貂皮导购员销售技巧和话术

首先你自己要清楚貂皮的特点，利用FAB介绍法，可以适当的通过询问法来试探顾客，了解到对貂皮的见解，以及对哪些地方满意不满的，这样把握好了顾客的心理就很好做销售了还有，建议顾客如何保养貂皮，也可以将貂皮与其他裘皮以及牛皮等作对比，说出裘皮、牛皮的优缺点，在结合貂皮的优点。还有一点，生意不成朋友在，这句话很重要，打消了顾客的购买压力，可以顺水推舟要到客户的电话，成交几率更大。

卖皮草的销售技巧

1、包装，比如您挑选的这件皮草出自意大利某设计师之手，曾在某展会获得最佳设计奖等荣誉。

2、讲故事，比如这件衣服是老板本人留下的，因为毛质和工艺都是最好的。或者，设计师研发此款衣服的灵感来自多洛米蒂山脉，源自大自然的赠与。

3、对比法，在销售过程中，如果顾客试哪件衣服都说好，那么会让消费者觉得缺少真诚，而适当可以用对比法做出牺牲，在顾客有比较满意的衣服或者议价的时候，可以拿出毛质和款式较差的衣服做出对比。

4、顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝，应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。

5、商务礼仪，在销售人员推销货品的环节中，起到至关重要的作用。在销售皮草的过程中，外部形象、控制情绪、投缘关系、诚恳态度、自信心理、微笑服务，都是非常常见的商务礼仪。

商务礼仪方面的优势，可以让消费者感受到一种尊重，而尊重是信任的前提。如销售过程中的“自信心理”也会感染消费者，增强消费者的购买欲望

介绍貂皮的专业术语

其实没有什么所谓的术语，重要的是知道产品的资料就行了

貂皮是“东北”三宝之一，素有“裘中之王”之称。貂皮属于细皮毛裘皮，皮板优良，轻柔结实，毛绒丰厚，色泽光润。用它制成的皮草服装，雍容华贵，是理想的裘皮制品。

貂皮又分为紫貂和水貂两种。其中以紫貂皮较为名贵，紫貂皮产量极少，价格昂贵，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。

貂是一种极其凶猛的动物，形似家猫，体重约一公斤，体长约40厘米。

紫貂又称黑貂、林貂，老百姓叫它“大叶子”，因皮毛略呈粽褐色，所以得名。属于食肉目，鼬科，貂的生活习性较孤僻、昼伏夜出，除交配和繁殖期外，喜欢独居生活。以小型的哺乳动物、鸟类、鼠类为主要食物，也食松籽等浆果。

在我国，紫貂主要生活在长白山的针阔叶混交林带中和大小兴安岭以及新疆阿尔泰山余脉，数量极少，所以貂皮的价格昂贵。

水貂生活在林中溪水之间和大小河流中。吉林市从1965年开始人工饲养，经过近四十年的努力，饲养的规模不断的扩大，貂皮的质量也不断提高，现在江城市场出售的水貂皮制品，制作工艺精良，不仅有黑褐色的，还有白色、蓝宝石色、珍珠色、咖啡色等等。

急急！！！！哪位知道卖貂皮的专业术语？

其实没有什么所谓的术语，重要的是知道产品的资料就行了

貂皮是“东北”三宝之一，素有“裘中之王”之称。貂皮属于细皮毛裘皮，皮板优良，轻柔结实，毛绒丰厚，色泽光润。用它制成的皮草服装，雍容华贵，是理想的裘皮制品。

貂皮又分为紫貂和水貂两种。其中以紫貂皮较为名贵，紫貂皮产量极少，价格昂贵，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。在国外，被称为“软黄金”。貂皮具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。

貂是一种极其凶猛的动物，形似家猫，体重约一公斤，体长约40厘米。

紫貂又称黑貂、林貂，老百姓叫它“大叶子”，因皮毛略呈粽褐色，所以得名。属于食肉目，鼬科，貂的生活习性较孤僻、昼伏夜出，除交配和繁殖期外，喜欢独居生活。以小型的哺乳动物、鸟类、鼠类为主要食物，也食松籽等浆果。

在我国，紫貂主要生活在长白山的针阔叶混交林带中和大小兴安岭以及新疆阿尔泰山余脉，数量极少，所以貂皮的价格昂贵。

水貂生活在林中溪水之间和大小河流中。吉林市从1965年开始人工饲养，经过近四十年的努力，饲养的规模不断的扩大，貂皮的质量也不断提高，现在江城市场出售的水貂皮制品，制作工艺精良，不仅有黑褐色的，还有白色、蓝宝石色、珍珠色、咖啡色等等。

营业员怎么向客人介绍貂皮在卖貂皮的时候怎么介绍

作为一个貂皮销售员，前提是先要了解皮草懂得貂皮，才能向顾客介绍其优点与来源级别高低等等，其次是要诚信放在第一位，不能以次充好忽悠顾客，只有诚信才能赢得顾客的信任与良好的口碑，而且能给你带来更多的回头客，

水貂原料有进口的和国产的.二者的质量与价格相差一倍多了，区分貂皮衣服的等级,最简单的方法就是看它毛针的长短与绒毛的密度,毛针越长越粗底绒稀薄,那证明它的等级越低价格越便宜。毛针很短绒毛非常密实丰厚，手感柔软的貂皮就是最高等级的美国母貂天鹅绒了.

更多更详细的知识，可百度我的皮草博客：貂皮等级的区分与保养

如何卖貂皮衣服怎么说

貂皮大衣的原料称为原皮。原皮分为两部分：皮板和毛面。毛面由针毛与底绒两部分组成。针毛较长，刚性强，挺直且亮度大。底绒毛短而且柔软，无亮光。购买貂皮大衣时除了款式满意、做工精细之外，很重要的是检查原皮的质量，具体可以参考如下几个步骤：

（1）望：毛杆是否挺直，毛面是否平齐，颜色是否匀称，光泽是否明亮。光泽差、毛面凌乱，毛杆就往往较脆易断。毛面发现凹点，可用手扒开毛绒，检查有无光板。如果是漂亮的狗皮大衣，要仔细检查毛尖是否有焦断；对于狸子皮大衣，重点看其花点清晰度；如果是湖羊皮大衣，则以毛短、花纹坚实明显者为好。还要用手在毛面上顺毛轻轻推几下，看看有无掉毛现象。其次要注意拼缝处有无漏缝等。

（2）摸：用手搓揉一下皮料，检查是否柔软。如果揉搓时发出响声，或手感僵硬，说明皮料鞣透度较差，对貂皮大衣的牢度和穿着舒适感均有影响。毛面发现凹点，可用手扒开毛绒，检查有无光板。还要用手在毛面上顺毛轻轻推几下，看看有无掉毛现象。其次要注意拼缝处有无漏缝等。

（3）吹：用嘴在毛皮上吹一吹，看毛被是否松散灵活、平整、有无结毛、油毛。

（4）色：要求染色均匀，有光泽，松散灵活，毛路相遂，克毛平顺，用白纸擦毛数次无掉毛现象，无灰尘；无油污、无异味、无脱毛、无溜针，用手推毛被不掉针毛。

（5）闻：闻一闻皮毛味道，以没有腥臭味为好。如果皮毛处理得不合理，脂肪和肉没有处理干净，那就会留下一股腥臭的气味，并且会在皮草的保存过程中出现虫蛀，发霉。

（6）掂：掂掂服装的分量，同样大小的皮料，服装以分量轻者为佳。