钢琴培训学校招生话术
让家长高兴的给孩子报名-----专业话术
拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。
1、 小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。
2、 小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能
3、 小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。
4、 妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？
5、 我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。
6、 孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。
7、 一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。
8、 家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。
9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，
现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。
拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。
1、 家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
2、 家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。
3、 家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。
拒绝三、没时间
1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。
2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢
3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。
4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安排时间，这一个小时总会有的。
拒绝四、不留电话
1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。
2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。
拒绝五、不想给孩子太大的负担
1、 家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。
2、 家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。
拒绝六、以前发过票，就不想去
家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。
拒绝七、想学同步教材
家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心。
拒绝八、孩子成绩特别好，不需要补
家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。
拒绝九、问爸爸？再和先生商量
1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈妈受里。
2、爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！
3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有反对的理由。
4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。
5、请问爸爸有没有幼教观念
A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，，因为你是为了孩子的将来好，先生高兴都来不及，绝对是举双手赞成的。
B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要从现在开始。
6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。
7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长”“教育部长”
“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？
7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定孩子的一生。
8、还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。
拒绝十、问妈妈？再和妈妈商量。
1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，而一天只要5元钱而已。
2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。
3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。
4、 家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了
5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。所以妈妈不会反对的。
6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来一天也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？
爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。
拒绝十一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学
1、平均下来孩子一天学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。
2、刺激家长：您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？
3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来衡量呢？
4、 先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。
5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。
6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到，但错过小孩的黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。
拒绝十二、要去其他学校看看，在做决定
1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个大家公认的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找没人知道每人肯定的学校。浪费时间，浪费金钱，浪费生命。
2、 好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。
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销售技巧：1.推销前的准备，计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握，需要准备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答，2.介绍钢琴时应该目光注视客户的目光，面带微笑，3.应该站在客户的需求角度介绍钢琴，并让客户做选择，不要让客户去思考。
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市场活动、会议、展览是目前诸多企业进行市场推广时所普遍采用的手段，它可以根据企业发展过程中不同阶段的需要，在建立品牌的知名度、提升美誉度、保持忠诚度以及潜在客户的开发等方面起到积极的推进效果。但由于市场竞争的日趋激烈，产品质量的竞争已经由原来的核心地位发展成为基础地位，服务竞争和实力竞争成为了焦点。很多企业不惜投入重金到展示企业文化、证明企业实力的市场推广活动中，他们重视专业的公关策划和形象包装，专业的会务管理和服务，甚至在茶点的安排或礼品准备方面都有别具匠心之处。
出于对市场投资回报率的综合考虑，一次成功的市场推广活动不仅需要具备优秀的活动创意、卓越的公关策略、细致的活动管理、周到的媒介监控，热烈的会议场面，还需要特别重视参会嘉宾的质量。因为嘉宾质量决定着每一次市场推广的价值，只有邀请到相对匹配的嘉宾参与，市场推广才会为企业带来真正的收益。
笔者在多年从事外包型呼叫中心运营的过程中，多次带领团队利用呼叫中心为多家大型国际知名企业的市场推广活动进行活动邀请工作，希望以下的经验能给读者带来一些启发。 你准备好了吗？ 对于活动的邀请工作而言，准备阶段是至关重要的。准备工作的充分与否，将关系到活动邀请的风险程度和最终效果。因此，在没有进行相关的准备工作之前，不要急于开始项目的实施，否则将事倍功半。就一般市场推广活动而言，需要进行的准备工作主要包括以下几个方面：
1、市场推广活动的分析和评估
任何市场推广活动都是针对性和目的性的，分析的主要目的就是活动邀请的项目实施负责人向市场活动的策划方了解本次市场推广的目的、需求、对象以及目标（上限和下限）等关键要素，进而制定出切实可行的邀请实施计划，此计划应该包括以下几个方面： 邀请的周期（开始时间和终止时间，进行几轮邀请）； 方式（直邮、传真、电子邮件、电话、网络等）； 参与实施的人员（素质、经验、数量等）； 流程（邀请、确认、提醒等）； 成本预算（人力成本、固定成本、电信成本等）； 策略（执行频率、分工、监控、标准等）； 资源（咨询热线、IVR、注册系统等）。 此外，不要忽略对该邀请的可行性评估，分析应该在评估的基础上进行。
在评估中最经常的考虑有三个方面： （1）、成本投入是否得当。不要把较多的成本投入到价值较小的市场推广中。这其中，尤属人力成本的投入最大。因此，邀请的成本应该由会议的价值决定，而非由会议的规模决定。对于规模较大、价值相对较低的会议可以适当将邀请的周期放长，采用电子邮件群发配合在线注册的方式将是比较经济的考虑。 （2）、是否有与本次活动相冲突的会议在同期举办。一般四、五、六、九、十、十一月份是会议比较集中的时段、各家企业都会利用这段黄金时间进行市场推广活动。在邀请前，了解竞争对手的活动安排，以及行业内部影响力比较大的会议安排是必要的。其实竞争并不可怕，了解的目的就在于如何采用更好的组织策略和邀请手段将你所关注的客户请进你的会场。 （3）、其它市场宣传手段的配合是否到位。尽管利用呼叫中心进行会议的邀请在质量和个性化服务方面有着突出的优势，但也应该看到，对于追求大规模、高影响力和卓越效果的会议而言，仅依赖呼叫中心是不够的。因此需要通过评估，确定使用一些辅助手段对会议进行更广泛地宣传，例如，邀请期内在行业内知名媒体上投放软硬性广告。 为了使会议邀请达到理想的效果，最好请在市场分析、客户关系管理、活动组织等方面有经验的人员一同参与评估。
2、邀请数据的分析和准备
数据的准备可谓是会议邀请成败的关键。经验丰富的企业会通过建立数据仓库的方式，为市场推广乃至业务开发提供充沛的数据资源，同时又通过每一次活动邀请的机会将匹配的数据进行及时的更新和整理，以保证数据的准确性和高价值。
在会议邀请前，需要在对会议目标进行分析的基础上进行数据的搜集和整理。 数据搜集就是在数据仓库中查找与会议要求相匹配的数据信息，或在数据仓库中数据缺乏的情况下，通过向第三方购买或其他途径获得数据的过程。在进行数据搜集的过程中，除需要注意一些诸如区域、联络方式、部门等基础字段的匹配外，还要注意一些特殊字段的要求，例如：参会人员的历史信息（是否参与过同类型的会议或其它会议的记录）、级别（是否具有决策权或参与决策能力）、企业的性质及规模、数据的时效性等，这些信息都将对活动邀请的效果起到积极影响。
当为邀请200人的会议而要面对拥有5000条数据的数据仓库发愁时，这些信息将帮助理清思路，轻松的找到最需要的那一部分数据。 数据整理，就是将从外界获得的（包括第三方购买）的数据与企业数据仓库中已有的数据进行过滤处理，筛除重复的信息，保留时效性最强的那部分数据。不要用未进行整理的数据进行直接邀请，这不仅会为今后的工作带来麻烦，更重要的是它将在增加成本的基础上受到被重复邀请的客户的抱怨，对客户满意度产生非常不利的影响。
对于没有建立数据仓库的企业，建议制定出建立计划并尽快着手实施。因为数据仓库给企业带来的不仅仅是推广活动中嘉宾质量的提高，更为深远的意义是，它将是经营模式的一次重大革新。在以客户关系管理为核心的时代里，客户（包括最终消费者、上游的供应商、下游的分销商和零售商，以及企业的内部客户）不再是模糊的一个群体，而是清晰、鲜明的个体。企业必须提升自身价值链上的整体竞争实力，以适应新的竞争规则。
3.情景对白的准备
情景对白即呼叫中心通常所说的“Tele-script"，是参与电话邀请人员所使用的语言范本。它可以帮助邀请人员了解邀请的流程、把握活动的特色和邀请的要点。情景对白最主要的作用如下：
（1）给有经验的电话邀请人员提供一个邀请的边界，使他们能够在设定的标准时间，通过有效地分析，完成对客户的个性化服务；（推荐一个销售技巧的微信平台给你，里面技巧方面内容比较全面，添加sale51即可。希望能够帮到你）
（2）对于经验较少的电话邀请人员而言，情景对白将帮助他们把握邀请的亮点和要素，在很大程度上缓解他们对于电话服务工作的紧张和不适应；
（3）情景对白的设计是有经验的人员对目标客户进行的提前分析。 就一般活动邀请而言，需要针对不同的客户类型和层次设计符合不同需求的语言范本，而避免千篇一律。例如，一次规模较大的新产品的推广活动中，如果需要邀请的目标嘉宾既包含了企业长期的合作伙伴，也包括了需要开发的潜在客户，那么提供给他们的邀请服务所使用的情景对白应是有区别的，因为他们对企业的了解程度有着深浅的差异。对于合作伙伴，情景对白需要突出双方的合作关系和本次活动对于今后合作的深远影响；对于潜在客户，除了要介绍会议本身的影响外，还需要向客户简要的介绍企业的实力，以吸引他的注意力。设计巧妙的情景对白加上优秀服务人员甜美声音和智慧的点缀，将为企业和客户之间架起通畅的沟通桥梁，在很短的时间内使企业成为被关注的焦点。
4、邀请前的培训和模拟
为了确保邀请人员能够巧妙地运用智慧和经验为客户提供个性化的服务，使他们详细地了解会议的安排、内容、目的、计划和流程是非常必要的。仅仅把一些与会议有关的资料交给他们是不够的，会议的策划人员和组织人员还需要以培训的方式，将一些无法反映在资料中的信息传递给他们，使他们不仅了解会议本身的安排，更要了解与会议相关的一些背景情况，例如历史的记录、竞争对手的情况、市场的需求和倾向、优劣势等。
会议的策划和组织人员也可以通过培训，从有经验的活动邀请人员那里得到灵感和启发，使活动的安排更加全面和周到。 培训后，应安排参与邀请的人员通过角色互换的方式进行一对一的情景模拟。这样做，可以帮助他们身临其境地了解客户的感受、发现情景对白中的潜在问题和增加对邀请的内容的熟悉程度。
在模拟训练的过程中，应该要求邀请人员将情景对白通过反复训练记在头脑里，变成自己的语言表达出来，以避免在进行活动邀请中过分依赖情景对白而产生的生硬语气，以及忽略对客户反馈的聆听。
5.报告的设计
报告是邀请项目执行过程中，反映关键信息的载体。报告可以帮助项目负责人客观地了解和分析项目的执行进度、数据质量、客户意向以及挖掘的潜量等信息。根据反映问题的时间性不同，报告可以帮助项目负责人客观地了解和分析项目的执行进度、数据质量、客户意向以及挖掘的潜量等信息。根据反映问题的时间性不同，报告可以分为日报、周报、阶段报告和总结报告。
由于邀请过程受客观环境的影响比较大，项目负责人需要及时通过报告了解当前的进度和问题，以提出有效地改进流程的措施，因此日报具有非常突出的作用。 日报的设计应从对问题分析有利的方向进行考虑，例如：数据的处理量、接触量、可挖掘潜量、数据错误率、电话占线或无人接听的比率、各种结果的行业分类、客户参与意向的分比例、各种登记方式的反馈情况、主会场和分会场登记状况。
通过对以上信息的分析，一方面项目负责人可以很清楚地了解到项目的发展是否符合预期的要求，可以快速地进行人力资源的调整和再分配，可以把握各种类型客户的参与比例，进而有效地提高参会嘉宾的质量；另一方面，报告中的一些信息将帮助市场活动的组织者及时选择规模合适的场地，以免出现场面冷清或场面拥塞的尴尬局面。
除以上几个主要方面外，在邀请项目实施前，还需要作好宣传资料的印制和邮寄工作，在这方面需要考虑邮寄的时间安排，最好在电话邀请开始前，确保客户已经收到了该活动的宣传资料，以降低电话邀请的难度和减少介绍会议内容所花费的时间；需要考虑到宣传资料中的登记表容易被客户发现并可以被轻松的撕下来，最好在醒目的位置提醒客户“复印有效”或“接受传真登记”，这样做可以有效地降低邀请成本并增加新的邀请线索；此外，由于邮政部门对于邮寄信件有着严格的重量标准，宣传资料和信封的重量也是不容忽视的问题。
如何做好一名钢琴销售
首先打铁还需自身硬：
第一，不断提高自身销售能力水平，技巧，经验已经话术等等
第二，可以借鉴同行高手，看他们都是怎么做，自己就可以模仿+超越，维护一些老师
第三，逗吉德销售案例中应该可以找到关于一个外国人，如何做市调，看本市钢琴需求多少，然后走渠道最后销售一空，赚到许多钱
钢琴销售话术
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户,现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求
