一、如何做一个优秀的导购？[安踏专卖店]

不知道你是在竞争激烈的大店还是小店上班.

我是天津安踏圣奥折扣店在职导购

希望以下的内容可以对你有所帮助.

如果在大店上班,客流较大,要有主动服务意识,周一到周五客流少的时候,多和顾客聊天,不买也聊,锻炼口才的同时,吸引其他的顾客.

周末顾客多的时候,如果你是女的,遇到男顾客试鞋和衣服,只要穿上照镜子,您就说,真好看,给您开票了啊.大多数人磨不开面子就买了,关键是节省时间.效率快

周末人多的时候,多打短平快,遇到磨磨蹭蹭,默默唧唧的顾客交给店长来带,

到销售的关键时刻少说废话,少向顾客询问感受,顾客没问的话尽量别说

避免本来能成的单跑了.

尽量作好附加销售,比如某位顾客买某双鞋比较痛快,不墨迹,开票的时候顺嘴问一句,安踏的袜子不臭脚,您来两双么?

结合卖场或者商场的活动做好附加销售.

人际关系上个人不提倡切单,一分厚道一分福气

有切单的功夫不如多和其他人尤其是店长搞好关系

集体获得了利益,你个人在能有利益,不是么?

遇到切单严重的同行,要做到不卑不亢.

这里面的学问就比较深了,你可以短信我,我会留qq给你的

愿你工作顺利

二、怎样才能做一名安踏好的销售员

第一，你要热爱你的工作，也就是干一行爱一行！这很重要第二，就是对待每个顾客要像对待朋友那样，微笑服务，用一些比较亲切的话，比如说一位顾客走进你的卖场，你首先就要说“欢迎光临”如果看到顾客手里拿着东西，你接下来就要说，“您可以坐在试鞋凳上慢慢看！”听到你的话，他也许就会停下脚步看一看！第三，尽量介绍适合顾客特点的产品，注意，如果顾客要你拿衣服或者鞋子试穿时，你要尽量一次拿准，也就是说看他的身材就要那一件合适他大小的衣服，避免多次试穿让他反感！第四，如果是家长给孩子买，你就要观察，看家长是听孩子的，还是执意要买自己喜欢的，你就要从中进行引导！第五，如果是朋友之间一起来的，当其中一个人在试衣间试衣服时，记住一点，你要和另外一个人主动聊天，这样买衣服的人多半会听那个人的，他会说一些“这件衣服挺好的，你穿挺好看的”之类的话！你在从旁鼓励他，成交率会很高！第六，一定要找准买东西的顾客的心理，和他们自身的一些特点！再有就是在你销售成功的时候，如果他买了衣服，你可以问他需不需要他配鞋子，那样会更好看！这是一种附加销售！也许会让她一次买走两件商品！仅供你参考！其实销售行业是需要耐心的，当你平时逛街时，也就成为了消费者，你可以亲身体验一下当上帝的感觉，看看其他品牌是如何销售的，也会对你的销售有帮助！希望你用得上！其他的就要靠你自己累计经验了！

三、安踏 销售员难不难

怎么说了，对于口才好的人来说就不难，对于不好的人来说就好！我给你一个销售员的技巧还建议你去看一下《高品质沟通》希望对你有帮助！　1、 与客户见面的技巧

与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。

（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。

（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。

（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”

（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。

2、 交换名片的技巧

有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。

见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。

如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。

在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”

避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！

3、 在融洽的气氛中交谈技巧

缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。

我们要学会营造气氛，有三种方法：

（1） 美国式：时时赞美

（2） 英国式：聊聊家常

（3） 中国式：吃顿便饭

成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。

另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。

4、 产品介绍技巧

根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。

（1）向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？　

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”

（2）向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？

向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。

一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。

望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；

闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；　

切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。

5、 不要给对方说“不”技巧

有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。

那么到底有没有让对方说“不”的办法？

美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。

推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。

“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”

所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。

还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。

快累死了，给个好评吧!!

四、安踏销售技巧

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针对“安踏专卖店销售技巧”这个问题，兄弟我在此谈谈一些兄弟我的销售技巧经验。

兄弟我认为：“一个好的促销一线业务员， 要学会如何说话 ，人家都说说话是一门学问 ，一点都不假 ， 在推销的时候，我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 ， 我们其实可以先从客户最需要的入手， 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ，这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值；当然说的时候要向我前者说的 ，让客户说他们对产品所需要的需求 ，从而我们切入主题去一一对应 ，而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。

好了，兄弟我就说这么多，想知道更多相关营业员销售技巧，可以百度搜索“yunshengdu”。

打字不易，如满意，望采纳。

五、销售安踏的技巧？

这个，，首先你得先熟悉货品，比如同一款的衣服有几款颜色，然后价格，以及什么材料制作的（衣服材料大体分为，棉，聚酯纤维，氨纶）有什么作用，有什么副作用，（棉--穿着柔软舒适，但是退色变型。聚酯纤维--怎么洗都不会褪色不会变型不会起球。氨纶--我不知道。。） 大体上衣服的这些东西我也知道这点，但是不是很全面，不过给顾客介绍的话基本上就够了。 衣服的材料和价格货品都熟悉完后你要知道男女有没有同款同色，就是所谓的情侣款。其实卖衣服就是随机应变，见什么人说什么话，脑袋要灵活一些，比如有男同志买衣服，要小码的没有，你可以去女款给他找，其实这些都是经验慢慢你就会懂了。具体的我就不细说了，因为这个东西大多都是意会，言传的很少。说说鞋吧，像龙华店的鞋主要科技在于鞋底，首款弹力胶，是安踏的科技鞋，弹力胶分全场弹力胶，前半掌弹力胶和后半掌弹力胶，主要功能有回弹作用（小时候玩的弹力球知道吧，就是这东西）然后有缓震作用，鞋面实际上是布的，但是和顾客说的时候一定要说这是高密度网，透气比较好的，不要和顾客说透气非常好之类的话，因为这款鞋根本不透气。不过每个季节出的弹力胶鞋面都不一样，这个你自己在店铺做比较吧，以后有机会上课的话你去听听，讲的挺具体的，还有些陈列的知识。鞋底还有摩托底和生胶底，摩托底简单的说吧，底子柔软 鞋比较轻 穿着比较舒服，有的摩托底还会有易弯折功能 比如11215567-2 11215567-3 这两个鞋是一款但是颜色不同，是摩托易弯折底的，穿着非常舒适。生胶底，鞋底比较硬，但是耐磨，大多用于板鞋，穿着不是很舒适，但是耐用，一般板鞋都是比较休闲一点的。 在就没什么了，我也只知道这些了，实际的东西还需要你自己摸索询问，主要就是见什么顾客说什么话，脑袋灵活一点就行了，然后介绍科技的时候不要把话说的绝对怎么怎么样，就说这个东西会怎么怎么样，给自己留点回旋的余地就是了。。 没什么说的了。祝你好运吧。。

六、安踏三好话术哪三个

三大话术：

1.我很平凡，没有过人的天份，没有命运的恩宠，现实总把我和理想隔开，世界不公平，但我知道，有一个内在的我，不甘平庸，渴望自由，无所不能，我坚信，只要执着和努力，总有一天，一个真正辉煌的我会离我越来越近，让伤痕成为我的勋章，让世界的不公平，在我面前低头，Keepmoving永不止步…

2、他没有他的天赋，他没有他的条件，你无人喝彩，世界不公平，但你有梦想的权利，让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不平等，在你面前低头。

3、连续五年，我们都杀入四强，却与冠军无缘，有人说，这是没有冠军命，我们不相信宿命，只相信，在场上拼命，四强还能更强，越磨砺越光芒，安踏永不止步。