青岛啤酒的卖点，还有一些推销青岛啤酒的技巧希望详细一点，谢谢。

大家相信我，什么管理培训生，叫的好听，其实就是让你过去串村里的小店，贴海报，问问最小的小店，你们这个月是不是该进鞋青啤了，当然这期间你会招很多白眼，不是因为店主不好，而是因为青啤有些承诺根本做不到，到你去的时候就有人来问“你们这么大一个青啤连个啤酒起子都不送啊，这是多大的事啊还要找你们经理，要是其他品牌的啤酒早就打个电话就送来啦，你们送不起？你们出货量那么大还送不起个酒起子？反应多少次了都不行，还不让我们卖其他的啤酒，你们签约时候那些又办不到，，，，，，，，，，，，，”全是这些话

当时你是不是也是奔着管理培训生这个名字去 的，当时宣讲的时候说到多好听，什么让你们以后自己带团队，培养以后的干部，都是骗人的，所有的都是骗人的，这是我们所有管理培训生进去的最大感受@！！！！实习期间，我就有两个同事，在基层就这样干了差不多十年，根本没升过职，基本工资还是那一点点，基本工资1200多点，实习期间没工资，15元补贴，交通费自理，不包吃，你自己看着办吧，

就是个骗局

永远告诉你可以调回青啤总部，可那都是关系户进去的，一般人跟不进不去，里边都是什么老总的这个亲戚那个亲戚，别看有些人在办公室不起眼，你那他没办法，关系太硬了，实在是。听说青啤总部里边都是勾心斗角，关系都很差。别说总部，你就是想呆在JZ,PD这种地方都得找关系，一般的关系还不可能，其实他们的工资真不高，很低，听一个同事说，青啤总部的一个人文员，一个月算上保险才1800，天哪，这个钱数纯粹遭他人！签约不是青啤和你签，是有个机构，人力派遣性质的，

别看有个青啤大厦，其实里边好像只有5楼是青啤自己的，看起来好看，其实，777777777777，就连青岛大区的办公室都不在青啤大厦里，而是在外面租的个矮搂办公，去那里开过一次会，里边的工作人员全是青岛口音，别人去那里了根本连个招呼都不打，傲气的不行，

青啤当官的多，干活的少，一个经理手底下可能只有三、四个业务，却负责真个区或地级市，而且经里是什么都不会干的，就一天到晚打游戏看电影，如果你运气好，去个好点的的地方，那是你命好，如果你也不小心分到差劲的领导手下，你连个病假都请不下来，满嘴脏话，整个晨会开一个小时除了骂人还是骂人，我们晚上加班忙活着，经理却在看电影，点个耳机都不知道带

青啤是单休，周天偶尔加班，劳动强度非常大，女孩子是不可能干长的，因为你根本不可能有时间照顾家人，而且全是户外工作，分吹日晒的，我那些女同事全都很黑，皮肤很干，风吹日晒，看她们都老了，还抱怨不断，总得来说，在青浦工作，很不快乐，我们那批被分到那个区6个人，有一个根本没来的（现在看她才是最聪明的），三个中间实习了几天就走的，一个最后才走的，坚持下来了一个，也直呼上当，说不能留在这个区，，，，，

我原来在百度上查过一些青啤管理培训生的信息，那上边还说的挺好，没想到根本不是那么回事，一定是青啤的自己的人为了骗我们过去这样写上去的

销售青岛啤酒的技巧

同其他啤酒比起来，青岛啤酒的优势在于品牌优势，据我了解价格方面要弱一点。

首先你要自己真的相信，“现有的青啤价格+品牌优势+认可度+高档次”所给客户带来的利润大于“其他啤酒价格+品牌劣势”，然后你告诉你的客户，在服务市场上，价格并不能代表一切，品牌优势+档次才能留住高端客户。

询问你的经理和主管，当遇到客户拿青啤同其他啤酒对比的时候，我们怎样说才能体现青啤的市场优势？——这是最简单地方法

啤酒促销员推销说话技巧

酒类促销现在做起来比较困难,因为啤酒的种类太多,加上个人的品牌爱好和习惯,想让顾客尝试新牌啤酒,确实不容易。但如果注意几个问题,还是能够提高自己的销量。

首先，仪表大方，穿着得体。举止要落落大方，化淡妆，着装比酒店的服务员有一些差别，但不能过于显眼，最好不穿印有某某啤酒字样的促销服，会引起顾客的反感。说话语速不能太快，声音不能过高。

其次，要有亲和力，缩短与客人的距离。不要急于推销自己的产品，先让客人落座，倒茶，协助客户经理或服务员帮客人点好菜，给人一个好的印象。等客人选好酒水后，再介绍自己的产品，要特别熟悉啤酒的相关知识和自己产品的优点，讲一些饮酒健康方面的知识。重点作好主宾的工作，如果客人拒绝也要有礼貌的道谢，下次可能还要见面。

此外，要有正确的判断力和良好的记忆力。从言谈、着装等方面判断顾客的消费能力，以提高工作质量和效率。在固定的酒店促销，下次见面，能准确的叫出主宾的职务来，会给你一个意外的惊喜。学问很多，慢慢摸索，不断总结，努力提高。祝你成功1

业务员如何卖青岛啤酒？

业务嘛我有了解一些，流程较熟悉！这里说给你听听！我做了将近五年的业务！

1、青岛啤酒为知名啤酒，市场认知度大，属于大品牌，所以你要拿出豪气来，不要扭捏胆怯，要自信。

2、着装要职业化，要大方得体，语言要不紧不慢，不要有小动作，说话时要有磁性，倾听时要目视对方，专心孜孜。

3、一般象如上这些娱乐场所，有决策权进货的主要为：老板，采购部经理，值班经理等，每家店的情形都不要样，有的商家可能有分店，要到总店去才行。进去后最好先问问店里的服务员及领班。

4、一般这些商家都是晚营业的，所以他们的办公时间都是下午以后，时间一定要恰倒好处，不要影响别人的休息！

5、另外在谈判之前，要先了解一下这家店的酒水情况，知己知彼嘛，有哪些产品，价位在多少？有多少种？销路怎样？等等。做到心中有底！

6、见面后要主动的自我介绍，大方的说出你的来意，郑重的递上名片。

7、谈判说到底就是价格的谈判，所以在价格方面始终不要松动，要主动展现你的品牌优势，你的卖点，不要随意的降价，哪怕只是一分钱，这样会损害你的产品的优良形象。当然你可以在销售回赠上多做工作及介绍！

8、谈话中要严肃，但不能过于死板，有 时也要风趣幽默点，不要只局限与工作，结成朋友就更好办事了！

9、谈到一定时候，就是决断的时候，拍板成交的时候了，要果断的促成成交，不要一味的自顾自的说，如果他还犹豫不决，你就要快到斩乱麻！

10、成交后要准时做好货物上柜等工作。至于以后怎么销售那就是下一步的事了！