一、如何做好蜂蜜的营销？
《本草纲目》、《神农本草经》、《金匮要略》……等许多著名古医书对蜂蜜均有记载，强身健体、益寿延年等诸多功效亦有众多实例佐证！
怎样做好蜂蜜的销售呢？这也是为今困扰众多良心蜂农的难题！
我们都知道，影响商品销售的几大因素无外乎 :品质，价格，知名度。对此，我们来分析一下:
1、品质；
就目前我国现状而言，高品质蜂蜜——真正可以称作“蜂蜜”的，都在一少部分、较小的养殖户手中，这部分蜂农又以山区养殖为主。
他们不盲目追求高产，以高品质成熟蜂蜜为主，一般采收周期为7-15天。像我岳父家山区养殖，追求封盖蜜有时会达到十六七天，依然达不到要求（蜜源尾期），最后只能留在蜂箱里用作蜂粮。
而走南闯北的、至少一二百群的大养殖户，他们每个花期取蜜至少要在十几吨甚至几十吨的，都有固定的收购商随时与他们联系，所以销路是没有任何问题的。
2、价格
这个问题其实很好分析，比如:南北走运输的大养殖户（我家亲属也有），他们基本追求产量，一般在2-3天即取蜂蜜（当然是浓度在36-39度左右的水蜜），收购价一般在5-7元每斤（收购商就给这么多价钱，据我所知，有一大养殖户，由于采蜜期间有事儿耽搁了，收了一批40度的蜂蜜，然而收购商不给加价，无奈之余，将这批蜂蜜兑水成38度后卖了出去，行业无奈可见一斑）！
而固定养殖户，一般为山区较小的养殖户（一般在三五十群），由于产量较低，交通不便，信息闭塞等原因，不受收购商影响，一直延伸了老法养殖，取蜜一般以封盖为准。
这样的蜂蜜采收期一般为7-15天不等，价格我们可以与外界收购商的收购价进行比对分析:比如3天取一次蜂蜜，每次取100斤，6元一斤就是600元。而9天取一次，也只能取100斤，那么就要以至少三倍的价格售出，且还是批发，但这依然不能与3天取一次蜂蜜的情况形成对等，因为取封盖蜜又多了几道程序，而且蜂蜜粘稠度高，是极不易摇取的！
所以我们来分析一下，山区成熟蜂蜜的批发价格最低也该在30元一斤以上的！
如果包装，运输到我们手中，50元一斤是良心价了！
加之此类蜂蜜才是真正的蜂蜜，才具有极高的营养保健功效，以及各种因素制约，售价在百八十元一斤、甚至一二百元也是清理之中的！
（由于温度不恒定，结晶也千差万别）
3、知名度
这个问题我们都了解，由于一些企业财力雄厚，经营较早，加之我国没有任何机构对真正的蜂蜜进行有效宣传，而国家检测机构对纯天然蜂蜜的又检测不力等，都使得我国浓缩蜜、勾兑蜜的流毒盛行，堂而皇之的摆上货架，走入千家万户（造假的蜂蜜亦不胜枚举）！
而大部分无知的消费者，根深蒂固的思想观念也助长了超市蜜的长盛不衰！
我有亲身体验，上好的成熟蜂蜜，你越是认真给他们讲解纯蜂蜜的特点，他们越是怕上当受骗！而天然纯蜂蜜的众多不统一性，又使得不明就里的消费者疑虑大增，最后，他们还是去选择超市蜜了！
二、上门推销蜂蜜产品,需要那些技巧?
说贵或不要之类不买的根本原因是对商品或销售员抱有一种不信任态度，那引导这类顾客的关键是让他建立起一种信任感，不管是对你这个人还是对商品，要激起他作出决定为他摆事实，这个价位在同类产品中并不高，也要讲道理价格低的并不都是好货，我们价格高但是质量好（要知道现在市场上卖的都是十元一斤但都是掺假的，真的最少要卖二三十元）要多方面引导，最好能把如何鉴别真假的知识告诉他们并让他们亲自品偿你的产品看看与别的口感有什么不同。
三、销售蜂蜜的技巧和话术
真诚的对待客户，就可以啦！ 产品是好的 就啥也不怕 实话实说
四、有关蜂蜜的推销词，七十字左右。
蜂蜜销售宣传广告语、促销语：
★ “尝”试一下，甜蜜不止是一点点。
★ “蜂”拥而至，“蜜”不可言！
★ “试”者无妨，“饮”者自知！
★ 白让你喝，你敢吗？
★ 不尝不知道，一尝味道好。
★ 不怕您张口，就怕您喝了不想走！
★ 不怕甜你就来试试！
★ 尝不尝由你，买不买由心。
★ 尝尝初恋的味道！
★ 尝出甜蜜，感受自然的味道。
★ 尝出鲜美，试出甜蜜。
★ 尝过品过方知蜜有多好情有多真。
★ 尝口蜜，好运来。
★ 尝享甜蜜，畅想幸福。
★ 尝一尝，乐逍遥。
★ 尝一尝，你就会爱上它。
★ 尝一尝，甜蜜蜜。
★ 尝一尝不要钱，喝得好再掏包。
★ 尝一尝看一看，纯天然蜂蜜品尝不要钱！
★ 尝一口，让你忘不了的味道。
★ 尝一口，让您舍不得走。
★ 尝一口，让甜蜜充满全身。
蜂蜜，是糖的过饱和物质，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。蜜蜂从植物的花中采取含水量约为80%的花蜜或分泌物，存入自己第二个胃中，在体内转化酶的作用下经过30分钟的发酵，回到蜂巢中吐出，蜂巢内温度经常保持在35℃左右。
经过一段时间，水份蒸发，成为水分含量少于20%的蜂蜜，存贮到巢洞中，用蜂蜡密封。蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之外还含有各种维生素、矿物质和氨基酸。1千克的蜂蜜含有2940卡的热量。蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖。
五、微商怎么在朋友圈卖蜂蜜
如果说卖蜂蜜的是微商，我们应该可以在微信朋友圈进行营销了，那么蜂蜜的微商有什么营销技巧，是值得研究的。以下是我为您带来的关于微商在朋友圈卖蜂蜜，希望对您有所帮助。
微商在朋友圈卖蜂蜜
1、别老想挣钱，要把对方当朋友
做微商的朋友应该都有被屏蔽和拉黑的经历吧，为什么呢?你每天刷屏似的发那么多硬广告谁情愿看呢?这种硬广告被植入微信朋友圈，每天翻开微信就是广告广告，早晚会烦透，烦透，最终屏蔽，拉黑你。我们做蜂蜜的营销最不能有的想法就是‘我要从你口袋里赚多少钱’，心里有这样的想法你能做的仅仅是小生意。你先要真正从心底里把对方当朋友，只要你把对方当朋友才会设身处地的考虑对方需求什么，而不是自始至终给对方推销你一切的产品。”
比如我是卖蜂蜜的微商，平常会在自己的朋友圈做下宣传。有次一个微友说身体不舒服，她平常没有喝蜂蜜的习惯。于是我告诉她一个小偏方，在蜂蜜里加生姜，把生姜切成薄片放在蜂蜜里腌制5到7天，直接吃，也能够泡水喝。能够改进内分泌失调，其时并没要求那个朋友买自己的蜜。那个朋友测验后觉得作用很好，没想到后来对方找上门买我的蜂蜜了。
2、朋友圈展现的是“人”而不是“产品”
每个人的朋友圈都少不了做微商的朋友，可我发现他们的朋友圈展现最多的是琳琅满目的产品。我们要知道微商主要是信赖为主，淘宝是人与物的联系，而微商是人与人的联系。朋友圈是一个展现人的当地，而并非是一个展现物品暴力刷屏的当地。
只要自己的人格魅力展现出来了，才有可能去做好微商的销售，这个就是当时最盛行的信赖经济和粉丝经济。其实做微商最重要的是可以让你的整个人的气质与实力提高，因为只要实力提高了才干做好，让他人信赖你是基本条件!
更多的人愿意在朋友圈看到的不是漫山遍野的产品介绍，而是怎么瘦身、怎么给母亲表达爱意，自己心思成长的心路历程、怎么区分蜂蜜的好坏，甚至还有让人捧腹的一两岁宝宝喝蜜的“买家秀”。
3、不能在淘宝、京东卖蜂蜜
为什么不能在淘宝、京东等门户网络出售蜂蜜呢?要知道我们的蜂蜜产品本钱比较高，像我们这样好的蜂蜜价格一般120元一斤以上。你在网上能够看到许多很廉价的蜂蜜，许多3、40元一斤的蜂蜜。你没有那么多的时刻和精力，去给消费者解说为什么你的蜂蜜要比他人贵那么多。一般蜂蜜，短的只要2天就制造完结，我们要15天以上的制造时刻，这就直接提高了蜂农的本钱。
假设蜂蜜11月正式上线，其时榜首批微商是139名。榜首个月的出售额是60万。这个出售数字仍是超过了我们的预期。研发费用在10万到20万之间。干流的微商都需求提早囤货，一般都要花上几千、几万元进行囤货。我们改变了这种传统的微商形式，微商不需求囤货。哪怕是一个订单，我们也给他发货。跟传统的微商营销也不同，大部分的微商形式并没有直接卖到消费者手里，而是卖到了代理商手里。在经过两三级代理商后，消费者价格已经被拉得很高。
不信的话我们可以来算一笔账，假如蜂蜜产品总投资：150万(其中，研发费用在20万以内)，其零售价格在108元到128元之间，蜂蜜产品的运营团队成员共11人，毛利在15%左右，那么月销售额就在60万到100万左右。看完此帐单，你现在知道为什么不能在淘宝、京东卖蜂蜜了吧!
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