一、纹绣攻略：学纹绣不走弯路 快速成长

最近，频繁接触毕业生和自学新手，特别有趣。

加我便问：“魔王，我好笨，你快教教我。”

我想知道，你哪儿笨了？

你这样问不好，很容易把我智商也拉低的。

学纹绣真的很简单，你不用怀疑自己，更别觉得自己缺乏所谓的天赋，那都扯蛋。要我说，你就是“懒”，懒得练习、懒得深究、更懒得找模特，恨不得花点钱便能成大师，可能吗？

今日主题：如何自学半永久？

本来不想写这类主题，由于太多新手频繁问，每天重复回答累，所以魔粉们，拿好小板凳坐稳了！

自学分为俩种：零基础和有基础。

一、零基础的学习方法。

由于你刚接触半永久，觉得这行很新鲜想学，但通过了解发现纹绣水很深，稍有不慎，万把块大洋就打水漂，还不好啃声，怎么办？

最简单的自学方法：

先自学打基础，再到任意学院你都进步神速。

第一步：纸上练习画眉形。

准备工具：A4纸，铅笔，橡皮檫。

画眉步骤：参考攻略《第一章-眉形设计》

备注：你去任何学校学习，第一节课就是设计眉形，打开手腕，所以先从最基础开始自学。

第二步：真人眉形设计。

准备工具：眉笔、眉笔刷、刮刀。

设计步骤：参考攻略《第二章-眉形速成法》

备注：眉形不对称是初级纹绣师的通病，所以出问题越多，解决它就成长越快，不懂就要问。

第三步：练习手工雾眉。

准备工具：白皮、色料、圆5针、棉花、橄榄油。

练习步骤：参考攻略《第三章-手工雾眉》

备注：皮上练习注意几点：层次渐变、边框自然，着色要实，力度快而均匀，颗粒小而细腻。作为一个新纹绣师，手艺要学精，而不在多，先把雾眉练到别出心裁，再学其他眉毛技术。

第四步：练习美瞳线。

准备工具：仪器、色料、皮子等。

练习步骤：参考攻略《第九章-美瞳线》

备注：美瞳线是个非常容易掌握的技术，只要细心，领悟其中奥秘，一次上色，效果自然灵动。

第五部：找模特实操。

准备工具：实操工具和一套成交话术

实操步骤：参考攻略《第十二章-实操课》

备注：在没老师指导下，需找你的纹绣闺蜜，在她的监督指导下完成。只要动手一切就变简单了。

以上为一个纹绣小白最快的入门捷径，一切都靠起心动念支撑着，努力着，这般爱好会给你带来好运，愿你在困难面前迎刃而上，迎刃而解。

二、有基础的学习方法

相信你刚接触纹绣时很风靡，但目前迷茫的不单是市场，还有自己的技术，放弃不甘，但凡技术的会场，又屁颠跑去了，回来更蒙圈，知道根本原因吗？根源就在于你知道得太多，而做得太少; 想得太多，落地得太少导致的，问你一句：“心”静得下来吗？你目前最想要的是什么？想要就发狠争取，就为这个结果做铺垫，多简单的事。

第一步：空杯心态

这点，你真的要好好跟我修炼，即使满身风尘味，也要心有菩提根。同世地狱漂泊魂，浩然相对，今夕何夕？哈哈…！我有一壶酒，足以慰风尘，你要不要尝尝？魔宫可不留滴酒不沾之灵哦！

第二步：重打基础

作品不好看，原因就是基础不够扎实，遇的问题还不够多，还得皮上练习，找人监督，找人实操，找人竞争。废话不多说，立刻、马上动起来。

第三步：突破瓶颈

线条和唇技术不过关的，都不是高级纹绣师。在自修 重打基础中，这俩项为主要练习，练习到瓶颈，找学校进修或拜师，专修或定制一套属于你的教学方式。

第四步：发狠赚钱

突破就是高级纹绣师：适合工作室＋合作。不管你有店或合作都好，你缺一套赚钱的营销方案。

参考攻略《营销课-花式赚钱》

很多纹绣师赚不到钱，是因为欲望不够，只有强大的企图心才能驱使沉睡的赚钱能力，你别说“扁桃体同学”认真起来都有妹子喜欢，更何况你这么优秀。

刚写文章 还很多粉丝问道：

1、我很喜欢半永久，也想自学，但一听学过的说那啥啥啥，就没心态了。

回复：你什么乐器都不会，但是退堂鼓打的挺好的。

2、我想自学，但害怕怎么第一步？

回复：看完还不动手，吃饭想我喂吗？

3、自学完，到哪里找学校进修？

回复：在你省内百度找几家想去的（或省外），告诉我，根据你经济状况和进修等级来选。

4、免费模特找不来怎么办呢？

回复：那就收费，1-100元活动，话术自创。

5、自学完，先作死一批客人？

回复：在技术含量前，你没客人可言，哪怕路上擦脸而过，多瞅你一眼的帅哥，都是你的模特。

6、自学完，就可以开店了吗？

回复：我是魔王，怎会醉，帮我扶住这条路。

7、我有基础，做了快2年，好迷茫！

回复：不要年纪轻轻就觉得自己跌入了人生低谷，要有自信，明明还有很大的下降空间。

8、老师，我很难选用什么样的仪器？

回复：普通纹绣师就用普通的，薛老丝儿做明星使用的才千把块，教学用的800块，技术才是王道。

9、买什么色料最好，我要留色高的。

回复：技术阶段决定你的色料，广州美博城是最大色料渠道，这节“色料课”需要你亲自去上。

还有很多有趣问题，都在粉丝群里，别问怎么进群，带我去华天看别人吃饭，我就告诉你？每日回复都占用很长时间。真是，确认过眼神，全是逗比人！有趣的灵魂起码有200多斤。

文章总结：

自学也叫自修，悟和体验为主。把自己感悟的与练习的体验心得，记录下来，便于交流和进步。自学是一件很了不起的事，放心！有魔王在，纹绣这条路你会走得很轻松。最重要就是心要静，手要稳。纹绣前辈很多，你要勇于开口问，别怕丢人。

二、半永久纹绣师该如何与顾客有效的沟通

从推销心理学的角度来说，顾客的消费行为一般可分为四个阶段：注意阶段（对刺激物的）、产生兴趣、产生欲望、行动阶段（即付诸消费行动）。

01如何刺激顾客的消费欲望，使顾客产生消费欲望？

一般纹绣师是满足顾客的需求。顶尖纹绣师是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。

1、要善于分析不同年龄、职业顾客的爱美心理特征。从而有的放矢地进行产品推销

2、把眉、眼、唇等项目与顾客的问题同实需求相连系，分析顾客目前存在需要改善的地方（需要辅助夸奖等手段、不要一味批判）

3、提出使用产品及护理后给顾客带来的好处

4、比较差异，把顾客的潜在需要与产品联系起来，可以为顾客设计眉形，直观感受前后对比，或提供以往作品的前后对比图

02向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤？

激发完兴趣后，如何让顾客成交呢?

1． 吸引顾客的注意力。纹绣师应先讲话而不应该让顾客先开口。

2． 给顾客创造身临其境的感觉并假设成交，描绘购买之后的快乐和美好

3．不要急冲冲报价，应该先将产品的价值塑造出来，根据你观察得来顾客消费能力进行不同产品报价，再慢慢挖掘需求升单

4．承诺与成交

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

03纹绣师言谈举止方面的禁忌

专业形象必须塑造出来，你的一言一行都会给顾客不一样的感受，不要因为行为举止的破功，导致顾客对你的专业产生质疑。

1． 说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信

2． 不要神态紧张，口齿不清

3． 站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等

4． 与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，纹绣师没有听清或没有理解的地方，最好用笔记下来，等顾客讲完后再来询问讲解

5． 讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅

6． 切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主要特点。不要泛泛地罗列优点。优点要逐一介绍，而不要将几条几点概括在一起介绍，以加深顾客印象

7． 切忌谈论顾客生理缺陷

8． 说话时正确使用停顿

9． 尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”

纹绣师您学会了吗？一针见血”勾起顾客消费欲望。

三、美容师电话销售话术技巧介绍

大家都知道美容师除了给顾客做服务外还需要进行销售的工作，而且销售也是美容师日常工作中的重要组成部分。接下来我为你带来美容师电话销售话术技巧介绍，希望对你有帮助。

美容师电话销售话术技巧介绍 1

所以作为美容师需要一定的销售技巧和电话话术技巧。俗话说，好的开始是成功的一半。所以美容师需要一个比较出色的销售话术，怎么做才能够更好呢。如何才能够让美容师在最短的时间内做到让对方感兴趣呢?下面都由伊姿贝尔我为大家分享吧。

第一、需要提前准备好交谈内容

作为美容师在需要给顾客打电话的时候一定要提前想好要说什么，而且在给顾客打电话前都需要你清楚你打电话给对方有的目的，想要达到什么样的效果。只有在心里准备好了，在打给顾客效果会好的多，而且每次沟通起来也会好的多，有些时候需要问的东西，怕忘记最好弄个本子，记起来，别到时候因为紧张造成忘记。

第二、提前要选择好打电话时间

一般电话销售也是有技巧的，特别是在选择打电话的时间上，因为选择好的时间特别重要，因为打电话也需要选对时机才行，作为美容师切记不要在对方休息或是吃饭时间打电话，特别是在早晨，早晨打电话一定要选对时间，不然很容易让顾客反感或者是会影响顾客一天的心情。如果是早晨这也预示着你这通电话的失败。美容师在打通电话后，必须有礼貌询问对方是否方便或有时间接听电话，不要打电话一通都开始推销自己的产品或者是项目，所以作为美容师一定做好自己的前期准备工作。

第三、谈话内容要长话短说

作为美容师，沟通和推销是你的工作任务，那么作为顾客也许你打电话的时候顾客正在忙其他的工作出于礼貌还是接听你了的电话，那么作为美容师都需要你简洁扼要的说明你的目的。

因为作为顾客不可能有那么长时间来听你推销产品，或者是推销的你项目，所以当美容师你打通电话后，一定要珍惜此次的通话时间，而且需要相当的谈话技巧，简而言之，美容师交谈要长话短说，除了必要的寒暄客套外，一定要说明主要是问题，才顾客明白你的目的。

第四、礼貌待客等对方挂断电话

作为美容师在和顾客沟通后，一定要等顾客挂断电话，这也是表示了对顾客的尊敬和尊重，而且还需要在最后挂断时机向对方表示这次的电话接听感谢之情，可以简单的说，谢谢你能狗耐心听我的介绍，谢谢你的理解，同时祝你今天能够有着愉快的心情。

美容师电话销售话术技巧介绍 2

销售技巧一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题，销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。

销售技巧二：在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些。

销售技巧三：在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。

销售技巧四：真实的谎言。这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的'谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢?

销售技巧五：避实就虚。当你的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

销售技巧六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

销售技巧七：博得客户的理解和同情。当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害。

销售技巧八：让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。销售人员整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。

四、美容院，纹绣师该怎么做微信营销

方法1、店内的顾客教育

所谓顾客教育，就是灌输给顾客美容知识，同时，也能让顾客知道本店的美容技术和服务内容的广告宣传活动。如果只是简单地举办初秋宣传活动，凭籍着散发传单来通知顾客，其效果是不会理想的。

方法2、顾客教育的店外宣传

利用报刊中的广告、通知来进行美容宣传的机会很多。任何一家美容院，顾客一年总会去一二次。但是，大多数美容院主要是依靠店内及短期内的赠送纪念品来吸引顾客，无法达到拥有更多固定顾客的效果。

因此，我们考虑到用广告宣传来加强顾客教育的必要性。例如，在宣传媒介的一角，如果写有“美容语录“的话，那么顾客一定会瞧上一眼的。因此，若顾客有皮肤粗糙无光泽等烦恼，就会考虑去那家美容院进行保养。

所以，为了让顾客更清楚地了解自己的美容院，有人认为顾客教育是很必要的广告宣传活动，它是经由美容知识来进行顾客和美容院之间密切的思想交流。

方法3、走在流行前面的服务

流行每年都在变，其变化的周期也在缩短。谁最先发现变化，并且能迅速地宣传技术，制定满足顾客潜在要求的政策，谁就能取胜。

总之，不管是美容或流行服饰，常常要求技术人员适应潮流，创造顾客的个性美。

五、美容师销售话术要怎么说才好(2)

美容师销售技巧

一、美容师向顾客推销项目或产品时应采取什么步骤

从推销心理学的角度来说，顾客的消费行为一般可分为四个阶段：注意阶段(对刺激物的)、产生兴趣、产生欲望、行动阶段(即付诸消费行动)。

1.吸引顾客的注意力。美容师应先讲话而不应该让顾客先开口。

2.引起顾客的兴趣。要充分利用无声的交流手段包括资料及声像资料、手势、目光接触以及直观的辅助工具如实物等。

3.激发顾客的消费欲望。

4.促使顾客采取购买行动。

二、 美容师 介绍项目或产品时应注意的问题

对顾客要热情、大方、保持一种愉悦、和睦的气氛;耐心地回答、解释顾客提出的问题;以和善的口气来客观地解释产品或护理;解释时语气要流畅自如，充满信心;要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，既要让顾客有思考的时间，一次太多的信息量，顾客接受不了，效果反而不好;给予顾客提问的机会，以把握顾客的需求心理动态;尽量使用客面的证据说明产品的特征，避免掺杂个人主观臆断;尽可能让顾客触摸、感觉产品，了解护理步骤以增加其购买兴趣;介绍时不要夸大其词说得过头，以免失真，引起顾客的反感;无论是说明抑或示范，都要力求生动，多举例子;顾客就产品提出问题后要立即回答(价格问题除外)，以免顾客失去兴趣;

三、 美容师 如何刺激顾客的消费欲望

让顾客产生消费欲望，是美容师成功的关键，因此应注意：把产品和课程与顾客的问题同实需要相联系;提出使用产品及护理后给顾客带来的好处;比较差异;把顾客的潜在需要与产品联系起来;产品演示。如何主动接近顾客：顾客到来时要主动迎向前，目视顾客，使用热情礼貌的语言招呼客人，在与客人相距1.5米时，身体微向前，但是不招过15度，然后使用规范用语：“你好，欢迎光临，请随便看看。(或有什么可以帮到你的呢?)”

怎样了解顾客的需求：

1、观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

2、询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。

3、倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。

顾客心理分析：顾客最关心的是什么?顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。

1、求实心理：此类顾客讲究内在质量，实际效果，以经济收入中等居多，此种顾客应耐心细致地对产品的质量、功能进行讲解。

2、求惠心理，这种顾客特别注重价格实惠，以经济收入偏低、节俭者居多。对此种顾客应宣传同类产品的比价，同时强调产品的强大功能，引导顾客离开价格上的关注。

3、求新心理：这种顾客在经济上没什么问题，爱美意识比较强烈，有种追求新颖时尚的心理，对其着重于突出产品的新潮性。

4、品牌心理：这类顾客多数比较理性，综合素质偏高， 文化 层次也不错，此类顾客比较注重品牌在社会上的声誉，对其应强调公司文化背景及产品的知名度。

四、美容师言谈举止方面的禁忌

1.说话时，眼睛不看着顾客，会暴露你内心的胆怯心理，使顾客产生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但目光要时常移动，不要总盯着一人部位，保持并显示出自信。

2.不要神态紧张，口齿不清。

3.站姿要准确，不要有小动作，如两脚来回抖动等。

4.与顾客讲话时不要东张西望或打哈欠，这样会显得无精打采，更不要打断顾客的讲话，顾客讲话途中，美容师没有听清或没有理解的地方，最好用笔记下来，等顾客讲完后再来询问讲解。

5.讲话时不要夹不良口语，或说话时唾沫四溅。

6.切忌夸夸其谈，忘乎所以，推销要点要简明扼要，一针见血。要有针对性地强调主要特点。不要泛泛地罗列优点。优点要逐一介绍，而不要将几条几点概括在一起介绍，以加深顾客印象。

7.切忌谈论顾客生理缺陷。

8.说话时正确使用停顿。

9.尽可能不让顾客说“不”，而要让顾客说“是”。

五、 美容师 向顾客作产品示范时应注意哪些问题

1.美容师作产品示范，尽量让顾客对产品的特性、功能等有一个直观具体的了解，从而避免对产品产生疑意。

2.产品示范一定要有吸引力，要足以证明产品及护理课程的优点之所在。

3.示范时间不宜过长。

4.不要急于推销产品。

六、如何报价，对顾客的价格异议如何处理

只有当顾客问到价格时，美容师才宜谈产品价格，“先价值，后价格”是处理问题的最基本原则，先价值、质量，对所推销产品及护理项目的好处作了充分说明，使顾客产生浓厚的兴趣和欲望后，再谈价格。如果顾客较早提出价格问题，美容师不要急于回答，等推销要点阐述完之后，再来回答价格问题，如果顾客坚持要求回答价格问题，你也就不要拖延回答，切不可避而不答。

1.加强优点法：通过对产品及护理项目的详细分析，使顾客认识到花钱是值得的。

2.利益化解法：通过强调产品带给顾客利益的实惠，来化解顾客就价格提出的不同意见。

七、 美容师 怎样把握成交的机会

(一)要善于察言观色，一旦发现顾客有购买的可能性，就要立即把握住。如何判断顾客的心理?一般情况下，顾客如有以下反应，就表明他已有购买的意图。

1、反复仔细、爱不释手的查看产品。

2、慎重的掂量价格，问能不能再优惠点?

3、提出一些反对意见，问这款产品真的有那么好吗?

4、故意对产品挑剔，讲这个不好、那个有毛病等。

5、询问你如何阶段性使用，或者如何和家里产品搭配使用。

(二) 三个最佳成交时期：

1、向顾客介绍完一个产品的最大利益时;

2、有效化解顾客提出的异议时;

3、顾客发出成交信号时。

(三) 成交三原则：

主动、自信、坚持

主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;

自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;

坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持

总而言之，在销售的过程中，需要付出多方面的努力，如能够做到如下十点，销售业绩更加蒸蒸日上。

做事多一点、理由强一点、脾气小一点、嘴巴甜一点、 说话轻一点、微笑多一点、度量大一点、脑筋活一点、行动快一点、效率高一点

八、要避免谈论乙方的竞争对手。如果谈论乙方企业的竞争对手，就会使顾客对我方竞争对手的情况及其服务项目、销售的产品有更多的了解，从而把注意力及兴趣转移到竞争对手上，所以绝对不要谈论，倘若顾客谈及可装着没听见或尽量不谈、少谈，语气上显得轻描淡写，一笔带过，或者说：“他们的情况我不了解，也不清楚他们的产品如何。”假如不可避免的要谈及对手的情况，则应以公正、客观的态度来评价对方，不说坏话。在现代推销过程中，靠贬低对方来抬高自己的作法是极不明智的，甚至被认为是最愚蠢的做法。

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