一、新开业5星级酒店没有客源，我如何寻找营销渠道？
您好啊，很高兴我有一点点的心得可以和您分享。
1、人员宣传是销售是最节约成本的销售模式。作为一名主管，我觉得您现在最要紧的事情就是要积极去打造自己的一个销售队伍。对于打造自己的一个营销队伍我个人也是有一点感受，作为一个部门主管，关键是做好以下几点：管理规章、管理体制、奖金分成、赏罚条例等等。
2、我觉得广告暂时现不要去做的好吧，因为这个成本花费是很大的，我前面也说过，因为人员销售是最有效率也是最省钱的模式，所以请您按照这个走下去。
3、您的客户是很多，我想可以现给您分析下，首先是会议，对吧？很多股份制企业都是要开会的，请您的部下和每一个大型的公司去联系。首先是会议厅的出租。只要有会议，那么餐饮、客房、洗浴和运动场所等等，经过您精心的安排，我想也是很有市场的对吧。其次，单独的餐饮，我希望您可以再当地比较大型的论坛网站等等去发帖，不要钱的那样，红白宴会等等，我想也是可以有一定的客源的，但是我觉得可以再多做一些回馈等等的活动，但是请您先计算好您的成本。这同样很重要。
4、最后要告诉您一个更加重要的东西，其实是后话，就是“离场测试”游戏，这个如果您同样也很感兴趣的话，也可以和我单线联系。
二、五星级酒店有那么多人去住么
一般都是公司给报销的人去住，或者和酒店有住房协议的或者有会员卡的，一般没什么事谁去住酒店呀，一般酒店住房的客人不是很多的~
三、如果高档酒店长期无人入住，是否就跟快捷酒店一样，面临亏损的风险呢？
许多人认为高档酒店和快捷酒店做对比，只是基础设施更豪华，房价更贵而已。要是高档酒店长期无人入住，是否就跟快捷酒店一样，会面临着亏损的风险呢？实际上并不会，一位香格里拉酒店的高管就曾经跟我说过，虽然客房入住率是高档酒店收入来源里重要的一项，但影响并不是绝对的。
不会亏损
对于高档酒店来说，入住率能达到50%就已经是很火爆的现象了，而入住率达到75%以后，整个酒店就处在一个高负荷的状态，需要及时控制客房入住率，以免影响整个酒店的运转。
一般来说，一家高档酒店年客房入住率，只要能保持20%。就可以维持酒店的一个盈亏平衡了。其余的盈利模式，就靠酒店的其他项目了，而高档酒店的配套服务，才是吸引客人前来消费的重点。
从高档酒店的定义里我们可以得知，投资建设一家高档酒店的成本是非常高的，但高投资的前提下，平时并没有多少客人入住，那么酒店到底是如何盈利的呢？除开客人入住带来的房费以外，其他盈利方式主要来源于以下5点。
一、酒店的配套项目
高档酒店除了客房以外，还有其他服务项目，一般来说酒店的1到5层，是不提供住宿的，这里会有大型会议室，以及餐饮，如中餐，西餐，自助餐，酒吧，清吧，游泳馆，高级健身房，之类的。主要还是看酒店的营销团队，如果酒店的餐饮业做的好，足够吸引人，是可以给酒店带来很大的利润的。
二、婚庆宴会，企业年会
但凡大型一点的酒店，除了提供住宿以外，都还会承担婚宴，大型企业年会，包括单位里的一些重要会议。主要看酒店会不会宣传，够不够吸引人，许多高档酒店在结婚旺季的时候，基本每天都会同时接待好多新人的婚礼。
除此之外，日常生活中，许多企业开重要会议，或者年会时，为了提升仪式感，也会选择在高档酒店举行。并且根据我的观察，在我们当地，许多保险公司，房产中介因为员工太多，导致每一次开大型会议时，都会与酒店合作，甚至签订了长期的合作协议。
三、租金补贴
这算是一种项目配套，许多一线城市五星级酒店都在高档写字楼的顶部，这一点，广州珠江新城商务区就有特别的多。许多高档写字楼为了提升自己的档次，吸引更多企业前来入驻，都会与一些高档酒店签订合作协议。酒店的部分收益可以由写字楼的租金来补贴。
四、寻求资本溢价
高档酒店的选址都是非常严格的，一般都会选择城市里的繁华区域，或者是未来增值极快的地段。有句话也说过，“五星级酒店建在哪里，意味着那个地方的地价快上涨了。”许多高档酒店当初低成本的投入，随着地价上涨以后，可以转手卖给当地有需求的企业或者单位。
五、酒店作为抵押物，可以获得贷款
这一点也是很多人忽略了的，高档酒店作为相对优质的资产，可以用做贷款抵押物，许多酒店可以利用这一点，去获得相对较低利率的贷款。从而再将贷出的金额用于其他投资方向，获得收益。
除了盈利以外，高档酒店还有哪些作用？
其实建立高档酒店时，除了为了盈利以外，许多投资商还有其他的作用。比如说，许多地产企业在投资旅游城，或者具有高价值的商务用地时，为了提升整体的档次，吸引客人过来。都会选择建一栋高档酒店。
另外一些非地产企业也会选择投资高档酒店作为企业自身形象的展示，既扩大了公司的业务，也可以满足企业日常经营中的接待需求，一举两得。
