一、琴行招生话术 从练琴切入最有效 不准买琴 天天练琴
要规模化，要先简单化和标准化，学生天天练琴稳定不流失，练琴不能免费
琴行招生话术，从练琴切入。即三点，一不准买琴，二要天天练琴，三不招超过一公里的学生。
1. 有些事情是反直觉的，你要免费他就不珍惜，你要收费他天天来。
2. 任何有可能盈利的地址，我们都要做。利润方面，我们要求租金非常低，盈利就快了。
大家也看到了，我们就是基于练琴，基于商业，短短几年就把规模稳定弄上来了，而且同行根本挑逗不了我们，什么免费练琴，什么低价营销，家长根本不傻。低价营销做过来的都是垃圾客户，转化率太低，浪费老师时间也浪费自己时间。
3. 孩子练琴的第一前提是，家长心疼钱，才会哄孩子来，来了之后再用激励机制。买琴回家基本是家长跟孩子的斗争的开始。
4. 你们这样理解。我们密密麻麻开店，就是不让孩子没地方练琴，不方便练琴，买琴回去练很头痛，其实家长一开始就被推着买琴心里也很不乐意，但是看着孩子在学，也就买了。
但是在我们琴行，不准买琴，所以，在我们密密麻麻的片区内的琴行，是卖不动琴的，因为不强调练琴，免费练琴没人去，慢慢学生也会没掉。家长会对比。
5. 其实你们调整练琴模式，根本不用一分钱投入，直接增收，算算账，有一半学生留下来，你们还是有一样的利润，最重要是收获了练琴文化，对孩子学好琴非常有利。更何况不会走那么多 。
6. 练琴放在全世界也是对的，那些诱导你们加盟的才是良心大大滴坏。
7. 单店成本非常低，而且在人口密集的社区开。练琴费就够我们房租好几倍了。
8. 我们以前有前台，入行半年前，前台在排课，联系家长。后来规模大了，发现前台很废，就让老师自己联系自己的学生了。
9. 我们有配套的内容和话术，直接告诉家长 ——
不练琴的学琴，那就是拿钱去打水漂，家长又会说，没什么要求，就兴趣，那行，兴趣就不用练？不练，孩子越学就越恶心！孩子又恶心，老师又恶心，家长又浪费钱，你说要不要练？
10. 收费意味着增加了消费者的决策成本，所以要让他们付出代价，要强制付费练琴。
一个月几百块的练琴费，是少不了的，家长就会不断督促孩子去练琴，怕浪费钱。
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二、琴行招生电话营销的技巧
钢琴本身是乐器之王，你可以在短时间的通话内，挖掘顾客的需求点。
然后无限扩大顾客的需求点。
比如每个家长都望子成龙，希望自己孩子有个艺术细胞，想让孩子迅速成长，跟其他孩子比起来雨中不同。
那么你就可以说，学习钢琴是一件很培养孩子自身修养的乐器
钢琴是乐器之王，在国外钢琴被列为主教课程，跟中国的语文数学是一样的！
孩子学会钢琴，及时不走专业路线！那么对孩子自身的气质会有很大的提升。
而且钢琴 手 脑 脚 全部配合起来，对孩子开发智力有很大的帮助！
三、如何做乐器销售？
很多人在做乐器销售和招生时
都会抱怨道:太难了！
也会埋怨客户没有充分了解我们
但其实所有客户只会给我们一次机会
错过了，就没有了，想做好销售，请先真的了解你的客户
——家长
"
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用对人
想要了解一个人，最好的方法就是走一遍他走过的路，也就是经历；我们很多琴行在招聘课程顾问时要求太低了，这主要源自于校长本身对销售就缺乏认知，觉得销售只要培养一下了解一下课程、了解一下乐器产品就可以担当销售了，事事远没有这么简单，其实我们简单来想一下，教育行业的销售主要的职能是什么呢？
答：与家长沟通。那问题就来临了。如果我们在招聘时比较随意，招来的销售是否能满足与家长沟通这个要求呢？先别着急着回答 “能” ，先仔细思考一下。
我会弹钢琴和我弹 2 年钢琴和我是钢琴专业出身有本质区别，那么作为校长的你首先要评估这个人到底 能和家长聊多深， 而能与家长沟通和能与家长建立关系，又有本质区别，沟通的目的在于 “我想和你建立一个良好的关系”。
很诧异的是我们对于老师的教学水平有要求，但是对于销售的沟通水平却没有要求。销售也一定是专业的，术业有专攻，而销售的等级是非常明显的，他的等级是与他的职能和做出的事情是相关，如下图：
1. 一般销售
普通销售在初始阶段就是报价员，没有太多技巧，即便有一些话术上的注意，但其实最终就是为了报价，与客户也始终都是在价格上面纠缠来纠缠去，永远迈不过这个坎。这也是很多非专业销售——教学老师带货会遇到的问题，他们始终就是 不停的聊天，不停的报价，不停的沟通、被拒、再沟通议价、再成交。
2. 专业销售
专业销售更像是一本说明，他能清晰的为你解释清楚，这个产品这个科目他的卖点是什么，有什么价值，与专业销售沟通最大的收获就是： 通过他能简短但直观的给你讲明白这个产品，比自己查看产品要好很多，而不是像一般销售只能讲清楚价格。
3. 优秀销售
优秀销售对待客户则是一个提问者。
比如家长想要买琴：
小明家长：老师你好我们最近想买一台钢琴。
优秀销售：那很好呀，小明同学就不用平常辛苦来回跑了，在家里面练琴省下来的时间还可以学习。休息，不过小明家长，之前跟您讲过买琴，您这边说初学阶段阶段不考虑，最近是发生什么好事情了吗？突然决定买琴
小明家长：是呀，孩子他爸升官了，现在做经理，这不是工资奖金也涨了嘛，看孩子也很喜欢跟着你们学习，就想
