一、电动童车如何推销

儿童电动车知识：

什么是儿童电动车？

童电动车主要指的是儿童可驾驶可坐的一类由电机驱动的玩具车。

儿童电动车种类

目前市场上儿童电动车主要有以下几类：电动汽车，电动摩托车，电动工程车。

电动汽车多数带有遥控器，由于有包围式的座位，一般不容易从车上摔下来，1岁以上的可以独立乘坐但还不懂控制的儿童可以由家长使用遥控器进行控制，等小孩到了2岁左右可以自行控制的时候，就可以由小孩使用儿童电动车的油门踏板自行控制，但仍需有家长在一边照看，以确保安全。电动汽车是目前市场上销量最大的儿童电动车种类。

电动摩托一般不带遥控器，而且由于用料较电动汽车少，一般价格较为便宜，此类电动车的价格主要在500以下，面向的是2岁以上的儿童，这个年龄以上的儿童可以独立乘坐不容易从车上摔下来，不推荐2岁以下的儿童使用。

电动工程车除了有普通电动汽车的前进后退等功能外，还有和工程车一样的各种功能，而且一般可以外挂各类的拖车，可以更全面的锻炼儿童的操控能力，一般适合3岁以上的儿童。这类电动工程车的分支很多基本覆盖了现实中工程车的类别，包括拖拉机，挖掘机，吊车，装载车，翻斗车等，外挂的拖车也有很多类别：水泥搅拌机，拖斗等。

选购注意事项

在选购儿童电动车时，相当多的家长都会受到网络上“双驱”、“快速”、“功能”等营销话术的影响实际上挑选儿童电动车最关键是“安全性”：材料的安全性和设计的安全性等多方面。

首先为了保证材料的安全性应该挑选有经过各种安全认证的品牌车型，一般至少要具备国内的3C认证，最好还能有ASTM（美国）或者CE（欧洲）认证。国内的3C认证主要对材料的重金属含量有一定的要求，重金属含量超标会影响儿童的大脑发育。欧洲和美国的安全标准除了对重金属含量和种类的要求更为严格外，还要求禁止使用邻苯二甲酸酯，邻苯二甲酸酯会引起儿童的性早熟等问题。但由于加入邻苯二甲酸酯可以大规模的降低塑料的成本，相当多的厂家都在使用。

其次为了保证儿童的安全，应该选购速度比正常人步行速度略慢的车型，一般目前儿童电动车主要是面向5岁以下的幼童，他们的控制能力和反应速度还处于发展期，如果车子的速度太快，在发生碰撞时，容易出现意外情况。儿童电动车的功能也尽量简单，越多的功能故障点越多，而且一般对于5岁以下的儿童功能太多反而不容易控制，也容易分散儿童的注意力，照成安全隐患，也会养成容易分心的不好的习惯，当然还有很多方面需要注意：比如是否有安全带，车身是否使用了玻璃等易碎材质，车身的边缘是否有经过钝化处理等。

另外选购儿童电动车时，很多人往往会忽视便携性，现在很多城市儿童都居住在高楼大厦，一般没有自己的庭院，如果车子太大太重不方便搬运没法轻松的搬到小区的中庭，或者不能放到车后座（后备箱）带到公园玩，儿童电动车的使用频率就会大打折扣。

二、你们都怎么选择儿童自行车呀？

1.按照车轮大小主要有12寸到20寸多种型号的儿童自行车。当然还有更大尺寸的，但已不属于儿童自行车范畴。

2.按照轮胎材质可分为普通充气型橡胶轮胎和实心轮胎两种。实心轮胎一般用于12寸甚至是更小的儿童自行车。

3.按照不同的功能可分为滑步车、普通儿童自行车、折叠儿童自行车、电动儿童自行车。

三、玩具娱乐店如何把人流转化成购买力

我们可以从以下几方面进行流量发掘：

一、以吸引用户群的“免费试玩”营销活动，主要目的是吸引目标人群进店体验。玩具虽然是非刚需，但可以用免费的沉浸体验，加深消费者对玩具的理解。根据营销沟通过程中的AIDI模型（注意、兴趣、欲望、行动）产生引流和流量的转化，至于转化率的达成在于销售技巧和产品力的影响深度了。

二、以吸引流量进入私域流量，搭建社群，扩大社群流量池。这个时候考虑的目标就以家长为对象，孩子作为最终玩具的使用者，对于他们的吸引主要是通过电视广告、动画IP、以及周围购买者的影响。所以，社群的重点对象就是家长。而家长如何能够进群，成为拥趸粉丝，就要利用家长的关注焦点和消费痛点入手。

例如母婴用品店在做好产品线品类经营后是不缺流量的，因为母婴用品店的受众群体主要是宝妈及婴幼儿，他们的关注焦点在于婴幼儿初期成长，到自身产前产后的生理变化等等，重点在于解决一站式刚需和非刚需。所以，玩具店的社群打造，就要以这个方向为突破点。第一，健全专业知识，首先作为社群群主或者团长要能够成为意见和意识领袖，专业知识不可或缺。第二，服务性，服务包含了专业知识的解答。专业知识涉及到的领域是比较广泛的，应针对目标人群做好专业知识的储备，例如孕前知识、妊娠、产后修复、如何养娃、健康与卫生、早教学习、如何省钱、如何挑选好产品、产品售后知识、竞品分析等等。如果一人难以全面掌握可以每周邀请专业人士进行专题讲座。一方面可以为社群引流，二来可以为社群做日活跃度，还可以增加社群的权威和信誉、美誉度等。请记住，口碑是营销传播的最有效法门。第三，裂变式，以用户分享用户的方式进行社群的引流，可以以制作小程序式的海报，扫码关注分享得红包形式进行，也可以用赠品放送发公众号内容文章链接点赞领取方式，也可以以短视频制作优秀的内容获得关注和引流到微信私域社群。总之，做社群引流需要各方面的专业知识和专业技能，这对于线下线上都有益于自身门店的粉丝粘性。

三、以刚需品换流量，我们了解到在集贸市场和生鲜超市甚至母婴用品店是不缺流量的，为什么？就因为它的刚需和必需性。所以玩具店经营也要转化思维，玩具作为非标产品，可以作为利润的支撑，用刚需性的产品来做引流，然后结合免费试玩、爆品促销、积分换购、玩具租赁等各种营销活动获得流量转化。我们以零售业便利店7-11为例，它巧妙地利用了收银台前的非标品（关东煮、鸡块、热饮、包子、馒头等）来获取标品的转化。所以，一家100多年历史的便利店，就以“便利”二字作为立店的初衷，开创了便利店的辉煌时代。再举例，母婴用品店的积分换购方式或者会员充值换购方式都是可行的有效手段，再利用刚需性的奶粉、尿不湿等赠送非刚需性的玩具、童车等，玩具店可以根据母婴用品店的方式进行反向操作。重点是拿捏换购和赠送的成本计算，做到刚需和非刚需性的转化，最后达到盈利增加的效果即可。

四、有没有知道优贝童车的，来说一下？

成立于2009年的优贝童车，致力于0-10岁儿童户外用品的研发生产，产品远销美 国、日韩、欧盟等80个国 家和地区，深受国内外消费者的好评，已成为国内儿童自行车领域的头部品牌。

五、童车批发主要销售渠道在哪里怎么找？

童车批发主要销售渠道

一、知名度

我们在寻找儿童车的批发的时候不仅仅只看儿童车的价格，自己可以货里多少。在找批发市场之前可以想做一个市场调研，看看哪一个批发市场的儿童车安全问题最少，投资预算少的可以选择经济型的，但是要严把质量关。

二、实地考察

找到批发的厂家之后，进行工厂的实地考察，根据流水线的制造查看每一个步骤，自己确认过才能放心，还可以问工厂的工人平时如何工作等。好的儿童车应该具有材质好，质量适中，上坡不侧翻，车轮可控性高，不含有毒物质，宝宝爬着躺着都舒适等特点。

三、销售量

解决儿童车的安全问题之后，想要经营好一家童车店，销量是最主要的。所以我们在童车的批发时要注意童车的外形、材质、功能性，外形以活泼、幼龄化、想象力丰富新奇为佳；在材质上可以分为多档提供给不同的消费阶层的人群；功能性不需要过于复杂，选择有卖点、特色的进行采购。