一、农业销售技巧和话术，销售成功必学销售技巧

最近和公司里的销售一起喝-茶、聊天，感触很深大家都是从农 村出来的，学历不高，没有背景，没有任何资源，剩下的只是一腔热 血。也正因为这样，我们都不约而同的选择了做销售，其实说白了就是销售门槛低。但这却给我们做销售带来了莫大的困扰：

1、因为从农村出来，所以我们自卑。然而做销售，最忌惮的一点就是缺乏信心。自卑让我们在见客户时会胆怯、畏手畏脚，给人的感 觉就是不可靠。

2、因为没有任 何资源，所以我们得失心严重。在销售中患得患失，特别害怕客户的拒绝，总是一而再的迟疑和妥协，让客户觉得不可信。

3、因为穷，所以我们有功利心。面对客户，一心想的是如何让客户迅速下单，自己赚钱。这往往会忽略客户的需求，给人感觉就是过来赚我钱的，让人反感。

流光刚做销售时，就是这种心态：自卑、着急、害怕，所以总是碰壁，在一次次惨 痛的教训中，才慢慢学会了调节，懂得了做销售要从心开始，慢慢的树 立起了信心，懂得了如何保持平常心，更学会了待人要有爱心。

有位多年的老客户曾经这么语重心长和我说过：刚开始，我对你是拒绝的，你一次一次的妥协降价，让我对价格水分和产品质量产生怀疑，但公司资金短缺，才不得不选择了你。但是合作下来，发现你变了，做事越来越自信沉稳，虽然不再妥协价格，但却给我们提供了更周到的服务，让我们感受到了关怀，所以我们一直选择和你合作。

嗯，今天就分享到这里了，希望做销售的朋友能时刻保持自信，用平常心做事，爱客户就是爱自己。

最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，群310632081，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。

二、农业销售技巧和话术，让客户价值翻倍的销售方法

销售中80%的利润都是由老客户创造的，维护好老客户能给我们带来更多的价值。这个道理做销售的都懂，但真正去做的人却不多。因为大家都怕麻烦，不想花时间，而这也是我们丢失客户的主要原因。那么我们要如何有效的维护好老客户呢？

一、建立客户档案

我们需要给每位客户建立档案，把收集到的资料记录起来，方便查阅。下面是一份“哈维·麦凯”先生常用的客户资料收集表格，可以作为参考。然后用一个大的档案本，把这些资料收纳进去，一个客户一页，编上序号，用excel表做份目录，打印出来放在第一页，方便查阅。

二、客户分类

一个人的时间和精力是有限的，我们需要根据客户的重要性，合理规划好跟进的时间和精力。例如我把客户分为三类：核心客户（利润最多的客户）、重点客户（利润一般的客户）、一般客户（不稳定的客户）。

三、规划每类客户的维护方案

我们最缺乏的就是规划，无论是拜访客户，还是维护老客户，都是想到什么，就去做什么，这样漫无目的做事情，往往会导致今天拜访完客户，明天就忘记，造成混乱。所以我们一定要制定好具体的行动方案，这样才能使我们的工作更高效。

例如：重点客户：每2周登门拜访一次，每周星期五发周末愉快短信和养生知识，生日中午请吃饭，四大节日送礼物等。这样规划出来，时间充裕，可以用excel表打印出每周的工作安排，贴出来，这样能让工作精准，更有效率。

在销售中，维护好一个老客户比开发一个新客户所投入的时间和精力要少得多。只要我们能规划好工作方案，维护好我们的客户是不成问题的。而我们也要明白到，做销售，不能只发展新客户，维护老客户同样重要。

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三、如何销售卖好农业机械，销售技巧和话术？

要想卖好农业机械,一句话也给你概括不完，我的一位朋友的经验可以借鉴，开始他感到压力很大，无从着手，自从学习了这套教程，打开下边网址就是了。我的业绩也是学习之后才得到提高的，很管用的。我也是卖农业机械的，也在学习这套教程

四、农业销售技巧和话术：如何从竞品身上抢夺订单

现在市-场上竞争激烈，客户基本都有固定的供应商了，很少会有客户等着你来卖产品，所以很多时候我们都会遇到这样一个问题：客户已经有固定的供应商了，我们还要去联系吗？

流光一开始是这么想的：既然客户已经有供应商了，与其拿热-脸去贴冷屁-股，还不如直接舍弃，把省下来的时间拿去找更优质的客户。这样一来，放弃成为了一种解脱，心里很舒坦。然而这样做起来却发现，市-场里的客户越来越少了，因为市-场上基本没有空白的客户。所以啊，为了生存，只能虎口夺食。

一般对这 样的客户，我们首 先要有一点认识：就是客户原来的供货习惯是不可能一次性改变的，所以我们需要做好持

久战的准备。这里可以分 为三种情况：

1、客户对供应商已经不满；

2、客户对供应商很满意；

3、供应商是皇-亲-国-戚。

在这里流光说下应对第二种情况的一些方法：

一、放大产-品优势。收集好供应商的产品质-量、价-格、付-款方式、服-务等资料，根据客户的需求和供应商的缺陷，有针对性的放大自己的产品优势。

二、先挤进客户的供-货列表，后面再求发展。我们不可能一口吃下客户，退而求其次，应该站在客户的立场，劝说他少量进一点我们的货，然后拿着我们的产品和价格去和供应商砍-价，以求获得最大利益。只要客户肯进-货，我们再通过优质的服-务，慢慢获得客户的信任。

三、把客户的人-情做好、做透。只要能取得客户信-任，和客户成为朋友，那么后面回-扣这类的事情就能慢慢谈了。

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五、农药的销售技巧是什么？

您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，但是，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。

农药的销售在我看来有这样几个步骤：

1.销售准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为销售农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)，二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。

2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是电话拜访农民群众的技巧，三是销售信函拜访他们的技巧。

3.进入农药销售主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。

4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧

5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧

6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点

7.建议书。建议书是位无声的销售员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书

8.缔结。与农民签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。因此，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们购买了农药，会怎样怎怎样)、成本价值法(说说购买农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。

最后，希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^