情人节要去什么地方表白

天鹅湖畔

天鹅湖公园是供合肥市民旅游休闲全新打造的娱乐场所，公园内有各种雕塑、园林树木、人工沙滩、喷泉等景观，湖边另建有长达600米的人造沙滩以及由鹅卵石铺就得浅水区域。

浪漫空旷的天鹅湖边，最适合在细细的沙滩上摆上整排的烟火。朦胧的月色加上绚丽的烟火，想必姑娘一定会被这浪漫的求婚场景所打动。

地址：蜀山区政务文化新区(潜山路与祁门路交叉口)

中隐于市

曙光路中隐于市，“口袋是这样一种空间，中隐于市有半朵悠莲，保罗的口袋，春树下等多个文艺餐厅，绝对是情侣约会的胜地哦~

地址：包河区曙光路中隐于市。

牛角大圩

牛角大圩，举目苍翠欲滴，颔首花香扑鼻，宛若“误入”世外桃源。江南水乡般的小桥流水、徽派建筑的高壁飞檐、如诗如画的田园风光……行走其中，如置身天然的山水画卷中，雅趣横生，让人为之流连忘返。

在这样浪漫唯美地方，出其不意给你心爱的她求婚表白好像也不错喔。

地址：合肥市肥西县牛角大圩

到了钦州该去哪？想找个酒家或快餐点做，希望大家帮帮忙

活动时间：2006年元旦前后10天 20006年春节前后10天（实际操作效果好，延长5天）

活动目的1、迎接元旦，春节旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3 搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题 活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动口号

活动内容

现场促销活动策划方案

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）

现场活动的策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。

3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。

4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。

5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。

6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。

7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。

8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。

9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”最关。这里键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！

10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。

从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。

来源：中国企划网

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

第一步，确定促销活动的目的、目标。

第二步，进行资料收集和市场研究。

第三步，进行促销创意。

1、超序联想相干法

简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。

2、拉线相干法

在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意。

第四步，编写促销方案。

促销方案又称为促销策划书。是实施促销活动的指导性文件，促销活动必须严格按照促销方案执行。促销方案一般包括：促销活动的目的；促销活动主题；促销活动宣传口号或广告词；促销活动的时间、地点；促销活动的内容；执行促销活动人员；促销活动准备物资清单；促销经费预算；促销活动注意事项等内容。促销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验促销方案。

很多促销活动没有试验这样一道程序。促销创意、方案一旦制定，直接拿去市场上去操作，一旦失败，损失很难弥补。所以，为了降低促销活动失败所带来的损失，这一程序必不可少。如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次促销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善促销方案。

对促销活动试验进行总结，对促销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃促销方案另做促销方案（一般而言，编写促销活动创意在三个左右，已备选择）。没有效果甚至产生负面影响的促销不搞也罢，个中道理不言自明。

第七步，推广实施促销方案。

促销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照促销方案和预算执行。促销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估促销方案。

在活动过程中（活动时间长）或完成后，参与促销活动人员要对该次促销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？促销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？促销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行促销活动准备。

一、 市场竞争态势分析

二、 市场定位

A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。

B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。

C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。

D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。

E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。

三、 行销定位策略

行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。

目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。

市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。

由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。

四、 行销组合策略

商品定位：西式快餐业者，推广的重点都在小孩的需求层面，一方面希望培养小孩从小吃快餐的习惯，另一方面也希望通过小孩的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。以下即为行销新趋势：1．快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。2．以往快餐市场的主要目标顾客群为学生和上班族，而今天，随着许多妇女与小孩的加入，快餐业更加显得活泼和多元化，使经营者有更多的市场机会来把握，同时也对快餐业的经营提出了相应的挑战，快餐业应专门对新的顾客群进行经营定位，以适应他们新的不断变化的需求。因此，快餐业有三大主要目标市场：上班族市场、学生市场、家庭组员市场（以家庭为消费单位）。

商品策略：商品策略是根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该区隔市场需求的商品。餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各要项因素值得考虑：零售服务业的无形性（指服务）、零售服务业的可变性（指市场客层）、零售服务业的不分离性（指连锁店经营与行销策略）、零售服务业的公共性（指形象、知名度与口碑等公关因素）。以上四项所带来的行销瓶颈是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各项：实体商品的供应、商店气氛的塑造、动线的规划与pop广告的陈列、提供的服务与特色、商店卖场的整体设计有规划。果真如此，方能在竞争市场上取得优势商品的条件与机会。

订价策略：订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业的收入，另一方面，价格又是企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。以下是中式快餐业与西式快餐业的订价策略。

麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。

肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。

WA：反应成本加上固定利润加以订价，以成本加利润为标准。

CD：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。

由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加利润为原则，而西式快餐业则大多以竞争倒向与渗透市场为订价目标。此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：○大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩大；○先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合；○人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工（以时薪计算）的大量雇佣为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼差人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。

通路策略：由于快餐业是定位商圈的连锁经营形态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。快餐连锁店环境战略与通路策略分述如下：

环境战略：麦当劳：○以地区人口分布决定开店地点与规模；○着重地区分布与物流配销问题；肯得基：○人口结构与密度；○商圈特征（以商业区分布与学校附近及人潮集中地区为主）；WA：○人口流量多的地区；○区域市场发展性；○交通快餐性；○消费特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地区；○社区；○商圈附近的消费水准；QZZ：○店面大小与座位设计；○人潮集中区；○市场真空区为未来发展重点。

通路策略：麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店（包括人潮集中区、车站附近、学校、商业区、金融圈）。肯得基：全面性发展。ZHG：以快速开店来占据市场空间拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。WA：以复合店的经营形态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。CD追求普及化的消费形态，以取代路边摊。综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种形态：（1）以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。（2）连锁经营的形态以自由连锁与特许经营为主；特许经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自由连锁为主。（3）以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。（4）物流的配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。（5）西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。（6）人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点的主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。人潮的特征分为：○流动人口；○当地居住人口；○娱乐集合人口；○上班族人口；○逛街购物人口。（7）不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。商业环境可分为：○商业区；○住宅区；○办公商业区；○娱乐区；○学术区（学校附近）；○各种功能组合的综合商圈。（8）商圈内人潮的消费水平是影响开店的重要因素。（9）复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。

推广策略：在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。除了通过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。快餐业的推广策略分述如下，快餐连锁店的推广策略：

电视广告。麦当劳：○带动狂热；○大量投入TV广告；○密集强打。肯得基：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重在企业形象的塑造。CD：○较保守、不敢过分强打TV广告；○着重企业广告。WA：○只做企业形象广告；○打折；ZHG：○尚未运用。

促销活动：麦当劳：○合作促销生日餐会；○赞助回馈社会活动。肯得基：○打折；○赠送礼品；○运用DM。CD：○赠送礼品；○举办促销活动；WA：○打折；○赠送小礼品。ZHG：○赠送礼品；○举办抽奖郊游活动。

公共报道：麦当劳：○利用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；肯得基：○用机会制造新闻事件；○各种活动吸引各媒体注意；CD：尚未运用；WA：尚未运用；QHG：尚未运用。实战策略：麦当劳：○利用话题性讯息；○传播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；CD：○以地区性市场推广为主；○走市场机会者的定位策略；WA：○利用口碑宣传；○配合节庆假日促销；QHG: ○以地区性市场推广为主。

综观以上所述，快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：（1）广告策略的应用可分为三阶段执行；A建立企业知名度，告之消费者企业的性质及所提供的产品与提供何种特色服务。B强化企业形象，增加消费者由认知、肯定到指名购买C.针对单项商品（单品）或新上来来加强广告与促销活动。（2）企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。（3）西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯得基为肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企业对顾客的亲和力。（4）口碑宣传及耳语运动（Whisper Campaign）是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。（5）促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。（6）与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。（7）社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐渐被快餐经营者所采用。（8）连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。（9）动用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。（10）由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表示的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。

公共关系：麦当劳非常重视公共关系，大力在报纸上寻找刊登消息的机会，这些消息有的是由人力制造出来的微不足道的消息，有的则是精心设计，显示麦当劳威力的资料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峡谷”、“所用的番茄酱已相当于密西西比河的水量”以及后来的“将所卖的汉堡包连接起来，可来回月球几次”等。麦当劳另一项着意塑造的则是麦当劳在汉堡包界的权威，如发表全国性民意调查，显示美国人平均一星期吃多少汉堡包——数字精确到小数点后好几位，连美国肉食协会都视这项资料为法典。

麦当劳还主动创造记者采访机会，参加公益活动，获得公众注意。在麦当劳的公关手册中，还提到在各个不同市场应采取的不同手段，如在以家庭为主的市场可将汉堡包所得捐给当地的学校做乐队制服，手册还指导加盟者如何争取报纸报道各店的活动，如何争取照片上报等。麦当劳每年捐出4%的营业所得，约5000万美元用于各项赞助活动，麦当劳总裁透纳曾说：“使我们的名字出现在公众面前，而创造一个足以抵消卖汉堡包的企业形象。我们的动机99%是商业性的。

在连锁店的公共关系中，社会关系是相当重要的一环，由于连锁店各分号一般以一定区域的居民为目标顾客，它便需要和所在地的政府、社会团体或单位以及全体居民保持和睦的关系，根据各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公关策略。如麦当劳就要求各连锁店主参加当地的公益活动，如学校乐队，童子军医院等。坐落在北京王府井的麦当劳分店还组织员工打扫天安门附近的地面。麦当劳还专门设有“麦当劳叔叔之家”，大部分建于儿童医院附近，专门提供免费或低价的住宿环境，招待病童的父母。

另外，连锁店还需注意“公关危机”，公关危机是指突如其来的，对连锁店形象有破坏性作用的恶性事件。由于连锁店经营幅面广，各联号经营的环境千差万别，很有可能因一家连锁店发生公关失误而使整个连锁体系蒙上污秽，因而连锁店应及早预防，制定危机事件处理的基本对策，从而处变不惊，使恶性事态向良性转化。如麦当劳曾推出一种大号馅饼，起名为“¼磅”，广告声名肉馅重量为¼磅重，即4盎司。产品推出后公司的公共关系部门遇到了一大难题。原来美国农业部搞了一项正式调查，宣布这种馅饼中的含肉量从未超过3盎司。麦当劳自查后登报声名：此种产品所用肉馅，加工制作之前重量为4盎司，借此度过了信誉危机。

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网上一大把，勤快点！

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简单的阶段性促销计划：

8-9月终端销售促销方案

为加快下阶段宽带、终端产品的捆绑发展，借新生开学、教师节来临之际，综合各方资源，特制定以下促销方案。

一、 促销时间

二、 促销主题

三、 促销活动参与渠道

四、 促销指标

五、 促销内容

注：详请和注意事项见附件二：促销指引。

六、 促销宣传方式

七、 促销管控

八、 促销奖励

九、 工作安排与时间进度

十、 成本效益预算

（一）成本预算

（二）效益预测

收益预测 销售促销（万元）

预期活动收入（毛利）

预期活动增长收益

预算活动成本

预期效益

有创意的进来帮帮忙！！！

悬赏分：0 - 解决时间：2005-12-1 21:41

本人要在高校内组织一个活动！！！但不知该设计些什么环节能达到火爆的效果！！！

哪位有经验有创意的大虾给小弟些灵感，指点指点哪些活动能吸引学生的关注！！！

有哪些形式？！！！

万分感谢！！

问题补充：二楼的mahuman，你是做什么的啊？

我就是想为一个产品在校内设计个活动，不为销售，就为大家都知道就行啊！！

其他高人也给我出出主意啊！！

磊磊现拜谢各位了！！

提问者： leilei_711014 - 助理 二级

假面舞会，抽奖，有奖竞答。

再者搞搞校花、系花评选，选帅哥就叫女人关，保准火！！！

还可以开通短信平台，让大家都参与起来，说不定还能盈利呢。

让每个人都能参与，都有惊喜，活动才会受欢迎。

网恋第一次见面时该去哪里？

去女生喜欢的地方，其实第一次见面咖啡厅就是一个不错的选择，首先要确定是否安全哦（现在也是有很多网恋奔现的例子）所以还需谨慎。

如果你不知道去哪个地方的话么就根据对方的性格来决定。对方是安静温婉的还是比较活泼好动的，这个都是选择地方的关键。

如果对方是安静温婉的性格，其实就可以去一些咖啡厅，或者比较有文艺浪漫气息的餐厅、图书馆、猫舍等。因为这一类性格的人都比较喜欢富有文艺气息的地方，所以面对这种性格的她/他就选择比较文艺的地方吧。其次看电影也是很不错的选择哦

如果对方是比较活泼好动的性格，就可以带她/他去游乐场啊还有剧本杀，这一类性格的朋友，很喜欢这种活动的，而且还能更快的让你们两个人熟络起来。

其实去哪里并不重要，重要的是你给对方美好的回忆。

网恋见面注意事项：

首先就是安全第一，前面也提到过，一定要注意安全，得看你网恋的对象是谁，如果是男朋友异地恋，无法经常见面，才网恋的，那么谨慎心也要有但不必过于神经紧张。但是如果是纯网恋要见面的话，那么就一定要注意了哦，女孩纸的话就是得注意安全!!并不是说他可不可靠。值不值得信任，对待网恋对象一定要有清醒的自我保护意识。

如果是女生见网恋对象，地点最好找到自己熟悉的地点或公共场所见面，不要太快就有亲密接触。还有就是要注意饮食和饮料，不要让他离开你的视线就好了。真的还是要有安全意识哦！

网恋第一次见面地点：

最后再总结一下见面地点吧

1、安静内敛的就选择：咖啡厅、图书馆、文艺餐厅、猫舍等具有文艺气息的地方

2、活泼好动的就去：游乐场等有意思的地方

3、女孩子的话最好选择在自己熟悉的地方或公共场地哦。

想去沿海城市生活，哪个城市好？

想去沿海城市生活，哪个城市好？

烟台

烟台地处山东半岛东北部，东连威海，南邻黄海、北濒渤海，中国实至名归的海滨城市，国家历史文化名城，全国文明城市，不要忘记了这里还是全亚洲唯一的国际葡萄酒城。这里四季分明，冬季空气湿润，市内河流较多，土壤肥沃，这里盛产葡萄、苹果、大樱桃、草莓、甜梨、蓝莓等等，可谓是人类生活的最佳之选！

厦门

厦门位于福建省东南端，东南与大小金门和大担岛隔海相望。这里被光临的美国前总统尼克松赞美为“东方夏威夷”，国家历史文化名城，沿海最美城市、这里以滨海平原、台地、丘陵为主，冬无严寒、夏无酷暑。这里盛产龙眼、荔枝、香蕉、柑橘等，渔业资源也是相当可观的！

大连

大连位于辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，与山东半岛隔海相望，这里环境绝佳，气候东无严寒，夏无酷暑，而且大连有着国际花园城市，中国最佳旅游城市，国家环保模范城市等美誉，这里是东北地区最温暖的城市，四季分明，而且这里盛产苹果、山楂、葡萄以及黄桃，水产品更是丰富，是我国的重点水产基地之一。这么好的自然环境宜人，人类美好生活的开始！

秦皇岛

秦皇岛位于河北省东北部，南邻渤海，中国海滨城市，国家历史文化名城，是环渤海的重要港口城市，这里曾获国家园林城市、生态文明城市、中国最具幸福感的城市和中国北方最佳宜居城市等美称。这里气候宜人，比较温和、夏季温热但无酷暑、秋季凉爽，冬季漫长但无严寒，这里有着广阔的林区，天然氧吧，这里有着，葡萄、苹果、樱桃三大水果之乡，可谓是北方的“天府之国”！

舟山

舟山位于浙江省东北部，东临东海、西靠杭州湾，有着海洋文化名城、海上花园城市、国家级卫生城市、国家优秀旅游城市等美称，而且素有“东海鱼仓”和“海鲜之都”等美誉。这里背靠上海，面临太平洋，冬暖夏凉、温和湿润且光照充足，有着丰富的风能、潮汐能、潮流能等无污染资源。可谓是人们宜居的城市的必想之地！

人美美好的生活基于，美丽的心情，迷人的风景、宜人的气候还有那可口的食物蔬果，经济得到发展。

南昌好玩又免费的景点

1.瑶湖郊野公园

瑶湖被南昌人民称为“南昌的马尔代夫”的瑶湖森林公园，这里环境优美，空气清新。配合着金色沙滩，散发着古朴自然的热带风情，不出城就能看海。

2.艾溪湖森林公园

艾溪湖湿地公园位于高新开发区艾溪湖东岸，这里植被丰富，可以感受飞鸟、小桥、流水、鲜花、绿树、小景相互映衬的美丽画卷。4.5平方公里的水面也将与2500余亩土地一起将构成自然、立体的森林湿地体系，成为南昌继梅岭之后的又一个天然绿肺。

3.卢塞恩小镇

九龙湖畔的卢塞恩小镇更是别具风情。它是传承瑞士基因，原味打造江西唯一的欧洲小镇。自开放以来，已经成为九龙湖新城乃至江西最特别的风景线。

4.699创意园

699文化创意园是天然城市氧吧，内有各类创意设计、文化教育培训、影视音乐制作、艺术家工作室、展览演艺以及包括设计酒店及咖啡书店、文艺餐厅等，是文艺之旅的必经景点。

5.凤凰洲市民公园

凤凰洲市民公园，位于南昌市红谷滩新区凤凰洲片区，以流动的小火车为主，展示凤凰洲原有南昌牛行车站的灵感，修了一条全长3.5公里的观光铁轨，以此串起南昌发展的历史。

6.八一广场

八一广场，为南昌市的心脏地带，江西省最大的城市中心广场。八一起义纪念塔为广场中的标志性建筑，广场中心南面设置了高高的升旗台。升旗台北侧，一方高大的汉白玉镌刻着江泽民的亲笔题词“军旗升起的地方”。

7.八一公园

八一公园位于市区中心东湖之中，北临民德路南临中山路东滨苏圃路，东湖中有名迹百花洲。从八一广场站出来，沿着中山路步行十五分钟左右便可到达，园内绿荫如盖，湖水荡漾，“豫章十景”中的“东湖月夜”及“苏圃春晓”均在其中。

8.八一起义纪念馆

南昌八一起义纪念馆位于老城区中心，这里也是人们来到南昌必去的红色景点。南昌起义总指挥部旧址大楼的二、三层，已辟为4个陈列室和一个题词纪念室，以大量的历史文献资料、图表、照片、文物以及参加南昌起义的老同志题词，生动地再现了南昌起义的光辉历史篇章。

9.江西省博物馆

江西省博物馆由江西省建筑设计研究总院负责设计，将历史、自然、革命三个博物馆合在一起，组成的大型综合性博物馆。目前最有吸引力的应该是南昌西汉海昏侯成果展，不过需要提前在网上预约才可以免费观赏哟!

10.秋水广场

秋水广场，位于江西省南昌市红谷滩新区的赣江之滨，是一座以喷泉为主题，集旅游、购物、观光为一体的大型休闲广场。秋水广场上音乐灯光喷泉引人注目，是亚洲最大的音乐喷泉群，是南昌市一靓丽景观。旁边还有一条台湾美食街和游乐场。

11.南昌瓷板画艺术博物馆

南昌瓷板画艺术博物馆坐落在红角洲傩文化公园内，园区占地面积117亩。馆内除陈列经典南昌瓷板画作品外，还将增加南昌红色题材、本土历史及人文等风格各异的新作。园区集瓷板画艺术品展示厅、国家级大师及专职画家创作演示区、瓷板画艺术品创意策划生产基地、瓷板画交易市场、瓷板画艺术传承交流互动区等五大功能于一体。

12.滨江月季园

位于生米大桥附近的滨江月季园，全长1公里，占地10多万平方米，是南昌最大的月季园。月季园栽种大花月季、微型月季、丰花月季等100余个品种15万余株。4月中至5月初是月季花初开期。5月份月季花将全面绽放，届时月季园将彻底变成一片花海。

13.九龙湖公园

九龙湖公园按照“缤纷的浪漫主题、探幽的童趣主题、休闲的运动主题、商务的时尚主题”四大主题总体规划布局。九龙湖公园引入“海绵城市”等系统，自然与科技的结合，4200亩九龙湖湿地公园，姿态绰约，10公里环湖景致，景色美如画面。

14.百花洲

百花洲为南昌东湖之中的三座小岛，合称百花洲。后来，也把整个东湖一带风景区称之为百花洲。其中两洲位于八一公园内，即百花洲和少年宫所在地。“百花洲”之名始于宋代，欧阳修有五绝诗《酬圣俞百花洲》，向子堙《喋恋花》词序中有“百花洲老桂盛开”句。

15.杏花楼

杏花楼地处南昌市中心地带，但是其三面环水的特点造就了它宁静安详的特点。明时杏花楼曾为娄妃的居住之地。

16.南昌市民俗博物馆

是江西省唯一专业性民俗博物馆。南昌市民俗博物馆位于子固路 95号。为唯一的一座省会民俗博物馆机构。博物馆展览主要有四个部分：南昌婚俗、儿童服饰、吉祥图案、中国岁月风俗画。展示了南昌风土人情、传统风俗、艺术等。

17.贺龙指挥部旧址

贺龙指挥部旧址系"南昌八一起义"旧址群之一，旧址常年对外开放，已成为广大人民群众特别是青少年进行爱国主义教育的重要场所。

18.江西革命烈士纪念堂

江西革命烈士纪念堂位于八一大道北段，建于1952年。前厅中的大型浮雕采用火焰燃烧造型，寓意着革命斗争星星之火可以燎原，以写意手法表现江西人民不屈不挠、英勇奋斗的精神。

19.人民公园

人民公园是目前全市最大的公园，主要景点有百花山、叠石屏障。桂花草坪、芙蓉长廊、映水厅、半岛亭、松涛阁、园中国，设计布局富有江南园林特色。

20.孺子亭

为纪念东汉名士徐稚(字孺子)，始建于三国吴永安年间(258—264年)。解放后扩建为孺子亭公园，占地面积4.3公顷，水面2.1公顷。

21.南昌新四军军部旧址

南昌新四军军部旧址是国家重点文物保护单位，也是近现代重要史迹及代表性建筑典范。2011年6月成为全国爱国主义教育示范基地、国防教育基地、青少年教育和活动基地、AAAA级红色旅游经典景区以及新四军历史研究中心。

22.八大山人风景区

全国重点文物保护单位，占地约39亩，四面环水，形似"八大"笔下游鱼，与西南面梅湖浑然一体，水陆相生，宛若"太极"天成，馆内布局一院一楼一中心，品形而立，风格迥异。

23.象湖风景区

设旅游休闲、水上运动、生态园三大功能区，规划用地面积7.81平方公里，其中水域面积2.11平方公里。基本形成了"环湖一路、湖心四岛、湖中两条堤、西南一座山、八千水面柳如烟"的总体格局。主要景点有：灌婴广场、观礼台、渡口长亭、藉香榭、环漪阁、万寿宫，还有沙滩泳场、千亩垂钓中心等。

24.湾里工业文明纪念馆

湾里工业文明纪念馆以"工业故区、旅游新城"为主题，对原湾里火车站进行修旧如旧建设，室外陈列了"梅岭"号旧火车、旧井岗山牌汽车、脱硫灌、龙门吊、南昌市第一台电视机、第一台空调等。

25.月亮湾山体公园

月亮湾山体公园以生态环境为基底，山地文化为特色，休闲健康为主题，是一座融游憩观光、休闲运动于一体的复合型山地游憩景点。

26.青山湖风景区

青山湖风景区是南昌最大的内湖。风景区共分六大景区和九个游览单元，分为游乐区、候鸟保护区、丹霞区、名人区、竞舟区、青山区、观音阁、雁岛、天鹅岛、鹌岛、渔跃荷池、团鱼岛、丹霞岛、鲇鱼湾、燕岛、龙泉岛、名人岛、体育岛等。

27.相思林公园

相思林公园分为四个主题，从左到右依次分别为"人生有约"、"心心相印"、"天地之合"、"比翼齐飞"，表示对情侣们的美好祝愿和深切祝福。

28.燕鸣岛公园

燕鸣岛公园自北向南分别建有兰花园、荷花园、百花园、花溪园和维多利亚园等五个景观园区，并建有欧式雕塑大门及铁艺围墙，木栈桥、荷兰风车、观鸟亭、拉膜广场、树林广场及卡通式建筑等景点。

29.南矶山

南矶山周围有常湖、流湖、菱湖、东湖、神塘湖等浅水湖及湖滩草洲，随着季节性湖水落，一年一度水陆相互交替，具有典型的江南水乡泽国的地貌景观。

30.象山森林公园

象山森林公园位于赣江中下游的鄱阳湖之滨，与著名的旅游胜地庐山隔湖相望，与世界候鸟保护区鄱阳湖紧连一体，紧紧接壤南昌昌北机场，京九铁路、昌九高速公路从公园擦肩而过，乐昌水泥公路贯通公园全境，象山森林公园是清静的。

古茗芒芒奶芙吃法？

趁着暑期档来临

最近我们收集了很多粉丝推荐的店子

选出了几家作为匿名探店第一期的“特邀嘉宾”

想知道我们都吃到了哪些美味，或者踩到了哪些雷

那快跟着小井一起岳阳一日吃吧~

▼ 午餐 椰子鸡

吃过太多湘菜，这次选了一家海南菜。

中午来到了美食街这家椰子鸡，店面不算特别大，装修风格还挺干净的。这家生意特别好，我们去的时候已经是最后一张桌子了。店内有自助的水果和凉菜，有白嫖的小井怎么会错过呢！

我们点了半只文昌椰子鸡，店员先是开了两只新鲜椰子，取出椰肉，和鸡肉、农夫山泉一起下进锅里，造就了一锅清甜的汤底。另外我们还点了鲜鱼肉丸、水豆腐和麻花，也都是下到锅里煮的。

椰子鸡煮5~6分钟时，口感最好，煮久了鸡肉就会有点柴，影响口感。小井作为椰子鸡的新手，傻fufu地夹起就直接吃了，清淡到怀疑自己的味觉失灵，原来椰子鸡是要蘸着桌上的金桔和沙姜酱吃的啦

沙姜酱＋金桔汁给椰子鸡注入灵魂！蘸过酱料的鸡肉带着淡淡的椰香，肉质清甜不腻，和湖南无辣不欢的火锅有着不一样的风味。如果爱好重口味的小伙伴也可以在酱料区自行调符合自己口味的酱

锅里的鲜鱼肉丸、豆腐和麻花在椰子鸡的衬托下黯然失色。鱼丸的用料确实比一般的鱼丸新鲜很多，但是鱼丸、麻花和豆腐不太适合下在清淡的椰子鸡锅里。

在点心里我们选择了玉米酥，份量很足，稍微有点甜了，喜好甜口的小仙女可以尝试一下。

选餐厅时我们就发现这里的腊味煲仔饭呼声很高，那我们当然要来亲自试试。煲仔饭上得要比其他菜品慢，就在我们等得要招手催促店员时，它终于来了！！店员贴心地帮我们搅拌好，再帮我们每个人盛好。我满怀期待吃了一口这位明星菜品，秒变星星眼！满满的腊肠，包裹着浓郁的酱汁，味道真的超赞！必点菜品＋1！

除了这家的特色菜，我们还点了一份偏口味的大蒜辣椒炒鸡胗，毕竟他们家不主打炒菜，这道菜品比椰子鸡要略显逊色，味道中规中矩。

店员还给我们送了一只椰子，好评！椰肉超级Q弹爽滑，饱餐后吃一碗清新的椰肉，感觉自己仿佛置身于海南~

总结：推荐指数★★★★☆

这一餐花费了200＋，还有很多没有吃完，为了贯彻不浪费的价值理念，剩下的我们都打包啦。

适合喜爱清淡口味的女孩子之间的聚餐，大概人均不到100元就能吃地很饱啦~

服务态度不错，店面不大，没有包厢，生意太好啦上菜稍微有点慢。有几道特色菜品味道不错，值得一试！

▼ 下午茶 古茗

作为奶茶资深测评师，午后怎么能不来一杯奶茶呢！早就在朋友圈里看到大家打卡古茗的新品布蕾脆脆奶芙，那我当然要来414！

我们去的是站前路新开的古茗，刚好赶上新店开业买一送一！太幸运了！点单的小哥哥特别热情活泼，一直重复着“加一份多肉味道会更好喔~”，那当然要加一份咯~

小井真的被布蕾脆脆奶芙惊艳到了，轻盈的奶油顶上撒满了香脆微咸的碧根果碎，焦糖味的布蕾味道绵密细腻，珍珠一如既往的很有嚼劲，爱了爱了！

奶芙系列的都需要尽快吃掉上面的奶油顶（拍美美的照片才是重点），不然就会像我一样，拍出来变成了“雪顶消失案件”(╥╯^╰╥)

这杯芒芒奶芙没有布蕾脆脆奶芙那么浓郁，加了芒果和茉莉花茶使口感比较清新，喜爱芒果的仙女一定不要错过！每一口都能咬到QQ弹弹的多肉和糯唧唧的芋圆，颜值也超高！拿着它你就是这条gai最美的仙女！

鲜榨的芒果沙冰＋酸酸甜甜的西柚粒＋软糯的多肉＋饱满Q弹的西米粒＋大颗芒果粒＋香浓椰奶 = 杨枝甘露！

一杯集合了6种元素，不仅长得好看，味道也是层层惊喜！一大口幸福感都在这一杯里了！

总结：

布蕾脆脆奶芙 五分甜 ★★★★★ 16元

芒 芒 奶 芙 三分甜 ★★★★☆ 17元

杨 枝 甘 露 三分甜 ★★★★☆ 16元

▼ 晚餐 从前漫·文艺餐厅

晚上来到了洞庭华雅酒店三楼的这家文艺餐厅

电梯门一开，浓浓的文艺气息就扑面而来，环境十分古色古香，水池里游着几条锦鲤，水池中央放着一台古筝，听店员说，有时候会有漂亮小姐姐来弹奏古筝，虽然我们去的时候只有音响里放的古筝曲，但是也很有氛围啦

包厢里的沙发很舒服，还有专用的电饭煲煮的红薯饭

前两个大菜上得很快，但之后就是漫长的等待~~~~~

这道椒香鱼片我是按照推荐点的，份量不多，味道稍微有些普通

捞菜配排骨的份量也比较少，但味道还不错，排骨都是小块的，很好咬，如果带小孩子吃饭，可以尝尝喔

土豆炒玉米里的土豆很入味，很好下饭。玉米的话，emmmm如果再嫩一点就更好啦

最让小井惊喜的大概是这道私家秘制豆腐啦！

外皮焦脆，一咬却是日本豆腐般的嫩滑口感，搭配洒在豆腐上的碎火腿，超级奈斯！如果来这家店，这道豆腐一定不能错过！

总结：推荐指数★★★★☆

价格比较实惠，大约人均50元

环境十分恬静优雅，拍照应该好看喔。有停车位，适合安安静静聊天吃饭的约会。在大厅吃饭的体验效果更好喔~

编辑丨小井

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