一、我有奇石，纯天然的奇石想出手，不知道怎么找买家，有没有人知道啊，成都的最好

好石头不愁卖，可通过奇石网站、网店，朋友圈等方法找买家销售。值得提醒的是：奇石分精品和普品，两者价格差距很大，且奇石配座，命名后可增加其含金量。

二、辛辛苦苦捡来的奇石为何卖不出去？

题主的这个问题既有不解和心酸，也透出些许不甘和无奈。谁不希望有付出就有回报？而当那付出堪称辛苦甚至是辛辛苦苦时，对回报的期望值自然会越来越高。然而，我们需要明白的是：付出未必就有回报，至少未必就有我们想要的回报！

就拿捡石头来说，风吹日晒、弯腰低头、左寻右觅、负重搬运，有时甚至风餐露宿、遭遇各种危险，不可谓不辛苦。以此为乐者，会从中得到发现、惊喜以及接触自然、强身健体之回报；而以此为生者，却未必就能如己所愿——将捡来的石头都卖出去。别说都卖出去了，有很多甚至连一块都卖不出去。为何卖不出去呢？这跟辛不辛苦毫无关系，而是跟你对奇石的理解、你的眼光以及基于你的期望值所开的价格有关！

首先，要搞清楚、弄明白的是你对奇石的理解是否正确？是否跟大多数石友所理解的相同并接轨？你是泛化地去理解奇石，认为只要是奇怪的、与众不同的石头便可称之为奇石？还是严格遵循奇石的定义，认为 自然天成、不同寻常，给人以美感（自然美、工艺美、意念美），能够符合人们审美习性的石头 才可称之为奇石？若是前者，那你难免会抱着猎奇甚至是凑奇的心态去认识和捡拾奇石，并常常以“奇”当道、以“奇”制胜，甚至为“奇”之马首是瞻。那样捡回来的石头自然很难卖得出去。若是后者，还要看你的眼光如何——对美感理解之高低即人们常说的审美力。

不得不说，现在这个 社会 虽然基本上没有文盲了，却存在大量美盲——没有审美力。有很多石友虽然能够正确理解奇石的定义，甚至能够将所谓的鉴评标准烂熟于心，可一淘起石头来立马就现出了美盲的原形。而要提高审美力绝不是一朝一夕的事，不仅要增加阅历、开阔视野还要多实地接触和感受一切美好的艺术与事物。

如果你能够正确地理解奇石的定义，又有着不错的眼光，想要卖出石头，还要看你所定的价格。奇石虽然没有标准价，却又一定的市场行情可以参考。其价格绝不是闭门造车造出来的，更不是苦思冥想想出来的，而是要多跑市场（即便是网络市场也行）、多了解行情，并在务实的基础上定出来的，切不可有过高的心里期望值，从而让购石者望而却步。

这个世界需要辛辛苦苦做的事情有很多，但其回报却截然不同。如果不想让自己的辛苦付之东流，就要多总结经验教训、多学习、多思考。或许同样是辛苦，这些却更有价值——至少比一味地捡石头有价值！最后附上几块精品奇石供欣赏！谢谢！

有的石友看着屋里屋外堆得到处都是的奇石，经常抱怨：辛辛苦苦捡来的奇石为何卖不出去？

我也曾经捡过奇石，深有体会捡石的辛苦。夏天为了捡石，皮肤被晒脱了皮；冬天捡石，河水冻伤了双手。有时捡到一块上百斤的石头，要背到几公里外的公路边，其中的艰辛可想而知了。捡来的奇石卖不出去，天长日久会给自己添堵，给家人添乱，得不偿失。

因为买石，曾经到过不少的石友家，就所见所闻，寥寥捡来的奇石卖不出去的原因，并就如何改正提出建议。

一是捡来的 精品 奇石不多。 看着石友捡了不少的石头，堆得到处都是，但是看来看去，好多都是属于一般般的，引不起购买的欲望。这些石头不但占地方，也影响欣赏和藏石水平，最好把它们送回大自然，要学会只捡精品奇石，如今藏石者对奇石比较挑剔，不入法眼的是舍不得掏钱的。专注精品奇石，能提高知名度和吸引力，打出自己的品牌。

二是捡来的奇石要价太高。 有的石友对市场缺乏了解，对于自己捡来的石头不合理定价，一味追求高价，甚至天价，动不动就是几千元，上万元，让客户望而却步。捡石头的成本毕竟不是太高，要学会薄利多销，天长日久就会有源源不断的客流。

三是销售奇石的渠道单一。 好多石友把主要精力用在了捡石头上，忽视了推销石头的重要性，他们把石头捡回家后，便坐等客户上门，这种销售渠道单一的作法是打不开市场的。要学会借用现在便利的网络进行销售，不妨找个有影响力的网络平台，通过图片传输，音频直播等方式展示奇石，达到推销的目的。

巜当心放射性》。

我在二十多年前，我的一个项目在四川江油的大山深处里。我们三个人，其中一个是成都某设计院的朋友，他开着车送我们到达目的地的。途径沿着公路沿着河流，幸而工厂虽然僻了点深了点，但是很是有名的，经问询还是到达了。这是个厐大的工业区，先是到达的地方是生活区，我们能够到达的是办公区。我们的设备在作业区，设备到位前，他们单位的电工已经经过培训不用我们再到现场了。

一路上人烟稀少，在大山深处，小车在公路上开了5个多小时。我们利用休息的时候，到河边拣了些奇石收藏，放入车尾。事情办好了，在回到江 油的路上，我们住在宾馆里，我突然想起，我们去的核工业基地，收集的奇石是否有放射性物质？我忍痛把这些石头丢下了窗外。奇石可收纳，只是要当心。

就这个问题，答案种种，无缘一统，我是靠买而非捡，因此回答问题的套路也许和捡拾奇石者会有所不同，下面简析如下：

1、奇石就价位和用途来讲是高消费奢侈品，不是日常用品，可有可无，可买可不买，不是缺之不可。

2、奇石精品无几人买得起，一般品又不愿出钱消费。即使奇石市场走低而奇石价位不愿走低，只能这这种相互矛盾中僵持不下。

3、对奇石认知的个体差异太大，你认同的未必别人认同，因此带来了买卖价格南辕北辙，婆说婆有理，公说公有理，价格硬是谈不拢，买卖自然做不成。

4、天然奇石目前少之又少，而价位又是低之又低。对奇石而言是买一个少一方，且每方奇石都是孤品。得之不易自然出之高价。目前奇石市场不乏“叶公好龙”之人，价位低或白拿喜不胜喜，一出钱就舍不得了。

5、近些年以假乱真的石头充斥市场，搞得想买石的人都不敢相信自己的眼睛，久之兴趣大减，以至于少有问津的程度。

6、目前有钱人赚钱也不易，闲余资金不足且还用于再投资，况且有些所谓有钱人是拆了东墙补西墙，根本无暇顾及个人的兴趣爱好，因此对奇石行业的拉动明显减弱。良性循环不能开启，市场萧条也是情理之中，意料之内的事了。

7、在奇石市场相对疲软的环境下，奇石捡漏者应运而生，出钱少还要精品，习惯成自然，慢慢地不出高价的理念成型了。奇石本就是量少而价高，有价无市的现状摆在现实，自然成交量就少，因此目前奇石走动就会愈加的不容乐观了。

倘若奇石能进入千家万户中，比如朋友间贺寿、乔迁之喜能送一方或多方有寓意的奇石作为祝福，或新婚燕尔家中流行摆放几方奇石，如此形成一股风气抑或潮流，那么奇石的前景必然是日月生辉。

下面发我几组新疆额河奇石来烘托一下奇石市场上的苍白气氛。

奇石是大自然的瑰宝,奇石文化更是中国传统文化的精髓,现在生活水平提高了,人们对精神文化的追求也提升到了新的高度,越来越多的人喜欢上了奇石,加入了捡石或收藏奇石的行列,但为何捡来的石头卖不出去?我想有以下几个原因,和朋友们一起探讨一下....

三、我的奇石为什么卖不出去呢？

好多石友手里都有一些想要转让的石头，可就是卖不出去，这让一些石友很沮丧：辛辛苦苦捡的奇石咋才卖不出呢？难道现在奇石没人要了吗？首先我们要搞明白，卖不出去和没人要不能混为一谈，没人要是因为你的石头肯定算不上奇石，如果是奇石的话，卖不出最关键的原因还是价格问题。

我们先来说说捡石头的辛苦。夏天里捡石头，在野外强烈的阳光和高温能把人的皮肤晒蜕皮；如果捡到一方个头大一点的石头，车不能到跟前的话，把石头扛到车上，其中二弟辛苦可以脑补一下：烈日暴晒下，一个人扛五十斤以上的石头走上500米以上，身体不强壮的话这活就干不了！冬天里捡石头，石头冷的象冰一样，在寒风里人冷的缩成了一团。石友捡石头玩捡的久了就会捡回来许多，到想卖出去一些补贴家用的时候才发现辛辛苦苦捡回来的石头卖不出去。

我们再来说说石头卖不出去的原因。

我开头已经讲了石头卖不出去的最重要的两个原因，一个原因是石头太普通，第二个原因是奇石的价格太高。太普通的石头因为观赏价值低，自然就引不起别人的购买欲望，越喜欢奇石的人越不会买，因为喜欢奇石的人都懂得石头的一些知识。

奇石的价格太高也是一个重要的原因，精品奇石价格高因为那是稀缺资源，石友要转让的奇石价格也是居高不下，这主要石友对自己的奇石抱有较高的期望值。奇石馆里的石头好多都比石友手里的石头价格便宜，更别说展会上的石头价格了。因为石商是以盈利为目的，能赚到钱就可能会卖了，石友卖石头确并没有这个压力，再者石头又不怕放坏，因此普通的奇石也可以抱着价格不松口。

石头不好卖的另一个重要原因是，经济环境决定的。奇石不是生活用品更不是生活必需品，奇石消费是精神生活方面的高端消费。人们经济宽裕了，在精神方面的消费需求就多一些，反之就会压缩这方面的支出。近几年钱不太好赚，高端消费都受到了不同程度影响，这种情况对奇石市场的影响也是比较大的。我个人认为石头难卖，这是最主要的原因。

石头造假搞乱了市场，减弱了人们对奇石的兴趣。人们对假的东西深恶痛绝，假的东西对市场的伤害也是最大的。文玩市场假货泛滥，这也就无形中设置了一道门槛，让好多有这种爱好需求的的人望而却步。好多人看见美丽的、奇特的石头也喜欢，但是就是不敢买，主要是怕买到假石头。

造假者之所以造假就是因为有巨大的利益说在，也就是说犯罪的成本太低了，每一个行业需要振兴都要大力打假。我觉的市场行情不好，这是经济经济形势决定的，这是大环境的因素，我们极难改变。石头造假这是人为因素，我觉得打击贩假、制假是可以通过大家一致的努力是可以改变的。

石头不好卖是没有好的销售渠道。这一点是大部分石友的软肋，好多石友都是奇石爱好者，奇石爱好者都没有成熟的销售渠道，当然想把石头卖出去是比较难的。好多石友平时就是专注于玩石头和捡石头，一般很少做奇石的推广，想要卖石头的时候则不知道卖给谁、怎么卖？好多石友通过网络渠道来推广销售自己的奇石，因为网络比较便捷相对代价也小。

网络销售虽然有很大的便捷性，但同时又有很大的局限性。因为奇石图片和奇石原貌还是有不小的差别的，低端的奇石在网上买运费太高，高端的奇石价格太高必须见实物才能定夺，奇石爱好者因为好石头太少而不能吸引有实力的买家上门看货。

做奇石生意的石商和奇石收藏家都有自己固定的一些优质资源，而奇石爱好者缺少这样的资源，就是真有好石头都不知道卖给谁！奇石爱好者的好石头想卖个好价钱真的好难，除非你长时间的推广运作（比如参展评奖、拜访圈内名人等）。

奇石爱好者手中的好石头想出手最快捷的办法就是去奇石拜访石商求收购，不过价格就要低得多。我个人建议，如果有石友想通过石头交易来获得收入，那么就要诚信为本进行销售渠道的长期建设。

石友辛辛苦苦捡到的石头卖不出去肯定是有原因的，以上内容就是我对这个问题的原因分析，希望我的分析能给大家一些帮助和参考。对于好多石友捡来的石头卖不出去，各位石友有什么看法呢？欢迎留言评论。

四、太湖石销售渠道

宜兴石湾镇只有一个石材市场，但那里似乎没有太湖石出售。宜兴太湖石开采已被禁止，没有销售市场。不过安徽宜兴和广德交界处的太极洞附近有一些太湖石出售。宜兴西施洞也有一些景观石，可以去看看。我不知道。我可以私信。太湖石又称洞石、假山石，是石灰岩经过长期侵蚀后慢慢形成的。有水石和干石两种。水是由水波和长期的侵蚀在江河湖泊中慢慢形成的。干石是地质时期的石灰岩经酸性红壤长期侵蚀形成的。形状各异，姿态各异的太湖石，通灵通透，最能体现“皱、漏、薄、透”之美。其颜色多为白石，很少有蓝黑石和黄石。尤其是黄色的更是少见，特别适合装饰公园、草坪、校园、庭院等旅游景点。具有很高的观赏价值。“太湖石”是中国古代四大奇石之一(石英石、太湖石、灵璧石、黄蜡石)。以盛产于太湖地区而闻名，是一种精美的观赏石。还有一种广义的太湖石，即各种性质的岩溶作用形成的各种碳酸盐岩统称为“太湖石”。太湖石[6]是一种园林石。它是皇家花园的奠基石。大地精英，山川美景，孕育了无数天然奇石。可以说所有的奇石都是世界独一无二的，其奇妙的自然形态是无法人工复制的，这也是天然奇石珍贵的地方。它是大自然创造的精致奇形怪状的观赏石。太湖石可以有多种描述方式，那么真假太湖石的鉴别方法有哪些呢？奇石之美，韵味十足，浑然天成，不是任何丹青大师所能形容的。太湖石要自然美观。自然美已成为观赏石美学思想的一个基点。自然是太湖石区别于非精品的界限。我们反对人工加工制造，反对人为改变奇石底部以外的自然形状和颜色，以人工美为自然美，以假乱真，这不符合观赏石本身的精神意蕴和人们亲近自然、回归质朴的理念。