留杭消费券使用范围

线上使用平台一览（排名不分先后）：

鲸选、网上农博、网易严选、蘑菇街、京东到家、永辉生活、苏宁易购、鲜丰水果、叮咚买菜、每日优鲜、肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡、必胜客、来伊份、屈臣氏、中油好客e站（限杭州发行的油卡充值）、万达电影、金逸影城、CGV影城、票时代（限ios版本）、宜家家居(IKEA)（限安卓版本）大润发（限ios版本）。

线下使用商户一览：

仅支持商户扫用户付款码方式（以下商户排名不分先后）。

超市：

世纪联华、永辉超市、物美、多点Dmall、华润万家、大润发、麦德龙、锅圈食汇、欧尚、钱大妈、良品铺子。

便利店：

全家、十足、便利蜂、快客、喜士多、罗森、热选。

餐饮：

外婆家、弄堂里、肯德基、必胜客、知味观(仅限外卖及堂食连锁店可用)、五芳斋、和府捞面、八道拌、陈八两面家、粤顺、呷哺呷哺、一风堂、__屋、皇饭儿、不老神、蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶、一鸣、85℃、哈根达斯、GODIVA、泸溪河。

商圈（百货）（可用门店以现场实际为准）：

杭州大厦购物城、银泰百货、龙湖天街、国大城市广场、杭州嘉里中心、西田城、水晶城、杭州解百、大悦城、万象汇、万达广场、运河上街、砂之船、富阳奥莱、下沙奥莱、新天地、银隆百货、远洋乐堤港、青山湖宝龙广场、千岛湖银泰、金海城、加州阳光开元广场、建德恒太城、玉长城、印象城。

加油：

中国石油、浙江石油、中化石油。

其他：

鲜丰水果、百果园、叶氏兄弟、新华书店、优衣库、孩子王、海王星辰健康药房、九洲大药房、瑞人堂、屈臣氏。

杭州粤顺机电有限公司怎么样？

简介：杭州粤顺机电有限公司成立于2013年05月13日，主要经营范围为许可经营项目：无 一般经营项目：批发、零售：机电设备（除轿车），五金，家电，建材，塑料制品，橡胶制品，劳保用品（除国家专控）等。

法定代表人：梁喜权

成立时间：2013-05-13

注册资本：50万人民币

工商注册号：330103000177100

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：杭州市下城区甘长路49号1115室

开餐厅，怎样让顾客觉得省钱？

开餐厅，怎样让顾客觉得省钱？

引导语：大多数人都有一种占便宜的心理。如何让顾客觉得花了钱又占了便宜，餐厅又不吃亏呢?下面就学习一下让顾客觉得很划算但是餐厅又赚钱的小技巧。

餐厅要赚钱，顾客想省钱。比如餐厅的特价菜总比其他菜式要卖得快。让顾客觉得省了钱，自然以后会常来光顾。

　 　非常规小数点定价法

在通常的定价中，如果有小数点后定价，尾数一般是9或者8，比如19.9元，18.88元。这种定价消费者心理上虽然能有一些比较便宜的印象，但因为很常见，消费者已经疲惫，而且，也知道了商家的用心，反而会对商家有种狡猾的印象。

餐厅定价，若平常24元的菜，可以尝试定价24.5元;18.8元的菜，可以定价18.6元。这种小数点后定价，可以在心理上造成整个价钱是经过成本核算之后得出的，会让消费者有餐厅定价比较实在的想法。而且，在结单时，可以把零头直接免去，让消费者得到实在优惠的感觉。

设置当天特价菜

每个餐厅都会制作一些小餐牌，里面菜式的价格普遍比精致的菜牌便宜一些。先给顾客看贵的菜单，然后给他们特价菜单，自然大多数顾客都会选择点小菜牌。

在广州的粤顺粤德分店新开张，每天都会推出38元的特价菜，有时是烧鸡，有时是酸菜鱼。顾客吃过一次38元的烧鸡，觉得这道菜不错，还很便宜，下次就想着再来吃这道菜。点了特价菜，当然也会点其他菜，这样一来餐厅在周围的名气也就出来了。

针对老人的设置孝心菜

餐厅可以设置孝心菜。若有人带父母、老人来店就餐，可以设置几款半价菜，或者几元菜。菜品应味道清淡、口感软和、易于消化，适合老年人。若成本可控，可将孝心菜售价设置为一两元。这就在价钱和口味上，让带老人的顾客尝到实惠，就相当于为再次回头打下了基础。

针对女人的口味赠送小产品

现在很多餐厅，都针对女性口味开辟了产品，市场上也涌现了一批只针对女性的餐厅。有一句话，搞定一个女性相当于搞定了二十个人，所以，餐厅在经营中，一定要注意笼络女人，让她们感觉划算。

产品上，受女性欢迎的产品可以适当赠送。据调查，女性口味上更喜辣味，很多辣口味火锅，女性消费者相对男性都要高。所以，在口味调配上，可以针对女性赠送餐厅自己调配的秘制辣酱。赠送的产品，一定要有标价，外观质量力求精美。

针对小孩设置赠送菜品

针对小孩，可以设置一两道适合小孩的菜，比如有些餐厅会为带小孩的消费者送一份鸡蛋羹。但有时候，只是单纯地送，消费者并没有感觉，可以在菜单中，对鸡蛋羹这道菜定价，比如18元。然后，要么在消费者点单时，服务员推荐，说带小孩的消费者，鸡蛋羹可以点半份并且是免费的，或者只要1—2元钱;或者，直接在菜单上注明：“小朋友版半份免费。”

制定菜单，抓住消费者心理

在菜单的制定上，也有技巧，如果是消费者熟悉的'菜，比如家常豆腐、鱼香肉丝之类的，菜价要低于他们的心理价位。另一些对消费者来说不太熟悉的菜品，可以把价位定得稍微高一点，再把利润找回来。

大小份对比

在菜单里，设置大小份定价，消费者在点餐时，其实对大小份并没有概念，建议其点了小份后，上的量稍微大一点，即可以造成消费者心理上的惊讶，产生实惠的感觉。其实，餐厅更希望消费者点小份，大份更多的时候只是陪衬。

第二份半价

在有些甜品店，有第二份饮料半价的策略，其实在餐厅经营中，也可以运用。某些高毛利菜品、饮料，也可以设置第二份半价策略。

卖半份菜

现在消费者单个进店消费意愿增加，可以设置半份菜策略，价钱比半份略贵，量比半份略多，一样可以让消费者有实惠的感觉。

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杭州哪有好吃的卤大肠

粤顺餐馆的蒸大肠

粤顺餐馆

| 人均¥89

下城区朝晖路211号中山花园裙楼

其他推荐菜： 虾滑 粥底火锅

蒸大肠

弄堂里的蒸大肠

弄堂里(河东路店)

| 人均¥53

下城区河东路237号

其他推荐菜： 鸡爪 鞋底饼

蒸大肠

阿英煲的蒸大肠

阿英煲(新塘路店)

| 人均¥50

江干区新塘路63号元华旺座B座1楼

其他推荐菜： 牛肉粉丝煲 黄豆猪尾巴煲

蒸大肠

金田一村的蒸大肠

金田一村(建国北路店)

| 人均¥75

下城区建国北路799号人才大厦2楼

其他推荐菜： 卤大肠 鱼饼

蒸大肠

非常鹿港的蒸大肠

非常鹿港

| 人均¥54

拱墅区和睦路台湾美食街

其他推荐菜： 三杯鸡 大肠包小肠

创业计划书怎么写？

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。