模糊，需适应。有跳跃现象，上下楼层会头晕。

C）单光老花镜，就是“传统老花镜”， 具有相对简单的功能。看近物时，相对清晰，抬头远看时，视野模糊。

缺点：你只能近观，不能远望。

2.镜片材质选择

a）玻璃透镜，高硬度、耐磨性好。通常质量和参数不随时间变化，但玻璃镜片的抗冲击性和重量略差于树脂镜片。

b）树脂镜片通常比玻璃镜片更轻，并且它们的抗冲击性优于玻璃片，但是它们的表面硬度低并且它们相对容易被刮擦。树脂镜片和涂层镜片因其特性而柔软。因此，请注意不要让镜子直接接触硬物。最好先在擦洗前用水（或少量洗涤剂）清洁，后用特殊布或高质量纸除水。此外，在环境差的地方应慎用涂层镜片，以避免污垢污染。

3.镜片质量检查

a）手持距眼睛前方约30厘米，观察远处的场景，需要场景清晰且没有变形，并且在缓慢移动时没有跳跃。

b）镜片：透光性好，视野清晰，无变形，镜片表面无划痕或气泡。从镜头侧面看，它需要纯净和半透明，颜色非常清晰；从正面看，它需要良好的透光性，并且没有划痕；倾斜反射，涂层要求均匀。

4．眼镜架选择

镜头环的大小和形状必须完全相同，鼻梁是对称的；

具有光滑，小而均匀材料的框架质量好；

高品质材料，高档光学镜架一般采用记忆钛合金和纯钛等优质材料制成。

弹性好的框架通常质量好；

涂层光滑有光泽的框架质量好；

零件紧密组装；

5.眼镜架质量检查

用指甲轻轻擦拭金属框架，确保涂料表面无划痕；塑料板的框架在表面上不需要塑料颗粒并且是粗糙的。

金属框架的焊接位置不需要明显的焊接痕迹，无虚焊接，无断裂等。

眼镜镜架需要良好的柔韧性，高可调性和合适的密封性。

打开和关闭镜腿，感受弹性，并需要平稳的打开和关闭。

眼镜镜架的托叶应在两侧对称并牢固固定。

6．平滑度检查：框架放在桌面上，触点不悬挂，如果有高侧低，专业必须调整到镜子，以达到左右平衡的平衡。

7．特殊材料标签：钛金属是贵金属，因此含有这种材料的框架在镜腿上会有相应的标识：Ti-P/Ti-C：Ti是含钛材料的标志，Ti-P代表Pure钛，Ti-c代表钛合金。

二、新手卖眼镜的技巧和话术有哪些？

一、眼镜销售技巧

1、勤奋

做什么都好，一定要勤奋，所谓天道酬勤，勤能补拙就是这么一个道理，很多时候做事情都是需要勤奋，更别说是销售行业的工作，勤奋学习是非常重要的。

2、换位思考

做人做事都需要站在对方的角度为对方想想，己所不欲勿施于人，对待客户更是需要如此，要与客户成为真正的朋友，当然这不是所有人都能够做到的，但你自己得真心真诚的待人，站客户的立场思考和回答、解决问题。

3、推敲客户心理

销售最重要的是做到了解客户需求，知道客户想要什么，也就是需要了解他们的心理想法，针对他的心理进行销售、满足她们的需求才能更快速的销售商品。

二、眼镜销售话术

1、如果客户觉得价格偏高，希望可以打折，这时候可以说：

我们店的眼镜对于其他店铺的商品价格都高一些，但这也是有缘由的，因为一副眼镜的价格不仅仅看的是眼镜的表面价格，对于眼镜的制作、销售流程以及服务和售后这些都归在价格当中，我们店产品都是走中高端路线，因此购买我们的商品都可以放心，有着质量保证，并且售后服务也是非常专业的。

2、询问镜片有什么种类，这时候可以说：

镜片的种类有很多种：比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要，重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您，量身定制的才是最有用的！

3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样，这时候可以说：

答：因为采用不同的材料和镀膜加工工艺，工艺越精细的，成本就越高，镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘，不易磨损，价格会高一点。

扩展资料：

其他销售话术：

1、PC镜片的优点有那些?

答：超轻、超薄、硬度高！可以阻挡紫外线，抗冲击性能是普通镜片的12倍，安全耐用。

2、彩色镜片对眼睛好吗?

答：彩色镜片有很多种，不同的颜色有不同的效果，有的颜色对眼睛没有保护功能，甚至对眼睛有所损伤。如果想买彩色镜片最好先做具体的检查(双比敏感度检查)，看看自己最适合的颜色是哪一种，不能喜欢什么颜色选什么颜色。

3、半框，全框哪种更好?

答：它们各有长处。半框镜架重量轻，负担小。全框镜架则可更好的保护镜片。现在的销售还是以半框镜架为主。

三、卖眼镜需要学的基本知识有哪些？

方面一：资质证件

现在是2019年了，很多网友说的证件需求都是几年前的了，已经有了变化。眼镜店生产许可证，在2012年就取消了；税务登记证，随着三证合一推进，也已经消失了。

目前，开眼镜店必须的证件只有营业执照，持有中级以上验光员、定配工资格证的人员。至于卖隐形眼镜，难度较大，办理医疗器械经营许可证，审核很严格，而且不对个体户眼镜店开放。

方面二：货源渠道

开店准备阶段，就需要寻找货源渠道了，主要包含两大方面：

一是设备，常用验光和加工设备，市面上大部分自营眼镜店选择的都是近10万元的整套设备。如果眼镜店定位高端可以买更贵的，从成本出发，如果有渠道，二手设备性价比不错。

二是商品，近视镜、老花镜、太阳镜等等，各种眼镜及配件。需要对质量、价格、款式等方面进行把控，这对于眼镜店的发展存亡十分关键。现在主要是去丹阳等眼镜基地或者网上找货源，比如阿里巴巴或眼镜批发网等平台。但要注意，一开始进货不要太多，以免占用资金，或被潮流淘汰。

方面三：人员配置

一般情况下，一个眼镜店里建议配备2人，一名导购接待加一名验配人员。如果是自己开店，可以夫妻店形式来做，如果还想进一步降低人力成本，可以一人身兼多职。不过要注意，万一要出去进货或其他事情，可能就无法正常营业了。

此外，如果一人多职，除了要学会验配技术，还要对眼镜流行趋势、搭配技巧、款式推荐等方面更熟悉。对于一般消费者来说，还是很关注戴起来是否好看这一问题。

方面四：流动资金

这里不再介绍开眼镜店需要多少钱的问题了，之前文章都有说明，重点强调的是流动资金或者叫预备资金。眼镜本身的特性，导致其具有一段时间的成本回收期，短则半年一年，长则2,3年，所以这就要求眼镜店主必须准备好流动资金。

在这么长时间内，流动资金将用于房租、水电、税费、进货、设备损耗、人员工资、店面经营和宣传等方面。新开的眼镜店都有沉淀期，需要逐步积累人气和口碑，在生意真正好起来之前，资金链不能断，否则还没撑到时间就可能失败倒闭。

方面五：客户沟通

很多销售导购出现的问题，就是如此：好不容易有客户进来了，很怕服务不周，客户流失，就一直跟在客户后面热情介绍，甚至是喋喋不休，越是这样反倒越容易流失。在与客户沟通，或者销售技巧上，一定要多多提升。

首先要学会察言观色，对客户有一个初步的判断；其次是适时介绍，逐步了解客户具体需求，或推荐或引导；然后是专业性，不论是搭配、款式、趋势，还是度数、材质、工艺，都要表现出非常高的专业性，让客户更加信任；最后是做好服务，验光配镜是最基本的，可以通过相关礼品，赠送服务等赢得好印象，积累口碑。

方面六：经营技巧

开一家眼镜店其实只是第一步，如何经营好，让眼镜店赚钱，才是创业者真正想要的，也是最难的地方。经营眼镜店的技巧有很多，这里无法全部告诉大家，挑选几个比较有效，比较关注的说说。

开业宣传活动，既要增加曝光，又要吸引客户。可以通过传单、海报、广告牌等方式曝光，再通过促销、赠送、免费服务等方式吸引大家参加。但要注意，降价服务不要过度，引起同行低价竞争，对大家都没好处。而且经常降价，对自己的品牌有损害，会让人觉得眼镜本来就是便宜货。