一、女装销售话术和技巧是什么？

女装销售技巧一：要抬头挺胸，不可弯腰驼背，要展现自己的精神面貌。在介绍商品时要有自信，只有自信介绍商品，顾客才会对商品信任、放心。

女装销售技巧二：推荐商品给顾客时不要过分的推销商品，推销时要注意适合顾客的商品才推销给他，不能每一件都去给顾客介绍，这样会让顾客觉得是在为了买商品，并不是真心实意的在为其选衣服。

女装销售技巧三：在需要让顾客配合的时候应该加一些肢体语言，比如请顾客跟过来，应该有一个请顾客的手势，请顾客看时手要尽量靠近商品，让顾客明确知道指的是哪个。

女装销售技巧四：要观察顾客喜欢的类型，每个商品都有它自己的特色，不可能会有样式一模一样的衣服。应该根据顾客喜欢的风格向其推荐适合的风格的衣服，不可盲目的去介绍。

女装销售技巧五：在跟顾客的交谈中应该注意自己的言行举止，一些健谈型的顾客，应该尽量将话题带到商品上，适当的催促做出购买的决定，以免被其一直交谈跟商品无关的事情。

女装销售技巧六：在做服装生意时应该针对不同的顾客不同的销售方式，一些顾客时希望你带领陪伴着一起完成购物，这样的顾客你就应该陪在他们身边及时的做出指导。

而一些顾客是不希望导购员跟着的，他们有自己的主见，当跟着的时，顾客会有一张被监视的感觉，只会匆匆逛一圈就出去了。应该继续忙自己的事情，暂时不用去对顾客进行服务，但要时不时的注意顾客的动向，当他顾客开始尝试去试衣服时，就应该立刻上前去对顾客进行引导购买了。针对不同的顾客应该采取不同的方式去服务。

女装销售话术一：销售话语是在销售时能够让顾客心情愉悦，让顾客可以快速做出购买动机的话语。比如：眼光真好，这件衣服是刚上架的新款、对潮流一定是非常的了解的吧，一看选衣服就知道是一位潮人、顾客的老婆身材真好....、顾客孩子身体真棒，挺活泼的，肯定特别聪明、顾客真年轻，皮肤是怎么保养得啊。

女装销售话术二：意顾客的语言、表情，语言分为肢体语言和话语，顾客对商品的看法都会通过这些小的细节透露出来。自己的工作态度和精神面貌，让顾客看到销售的努力。不要坐等生意的到来，要主动招呼客人。不要因为顾客想要购买的商品店里没有就放弃。夸奖客人是一种技术，也是一种艺术。

二、蕾丝的特点和卖点

1、质地柔软柔软。高档的复合蕾丝面料摸起来的手感是相当舒适的，而反之粗制滥造的劣质面料则会给人一种毛躁的颗粒感，十分扎手。

2、蕾丝面料的密度相对来说较高，穿在身上具有良好的御寒挡风效果，即便是在冬天穿蕾丝，也会让你处于一种温暖的状态。

蕾丝袜弹性佳，轻巧易洗，相较于普通的丝袜，蕾丝袜不易钩丝破损，牢固耐穿。蕾丝是一种舶来品，网眼组织，最早由钩针手工编织而成。蕾丝袜表面的图案多样，例如风靡韩国的玫瑰花蕾丝袜，细腻感性的蕾丝玫瑰图案点缀在细网眼面料上，造就了独特且绝美的宝贝。

蕾丝袜品种：

起初在国内的流行款式品种单一，多为肉色蕾丝袜、白色蕾丝袜和黑色蕾丝袜，经过多年的改进，中国女性对审美的需求不断增高。出现了更多款式的蕾丝袜，更是出现多颜色修体蕾丝袜。

白色蕾丝袜：能带给女性修长圆润的腿部曲线外，还帮助女性体现身材协调搭配。

黑色蕾丝袜：是女性最喜爱的一种主流颜色，不仅仅能在家里穿，而且还能穿于社会生活中，让修长的腿部曲线更加诱惑，对皮肤白皙细腻的女性来说，黑色蕾丝袜是对她们对美与性感追求的最大渴望，这也是目前市场黑色居多的原因之一。

以上内容参考：百度百科-蕾丝袜

三、蕾丝的特点和卖点讲解

1、质地柔软柔软。高档的复合蕾丝面料摸起来的手感是相当舒适的，而反之粗制滥造的劣质面料则会给人一种毛躁的颗粒感，十分扎手;

2蕾丝面料的密度相对来说较高，穿在身上具有良好的御寒挡风效果，即便是在冬天穿蕾丝，也会让你处于一种温暖的状态;

3、面料的耐磨性较强，即便是经过了多次的洗涤，也不会起皱起毛球;

4、蕾丝面料的色泽较好，给人一种视觉上高端大气上档次的感觉，做成服装面料相当华丽优雅；

5、花型图案复杂多变。得益于显得工艺技术的发展，如今的蕾丝面料的品种可谓是琳琅满目。因此不同花型图案的蕾丝面料的起伏感和疏密感都各不相同。但它们在表面肌理的分布上一般起伏感不高，比较平整。

四、导购如何介绍蕾丝连衣裙

你好！ 导购应该这样介绍介绍蕾丝连衣裙：

蕾丝裙是一种镂空织物带有刺绣的面料，也叫绣花面料。花纹精美，与其它面料搭配有很强的立体感，非常适合表达复古、典雅、女人味的风格。蕾丝裙的精心设计和精工制作，给穿着的MM一种柔美妩媚、若隐若现的性感，也让美眉尽情示范出女人味气息。

下面我具体的指导你如何搭配精美的蕾丝裙：

（1）白色蕾丝半身裙上搭粉色的针织衫，外搭军绿色外套，下配黑色丝袜和短靴，这样的混搭十分有型。又不失女人优雅的感觉，还有一点复古风的味道哦！

（2）白色蕾丝公主裙，给人带来一种纯净的感觉，外套一件蓝色牛仔外套，清爽自然，蓝白色的搭配组合又不会显得过度甜美，穿进办公室也适合。

（3）白色蕾丝边蓬蓬裙，高腰裙款式的设计带来良好的气质，搭配毛毛外套是甜美味，也可以配一件黑色的小西装。甜美中不失典雅。

（4）蕾丝公主裙外搭耸肩毛呢小外套，落落大方的搭配彰显出女生的干练！

（5）白色连衣蕾丝裙搭配姜黄色T恤，系宝蓝色丝巾，配灰色连裤袜，是熟女装扮。也可以配粉色手包，穿粉色花朵高跟鞋，然后珍珠配饰，是宴会上的小公主形象。搭长款西服或开衫，穿高跟鞋，配上复古挎包，是街头达人。白色蕾丝连衣裙搭配裸色高跟鞋，腰间再配上裸色腰带，然后再加上小花配饰，非常具有小女人娇滴滴的感觉，让你女人魅力十足！

（6）黑色蕾丝短裙搭泡泡袖上衣。黑色的蕾丝短裙既展现出女人味又不失甜美可爱的感觉，搭配一件白色的波点上衣，泡泡袖的设计同样尽显小女人的感觉。经典的黑白配经过简单的搭配，穿出了时尚优雅的感觉。到了天气寒冷的冬季，搭配卡其色的风衣外套或各种毛呢外套，非常有范儿，性感甜美！

（7）镂空蕾丝裙搭水洗牛仔背心，镂空蕾丝裙让身形若隐若现，性感十足。充满女人味的蕾丝混搭水洗牛仔背心，别有一番风情！

（8）夏天穿蕾丝短裙上身只穿一件简单点的T恤就好了，但是T恤颜色要跟裙子比较不一样，最好是撞色，花纹简洁大方有特色。比如粉色蕾丝短裙配白色T恤，T恤只有中间一个有珠绣的娃娃，这样视线会被吸引到T恤中间，加上你的蕾丝短裙本来就会露出腿，一加一减会显得你身材比较高挑。要是你觉得冷就在外面加件牛仔或者皮的短外套。

（9）灰色蕾丝半身裙搭配淡粉色、淡蓝色雪纺上衣，或者衬衫。可以穿牛津鞋，带日系帽子。适当配些首饰，细节决定一切！

通过精心搭配，让精致甜美而不失女人味的连衣裙展现你宛如名嫒的绝美风采！

答题人：心向善美而行从仁义