一、汽车销售技巧和话术是什么？
1、了解客户的背景
了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
2、建立顾客的舒适感
谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
3、取得顾客的信任和好感
很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。
4、关心顾客的需求
当顾客进入你的店面，都是怀着：不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍，用实际行动告诉他：我不是要赚你的钱，而是要帮你选择最合适你的车！站在顾客的角度来思考问题，会让汽车销售更能够抓住顾客的心。
二、常见话术
1、客户第一问：这车多少钱？
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”
然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
2、客户第二问：能优惠多少？
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
二、你好 我想买广汽传祺gs4 买车时需要注意什么？
带上身份证，带上订金就是了
第一次去4S店就是谈价钱呗，需要注意几点：
1、订金，都可以谈，越少越好，或者不交，我看到车了直接全款付。
2、挂牌和保险，自己走省钱，有的车款给你降了后就不会让你自己走牌保险，人家要从这里面把给你省的钱赚回来。保险需要保什么项目都要谈。
3、车款，降价多少，送品是什么。
4、提车时间，要在协议里写明，我交钱时间和提车时间，，有的店是你交了钱后，业务员就不急了，，慢慢来，能急死你。急吗？加钱提车吧！
5、如果贷款的话，还要谈利息，手续费，认证费，问明白了，别光看个零利息就以为是省钱了，都变着花样从手续费和认证费或者又出个什么费的给扣出来了。
6、需要不需要办理临时车牌，是谁去办，什么时间前办完，都要定死了。总之，你交了订金或者车款后，就由不得你谈条件了，所以交订金之前都定好了它，写入协议。
7、最后问还有什么费用，，有的你提车还有个出库费。
先小人后君子吧，省得交钱后再很多麻烦。
三、买传祺gs4十大忠告
1.这款车的内饰的座椅坐着不是很舒服，座椅有点偏硬的用料这一点也不是很好内饰的味道相对有点大。
2.底盘有些偏硬，日常驾驶遇到颠簸起伏的时候会有比较大的冲击感，过减速带也要放慢速度，减震效果比较差。
3.车漆太薄。
5.干式双离合变速箱顿挫，有异响，倒挡难挂。
6.车门不用力根本关不上。
7.噪音太大。
8.动力比较平。
9.会出现漏油情况。
10.隔音不怎么好，没有全车一键升降玻璃功能。
